იმისთვის, რომ კრიზისის დროს არ გაკოტდეთ, საჭიროა გაყიდვების რაოდენობის გაზრდა. არასტაბილური ვითარების გათვალისწინებით, ამის გაკეთება რთულია. მაგრამ არ დანებდე და თან წადი. კრიზისი ცვლილებების დროა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
კრიზისის პერიოდში ბევრმა მეწარმემ შეამცირა პერსონალი. ეს მოსალოდნელი ნაბიჯია. ხარჯების შემცირების მიზნით, სამსახურიდან გაათავისუფლეს ზოგიერთი თანამშრომელი. დაურიგეთ მათი პასუხისმგებლობა დარჩენილებს. არავის გაათავისუფლოთ რეკლამირებისა და გაყიდვებისგან.
ნაბიჯი 2
მარკეტინგისა და გაყიდვების მენეჯერებს აუხსენით, რომ მათ ყველაფერი უნდა გააკეთონ. აცნობეთ, რომ თანამშრომლები, რომლებიც კარგად არ მუშაობენ, სამსახურიდან გაათავისუფლებთ. შეცვალეთ ხელფასების სისტემა გაყიდვების დეპარტამენტისთვის. დაე, მათი შემოსავლის უმეტესი ნაწილი იყოს გარიგების პროცენტი. შეამცირეთ ხელფასი და გაზარდეთ პროცენტი.
ნაბიჯი 3
განათავსეთ მეტი უფასო განცხადება და ბარტერები. აქტიურად შეუწყეთ ინფორმაცია თქვენი ორგანიზაციის შესახებ ინტერნეტში. ჯგუფების შექმნა სოციალურ ქსელებში, რეკლამირება უფასო შეტყობინებების დაფებზე. ეს შეიძლება გაკეთდეს აბსოლუტურად ყოველგვარი ფასის გარეშე.
ნაბიჯი 4
თავად განავითარეთ ახალი ბრენდი. ეს უნდა იყოს დასამახსოვრებელი. აქტიურად შეუწყეთ ხელი მას. შეცვალეთ კომპანიის ლოგო. გახადეთ ორიგინალი.
ნაბიჯი 5
შეარჩიეთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების რამდენიმე კონკურენტული უპირატესობა. შეიმუშავეთ ყველა აქცია მათ შესახებ ინფორმაციით. გაეცანით თქვენი მუშაობის ყველა ნაკლოვანებას და შეეცადეთ თავიდან აიცილოთ ისინი მოკლე დროში.
ნაბიჯი 6
ნაკლები ფული ჩადეთ სტანდარტული რეკლამების შექმნაში. მოერიდეთ სატელევიზიო და რადიო რეკლამებს. გამოიყენეთ დაბალი ბიუჯეტის და დასამახსოვრებელი აქციები, რომელთა განხორციელებაც შეგიძლიათ საკუთარი ძალებით.
ნაბიჯი 7
მაგალითად, განათავსეთ პრომოუტერები ხალხმრავალ ადგილებში. გქონდეთ მინიმუმ ერთი ტანსაცმელი, რომელზეც გამოსახულია თქვენი ლოგო. იყიდეთ ბუშტები (შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი რეკლამა). მიეცით საშუალება პრომოუტერებს აჩუქონ ბურთები ქუჩაში მყოფ ხალხს. ეს აქცია მცირე თანხას დაგიჯდებათ, მაგრამ მნიშვნელოვნად გაზრდის თქვენი ბრენდის ცნობადობას.
ნაბიჯი 8
შეეცადეთ შეინარჩუნოთ ყველა მომხმარებელი. შეიმუშავეთ მათთვის სამოტივაციო სისტემა. ეს შეიძლება იყოს ფასდაკლება, საჩუქარი ან დამატებითი მომსახურება.
ნაბიჯი 9
გაახანგრძლივეთ მოწოდებული მომსახურების სია. მაგალითად, თუ ყვავილებს ყიდით, მოაწყვეთ მიწოდება მცირე საფასურისთვის.
ნაბიჯი 10
მოიზიდეთ მომხმარებლები ფასდაკლებით ბარათების დარიგებით. ეს შეიძლება გაკეთდეს პრომოუტერების სერვისების გამოყენებით, პირდაპირი ფოსტის ორგანიზებით ან ინტერნეტით.
