პროდუქტის გაყიდვების ანალიზი დაგეხმარებათ გაყიდვაში ყველაზე პერსპექტიული პროდუქტების დადგენაში. ეს ასევე საშუალებას გაძლევთ თვალყური ადევნოთ გაყიდვების დაღმავალ და აღმავალი ტენდენციები. ამ ინფორმაციის საშუალებით თქვენ უფრო ეფექტურად შეძლებთ თქვენი გაყიდვების მართვას და თქვენი პროფესიული საქმიანობის დაგეგმვას.
აუცილებელია
ინფორმაცია გაყიდვების შესახებ, კალკულატორი, კომპიუტერი
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაანალიზეთ პროდუქციის გაყიდვების დინამიკა და სტრუქტურა. ამისათვის თვალი ადევნეთ, რამდენი საწარმოო პროდუქტი იქნა შეძენილი საანგარიშო პერიოდში. მიღებული მონაცემები შეადარე წინა ან საანგარიშო პერიოდს. შედეგი შეიძლება იყოს დასკვნა გაყიდვების ზრდის, შემცირების ან სტაბილურობის შესახებ. განსაზღვრეთ შემოსავლის ზრდის ტემპი მიმდინარე პერიოდის მონაცემების წარსულის მონაცემების დაყოფით. შეიტყვეთ რამდენი პროდუქტი გაიყიდა კრედიტით.
ნაბიჯი 2
შეაფასეთ პროდუქციის გაყიდვების ერთგვაროვნება. ამისათვის დაადგინეთ ვარიაციის ან არათანაბარი კოეფიციენტი. რაც უფრო ნაკლები მნიშვნელობა აქვს, მით უფრო თანაბრად ნაწილდება გაყიდვები პერიოდების განმავლობაში.
ნაბიჯი 3
განსაზღვრეთ გაყიდვების კრიტიკული მოცულობა. ეს ინდიკატორი ცხადყოფს, თუ რა რაოდენობის გაყიდული პროდუქტი შეაჩერებს საწარმოს წამგებიანს, მაგრამ ჯერ არ დაუწყია მოგება. ამისათვის ფიქსირებული ხარჯები უნდა იყოფა ზღვრული შემოსავლის დონეზე.
ნაბიჯი 4
განსაზღვრეთ თქვენი ROI. ეს წარმოადგენს თქვენი ბიზნესის მომგებიანობას და მისი არსებობის მიზანშეწონილობას. რენტაბელობა გამოითვლება გაყიდვებიდან მიღებული მოგების დაყოფით მათზე მიღებული შემოსავლით. ეს მაჩვენებელი დროთა განმავლობაში უნდა გაანალიზდეს. ეს აჩვენებს, თუ რამდენად მოგება მოაქვს შემოსავლის თითოეულ რუბლს.
ნაბიჯი 5
გააანალიზეთ თქვენი კონკურენტების გაყიდვების ზრდის ტემპები. ეს საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ თქვენი პოზიცია ბაზარზე და გააძლიეროთ კომპანიის პოზიციები მომავალში.
ნაბიჯი 6
გაყიდვების შემცირების მიზეზების დადგენა, ასეთის არსებობის შემთხვევაში. ყველაზე ხშირად, ეს არის პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის მიდგომა ბოლომდე, მაღალი კონკურენცია ამ საბაზრო სექტორში, ბაზრის გაჯერება. მიზეზზე დაყრდნობით, კომპანიამ უნდა წამოიწყოს ახალი პროდუქტი, ან გააძლიეროს თავისი ძლიერი მხარეები, ან შევიდეს ბაზრის ახალ სეგმენტებში. დროულმა გადაწყვეტილებამ შეიძლება გადაარჩინოთ გაყიდვების შემდგომი შემცირება.
