გაყიდვების შემოსავლების შემცირებით შესაძლებელია გაყიდვების გაზრდა. ამისათვის საჭიროა რამდენიმე პუნქტის ანალიზი. შეარჩიეთ გამყიდველი, მარკეტინგის ყველა წესის შესაბამისად, დაარიგეთ პროდუქტები თქვენთვის მოსახერხებელი და სასარგებლო გზით, შეუცვალეთ კომპანიის სახელი, თუ ის დისონანსურია. გამოიყენეთ ფასდაკლების სისტემა, უფრო მეტი მომხმარებლის მოსაზიდად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
როგორც წესი, გამყიდველი არის მაღაზიის სახე. კონსულტანტის შერჩევა ხდება იმის მიხედვით, თუ რა სახის პროდუქტი იყიდება კომპანიაში. თუ თქვენ გაქვთ, მაგალითად, ახალგაზრდული ტანსაცმლის მაღაზია, მაშინ გამყიდველისთვის სასურველია ჩაიცვათ საქონელი, რომელიც ამ ორგანიზაციაში იყიდება. ყოველივე ამის შემდეგ, პირველ რიგში, მყიდველები ყურადღებას აქცევენ კონსულტანტის გარეგნობას (ის უნდა იყოს სისუფთავე, თავაზიანი, არამყარი). ყველაზე სწორია 25 წლამდე ასაკის სპეციალისტის მოწვევა ახალგაზრდული ტანსაცმლის გამყიდველებთან. ასეთი მაღაზიის პოტენციური მყიდველები ხომ ახალგაზრდები არიან და შესაბამისი ასაკის კონსულტანტს უფრო გაუადვილდება მომხმარებლებთან საერთო ენის პოვნა.
ნაბიჯი 2
საქონლის ჩვენებას დიდი მნიშვნელობა აქვს გაყიდვების გაზრდაში. როგორც მერჩენდაიზინგის მკვლევარებმა დაადგინეს, პროდუქტის სწორი განაწილება იწვევს მომხმარებელთა ჩართულობას. წინა პლანზე (ანუ იმ ადგილას, სადაც პირველ რიგში მყიდველს თვალი ეცემა მაღაზიაში შესვლისას) განათავსეთ ისეთი პროდუქტი, რომელსაც საოცარი გარეგნობა აქვს. თუ ეს ტანსაცმლის მაღაზიაა, ააწყვე საქონელი ისე, რომ მომხმარებელმა უკეთ დაინახოს, რომ კომპანიას აქვს დიზაინის მიდგომა და მყიდველს დაეხმარება აირჩიოს ნაკრები.
ნაბიჯი 3
განაწილეთ ყველაფერი მწარმოებლის მიხედვით (თუ მაღაზიაში იყიდება ძვირადღირებული ნივთები). დაალაგეთ საქონელი ტიპების, სახელების მიხედვით (ეს ეხება საშუალო და ეკონომ კლასის სამოსს), მაგრამ ისე, რომ მომხმარებლისთვის მოსახერხებელი იყოს სწორი საქმის პოვნა.
ნაბიჯი 4
მაღაზიის სახელი ძალიან მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. თუ თქვენს კომპანიას აქვს განსხვავებული სახელი, უმჯობესია შეცვალოთ იგი. ეს უნდა იყოს დასამახსოვრებელი, სხვებისგან განსხვავებით, მაგრამ ამავე დროს ატარებს საქმიანობის არსს.
ნაბიჯი 5
ფასდაკლების სისტემა მოქმედებს ყველა მყიდველზე. მისი გამოყენებისათვის, პირველ რიგში, 5-10 პროცენტი ჩადეთ ნივთის ფასში. მაშინ თქვენთვის მომგებიანი იქნება გაყიდვა, ხოლო გაყიდული ნივთების რაოდენობა მნიშვნელოვნად გაიზრდება. ყოველივე ამის შემდეგ, ამ გზით თქვენ მოიზიდავთ ბევრ მომხმარებელს, გაყიდით მეტ საქონელს.
ნაბიჯი 6
შეუკვეთეთ რეკლამა რადიო, ტელევიზია. მიუხედავად იმისა, რომ ამას დიდი ფული სჭირდება, ფული გაამართლებს. გაიზრდება გაყიდვები და მეტი მომხმარებელი იქნება. მაგრამ ვაჭრობაში ყველაზე მთავარია დარჩენა ბაზარზე. იმისათვის, რომ კონკურენციას გაუსწრო, საჭიროა შენი კომპანია სხვებისგან გამორჩეული იყოს თავისი ხარისხით, მომსახურებით და გამყიდველების სწორი მიდგომით.
