რომ არა კონკურენცია, საქონლის ხარისხი გაცილებით დაბალი იქნებოდა, ფასი კი მათთვის მნიშვნელოვნად მაღალია. კონკურენციის წყალობით ვითარდება საბაზრო ეკონომიკა. იმისათვის, რომ ფირმა თავს კომფორტულად იგრძნოს საქონლისა და მომსახურების ამ ნაკადში, საჭიროა დროდადრო ჩატარდეს კონკურენტის ანალიზი. მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ აღმოფხვრათ თქვენი პროდუქტის ნაკლოვანებები, ასევე მოძებნოთ აღმოცენებული პრობლემების გადაჭრის ახალი გზები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გადაწყვიტეთ ზუსტად ვინ არის თქვენი კონკურენტი. არსებობს პირდაპირი და არაპირდაპირი კონკურენტები და ორივე უნდა იქნას გათვალისწინებული. უშუალო კონკურენტებთან ერთად, ყველაფერი გასაგებია: ესენი არიან კომპანიები, რომელთაც აქვთ იგივე სამიზნე აუდიტორია, როგორც თქვენ და თქვენთან ერთად მუშაობენ იმავე წარმოების ან გაყიდვების სფეროში. არაპირდაპირი კონკურენტები შეიძლება სრულიად განსხვავებულ პროდუქტს აწარმოებენ, მაგრამ თქვენი სამიზნე აუდიტორია გადაფარავს ერთმანეთს. მაგალითად, თქვენ ხართ სოდა წყლის მწარმოებელი. თქვენი პირდაპირი კონკურენტები იქნებიან სოდის სხვა კომპანიები. მაგრამ ცივი ჩაის, წვენების, მინერალური წყლის და ა.შ. თქვენთვის არაპირდაპირი კონკურენტები ხართ.
ნაბიჯი 2
შეამოწმეთ კონკურენტების მიერ შემოთავაზებული პროდუქციის ასორტიმენტი და ასორტიმენტი. ფრთხილად მოაწერეთ ეტიკეტი საუკეთესო პროდუქტებს და ყველაზე მცირე პოპულარულ პროდუქტებს. გაეცანით კომპანიის ფასების პოლიტიკას. თქვენ უნდა იცოდეთ თითოეული პროდუქტის ფასები. მოპოვებული მონაცემების საფუძველზე შესაძლებელი იქნება დავასკვნათ, თუ რას ხელმძღვანელობენ მყიდველები კონკურენტის საქონლის შეძენისას.
ნაბიჯი 3
განსაზღვრეთ თითოეული კონკურენტის საბაზრო წილი. თქვენ უნდა განსაზღვროთ, რომელი ბაზრის სეგმენტს იკავებს თქვენი კონკურენტი. გაეცანით გაყიდვების ციფრებს. ნუ დაგავიწყდებათ ყურადღება მიაქციოთ მზა პროდუქტის მარკეტინგის გზებს.
ნაბიჯი 4
გააანალიზეთ თქვენი კონკურენტის კორპორატიული ვინაობა. ეს ძალზე მნიშვნელოვანია, თუ თქვენ აპირებთ ბაზარზე შესვლას. კორპორატიული პირადობა მოიცავს ფერები, ლოგო, ლოზუნგი, ფორმები და ა.შ. ფსიქოლოგიურად მიუახლოვდით პრობლემას. ნახეთ როგორ მუშაობს ესა თუ ის ფერი, ადვილია თუ არა ლოზუნგის დამახსოვრება, რა ასოციაციებს იწვევს ლოგო.
ნაბიჯი 5
მიყევით სად და რამდენად განათავსებენ თქვენი კონკურენტები თავიანთ რეკლამას. შესაძლოა, მათი წარმატება დამოკიდებულია მედიის კომპეტენტურ დაგეგმვაზე და სულაც არ არის დამოკიდებული პროდუქტის ხარისხზე. გაანალიზეთ რომელი კომუნიკაციის არხებია გავრცელებული და რომელი საერთოდ არ გამოიყენება.
ნაბიჯი 6
იპოვნეთ თქვენი კონკურენტების ძლიერი და სუსტი მხარეები და გამოიყენეთ ინფორმაცია თქვენი კომპანიის სასარგებლოდ. მაგალითად, კონკურენტის სუსტი მხარეა არასაკმარისი მუშაობა სოციალურად პასუხისმგებელი ორგანიზაციის იმიჯის ფორმირებაზე. შეგიძლიათ აიღოთ ეს ხარვეზი და მოთავსდეთ ამ მხარეს. მთავარია, მომხმარებელს მიანიჭოთ რაიმე ახალი, ის, რაც გამოგყოფთ ზოგადი ფონისგან.
