გაყიდვების ასისტენტის შემოსავალი პირდაპირ დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად აქტიური და მიზანდასახულია ის თავის საქმიანობაში. ამ ბიზნესში წარმატების მისაღწევად უნდა დაიცვას რამდენიმე სავალდებულო წესი.
აუცილებელია
გამონაკლისი პირადი თვისებები: კეთილგანწყობა, ხიბლი, ტაქტი, მოსმენა, დაუმორჩილებლობა, კომპეტენცია თქვენს მიერ გაყიდულ მომსახურებებში / საქონელში
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
საფუძვლიანად შეისწავლეთ პროდუქტი, რომლის გაყიდვას აპირებთ. წარმოშობის ქვეყანა, კომპანია (მისი ადგილი ბაზარზე, ისტორია), საქონლის წარმოებაში გამოყენებული მასალები, მისი მოქმედება, ვადის გასვლის თარიღი - თქვენ უნდა შეეძლოთ მყიდველის ნებისმიერ კითხვაზე პასუხის გაცემა პროდუქტის შესახებ.
ნაბიჯი 2
სიმართლე ილაპარაკე. თუ იცით, რომ პროდუქტი გარკვეულწილად არასრულყოფილია, ნუ დაუმალავთ მას მყიდველს - ამით თავიდან აიცილებთ ბევრ უსიამოვნო სიტუაციას. შემდეგ კი, როდესაც გულწრფელად ისაუბრებთ იაფი საქონლის ნაკლოვანებებზე, თქვენ გაქვთ შანსი შესთავაზოთ მყიდველს ბრენდული (და, შესაბამისად, უფრო ძვირი) საგნები და ეს, პირველ რიგში, თქვენთვის სასარგებლოა. გარდა ამისა, ნებისმიერი მყიდველი უფრო მეტად აფასებს პროდუქტის მკაფიო, კომპეტენტურ შეფასებას, ვიდრე თქვენი აშკარა სურვილი, გაათანაბროთ იგი ნებისმიერ შესყიდვაში.
ნაბიჯი 3
ყოველთვის შესთავაზეთ მასთან დაკავშირებული პროდუქტები ნებისმიერი შესყიდვისთვის. მაგალითად, თუ მამაკაცის ტანსაცმელს ყიდით, შესთავაზეთ ფეხსაცმელი ან პერანგი ან ჰალსტუხი თქვენს მიერ შეძენილი კოსტუმით. ამრიგად, თქვენ გაზრდით თქვენს გაყიდვებს, გაზრდით მოგებას მაღაზიისთვის და, რაც მთავარია, დაეხმარებით მყიდველს უფრო ზუსტად განსაზღვროს თავისი საჭიროებები და წავიდეთ სახლში ყველაფერში, რაც მას სჭირდება.
