თუ გსურთ წარმატებული იყოთ გაყიდვებში, აქ არასდროს გაჩერდეთ. გაქვთ სტაბილური კლიენტთა ბაზა, იღებთ კარგ შემოსავალს თქვენი ბიზნესისგან? გამოიყენეთ თქვენი წარმატებები შემდგომი განვითარებისათვის.
აუცილებელია
- - მარკეტინგის სტრატეგიის ანალიზი;
- - ფინანსური ანგარიში (მონაცემები მოგების შესახებ);
- - სხვადასხვა სახის რეკლამა;
- - პერსონალთან მუშაობა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თქვენი გაყიდვების ზრდის გასაზრდელად ჩაატარეთ თქვენი სამუშაოს მასშტაბური ანალიზი. შეისწავლეთ თქვენი ბიზნესის სტრატეგიის ძლიერი და სუსტი მხარეები. მაგალითად, ბრწყინვალე მარკეტინგული გეგმა გაქვთ, თითოეული შეთავაზება მყიდველისთვის რეალური სიკეთეა, მაგრამ სარეკლამო კამპანია არ ასახავს ყველა სარგებელს, მაგრამ ყურადღებას ამახვილებს სხვა, ნაკლებად მნიშვნელოვან ასპექტზე.
ნაბიჯი 2
აუდიტის დროს გამოვლენილი ხარვეზების გამოსწორების შემდეგ შეიმუშავეთ სამოქმედო გეგმა სამი მიმართულებით: რეკლამირების ეფექტურობის გაზრდა, მომხმარებლისთვის უფრო ხელსაყრელი გარემოს შექმნა, მომხმარებელთა მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესება. ამ ასპექტების განვითარებაში გარკვეული მოგების ჩადებით, თავიდან აიცილეთ დისბალანსი. მაგალითად, თქვენ გაატარეთ გასაოცარი აქციები და სტუმრები მოვიდნენ თქვენს მაღაზიაში, მაგრამ ვერ ნახეს საკმარისი გარიგებები, რაც მათთვის საკმარისი იყო. ანდა, მომხმარებელთა ნაკადის შედეგად, თქვენი თანამშრომლები ვერ უმკლავდნენ მუშაობის მოცულობას და ხალხი უკმაყოფილო იყო მომსახურების ხარისხით.
ნაბიჯი 3
ნუ დაედევნებით ზედმეტ მოგებას - სწრაფ ზრდას ყოველთვის მოსდევს მკვეთრი ვარდნა. თუ გსურთ უზრუნველყოთ თქვენი კომპანიის გაყიდვების სტაბილური, დინამიური და მუდმივი ზრდა, მაშინ ეტაპობრივად გაზარდეთ განვითარების ტემპი. ეს განსაკუთრებით ეხება მცირე ფირმებს, რომელთა ბიუჯეტი მკაცრად არის შეზღუდული.
ნაბიჯი 4
მოგების მინდვრებიდან გამომდინარე განსაზღვრეთ, რა თანხის გამოყოფა შეგიძლიათ რეკლამისთვის, რამდენად ფასდაკლების გაკეთება შეგიძლიათ უაღრესად ღირებული მომხმარებლებისთვის და რამდენი შეგიძლიათ დახარჯოთ მომსახურების ხარისხის გაუმჯობესებაზე.
ნაბიჯი 5
თანამედროვე ბაზარი უამრავ პერსპექტიულ პირობას გვთავაზობს არა მხოლოდ მომხმარებლისთვის, არამედ მწარმოებლისთვისაც. შეზღუდულ ბიუჯეტში ყოფნისას, საწყის ეტაპზე უარი თქვით ძვირადღირებულ გარე რეკლამაზე. უკეთესია ეფექტური და დასამახსოვრებელი აქციის გამართვა სოციალურ ქსელებში ან სხვადასხვა პოპულარულ თემატურ რესურსებში. რეკლამა შეიძლება აშენდეს ტრადიციული პრინციპის შესაბამისად, ან აშენდეს ქსელის მოდელის მიხედვით (მოიწვიე მეგობარი - აიღე ბონუსი).
ნაბიჯი 6
როგორც თქვენ მუშაობთ მომხმარებლების უკეთესი გამოცდილების შესაქმნელად, შეისწავლეთ თქვენი კონკურენტების შეთავაზებები და აქციები, რათა არ დუბლირდეთ ისინი. არ შეგეშინდეთ ექსპერიმენტის, შეეცადეთ მოლაპარაკებასთან დაკავშირებით ერთობლივ საქმიანობასთან დაკავშირებულ ბიზნესთან. მაგალითად, თქვენი პარტნიორებისგან საკანცელარიო ნივთების ყიდვისას, მომხმარებლები მიიღებენ სპეციალურ ნიშნებს, რომელთა შეცვლა შეუძლიათ ფასდაკლებით თქვენს წიგნის მაღაზიაში. თქვენს კოლეგებს ჰყავთ თავიანთი მუდმივი მომხმარებლები, რომლებიც მუდმივად ყიდულობენ მათ პროდუქციას და პრემიების მიღების შემდეგ, ისინი დაინტერესდებიან თქვენი შეთავაზებით, ან თუნდაც ეწვევიან თქვენს მაღაზიას.
ნაბიჯი 7
აქ მთავარია მომსახურების დონე. პირველად მყიდველს სურს დაგიბრუნდეს, თუ ის კმაყოფილია პროდუქტის ხარისხით, ასორტიმენტითა და მომსახურებით (გამყიდველი არის თავაზიანი, კომუნიკაბელური, ფლობს ყველა საჭირო ინფორმაციას პროდუქტის შესახებ და შეუძლია კვალიფიციური რჩევის გაცემა), დაეხმარეთ პროდუქტის არჩევაში).
