თქვენი მომხმარებელთა ბაზის გაფართოება გაყიდვების მენეჯერის ერთ-ერთი მთავარი ამოცანაა. გარდა იმისა, რომ მუდმივად თანამშრომლობს არსებულ მომხმარებლებთან, მან უნდა მოიზიდოს ახლები საკუთარი პროდუქტის სწორად რეკლამირებით.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაიწყეთ ახალი მომხმარებლების ძებნა თქვენი კონკურენტების მონიტორინგით. დარეკეთ მათ ოფისში, როგორც შენიღბული მყიდველი და მოითხოვეთ პროდუქტის პრეზენტაცია. დატოვეთ თქვენი პირადი მობილური ტელეფონის ნომერი და ელექტრონული ფოსტის მისამართი. იკითხეთ რომელ კომპანიებს უკვე აქვთ გაფორმებული კონტრაქტი მათთან. შეეცადეთ მიიღოთ კონკურენტი ფირმისგან კონფერენციაზე ან ბრიფინგზე მისი პარტნიორებისათვის. იქ შეგიძლიათ მარტივად გაეცნოთ საქმიანი ნაცნობები ბუფეტის სუფრის მოდუნებულ ატმოსფეროში, რომელიც, ჩვეულებრივ, ორგანიზებულია ასეთი ღონისძიებების შემდეგ.
ნაბიჯი 2
მონაწილეობა მიიღოთ სპეციალურ გამოფენებში. სწორედ აქ მოდიან თანამშრომლობით დაინტერესებული მომხმარებლები. შეიმუშავეთ თქვენი სტენდი, რომ ყურადღება მიიპყროთ. დარწმუნდით, რომ კომპანიის შესახებ ინფორმაცია განათავსეთ ღონისძიების კატალოგში, რომელიც ყველა სტუმარს ეძლევა შესასვლელთან. რუკაზე მონიშნეთ თქვენი სარეკლამო სივრცის ადგილმდებარეობა, რომ ყველას შეძლოს მისი მოძებნა. წარმოადგინეთ უახლესი პროდუქტის ნიმუშები. სამუშაოს ორგანიზება გაყიდვების მენეჯერების ჯიხურში. მათ არ უნდა იჯდნენ და დაურიგონ სუვენირები, არამედ აქტიურად იმოქმედონ ვიზიტორებთან და დაამყარონ საქმიანი კონტაქტები.
ნაბიჯი 3
ნუ დაივიწყებთ ტელეფონის გაყიდვების შესახებ. აიღეთ უახლესი დირექტორია ან დისკი კომპანიის მისამართებით და ტელეფონის ნომრებით. სათაურებში აირჩიეთ ის, რაც თქვენთვის საინტერესოა. დარეკეთ შესყიდვების განყოფილებებში. ჯობია პირდაპირ განყოფილების უფროსთან ან დირექტორთან მიხვიდე. ისინი იღებენ გადაწყვეტილებას. ჩვეულებრივ თანამშრომლებთან კომუნიკაციის საშუალებით, შეგიძლიათ ბევრი დრო დაკარგოთ, სანამ ინფორმაცია მენეჯმენტამდე არ მივა. დანიშნეთ შეხვედრები და გააკეთეთ კომპანიის ფერადი პრეზენტაცია სარეკლამო მასალების - სლაიდების, ფილმების, ბროშურების დახმარებით. აუცილებლად აიღეთ სუვენირები კომპანიის ლოგოთი. თქვენს მომავალ მომხმარებლებს შესთავაზეთ თანამშრომლობის პირობები, ფასდაკლებები და პრემიები.
ნაბიჯი 4
გახსოვდეთ, რომ გაყიდვების მენეჯერის სამუშაო არ შემოიფარგლება მხოლოდ ოფისის კედლებით. მეგობრებთან შეხვედრისა და ხალხთან შეხვედრის საშუალებით შეგიძლიათ იპოვოთ ახალი კლიენტები. არასოდეს გაამჟღავნოთ კომპანიის საიდუმლოებები უცნობ პირებს, შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ თქვენს წინაშე მომავალი მყიდველი გყავთ.
