კომპანიის წარმატების თვალყურისდევნება, შემოსავლებისა და ხარჯების კონტროლი, წმინდა შემოსავლის ოდენობის გააზრება არის წარმატებული ბიზნესის გასაღები. სწორედ ამიტომ, ROI ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან იგი იძლევა მკაფიო სურათს კომპანიის მომგებიანობის შესახებ.
გაყიდვების კონცეფციის მომგებიანობა
გაყიდვების ანაზღაურება არის ინდიკატორი, რომელიც ასახავს წმინდა მოგების საჭირო წილს ორგანიზაციის მთლიან გაყიდვებში.
მომგებიანობის გარეშე ძნელია იმის გაგება, რამდენად წარმატებულია კომპანია, არის ის მომგებიანი თუ წამგებიანი, ეფექტური თუ არა, როგორ განვითარდება იგი მომავალში და რა უნდა გაკეთდეს ამ ეტაპზე შემოსავლის გაზრდის მიზნით, ზედმეტი ხარჯების შემცირების მიზნით. მომგებიანობის მაჩვენებლების გაანგარიშება ხელს უწყობს ორგანიზაციის ეფექტურობის საკმარის დეტალს.
მომგებიანობის გაანგარიშება ხორციელდება:
- საწარმოს მოგების მონიტორინგი;
- ბიზნესის განვითარების კონტროლი;
- კონკურენტ კომპანიების გაყიდვებიდან მიღებულ მოგებასთან შედარებისთვის;
- მომგებიანი და წამგებიანი გაყიდვების დადგენა და ა.შ.
იმის გასაგებად, თუ რა არის წმინდა მოგება და როგორ ხდება მისი ამოღება რაც შეიძლება მალე, რეკომენდებულია მომგებიანობის პოვნის საკმაოდ გავრცელებული ფორმულა.
გაყიდვების მომგებიანობის ანალიზის ფორმულები
მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ სულაც არ არის საჭირო მათემატიკური ცოდნის ქონა, რომ გამოთვალოთ ფორმულა და გაირკვეს თქვენი საწარმოს მომგებიანობა. ეს ძალიან მარტივია და ასე გამოიყურება:
ROS = NI: NS, სადაც ROS (ინგლისურიდან გაყიდვების შესახებ გაყიდვიდან) კომპანიის გაყიდვების მომგებიანობაა, NI (ინგლისურიდან წმინდა შემოსავალიდან) - წმინდა მოგება კონკრეტულ ვალუტაში, NS (ინგლისური წმინდა გაყიდვებიდან) - შემოსავალი ან წმინდა ორგანიზაციის ყველა გაყიდვიდან.
მომგებიანობის გასარკვევად, წმინდა მოგება უნდა გაყოთ მთლიან შემოსავალზე. შემდეგ კი მიღებული ინდიკატორი მშვენივრად ჩანს.
წმინდა გაყიდვების მთლიანი მოგების გაანგარიშების კიდევ ერთი საკმაოდ ცნობილი ფორმულა, დამატებული ღირებულების გადასახადის გათვალისწინებით, არის:
ROS = GP: NS
ამ შემთხვევაში, წმინდა მოგება არის მთლიანი მოგების GP კომპონენტი (ინგლისური მთლიანი მოგებიდან), რაც საბოლოოდ იძლევა სასურველ შედეგს.
გაყიდვების მომგებიანობის ანალიზის შედეგები
ამ მომგებიანობის ანალიზის რეგულარულად გაკეთებით შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი საჭირო და ძალიან სასარგებლო ინფორმაცია. კერძოდ, იმის გაგება, თუ როგორ ვითარდება საწარმოში წარმოება, დაადგინოს მისი ეფექტურობა, გაიგოს რა უნდა გამოსწორდეს და რა დარჩეს უცვლელი.
გამომდინარე იქიდან, რომ არაფერია იმაზე მნიშვნელოვანი, ვიდრე თქვენი შემოსავლის მუდმივი ზრდაა, მოგების გაანგარიშება რეგულარულად უნდა განხორციელდეს და მიღებული ყველა შედეგი უნდა ჩაიწეროს.
