გაყიდვების სამყარო ისეთივე სასტიკია, როგორც ჯუნგლების სამყარო - აქ ყველანი ნერვების ბოლო წვეთამდე იბრძვიან მყიდველისთვის. ამასთან, არსებობს პატარა ხრიკები და ხრიკები, რომლებიც დაგეხმარებათ გაყიდვების ახალ ეტაპზე ასვლაში. თუ თქვენ ასევე მუშაობთ გაყიდვებში და გსურთ მათი დონის ამაღლება გარკვეულწილად, ალბათ რამდენიმე რჩევა დაგეხმარებათ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაეუფლეთ "დაჭერა-გაყიდვების" ტექნიკას (ან, როგორც მას უწოდებენ, ჯვარედინი გაყიდვით). ეს შედგება იმაში, რომ გაყიდვის დასრულებისთანავე თქვენ შესთავაზებთ მყიდველს შეიძინოს სხვა რამ. ადამიანისთვის, ვინც უკვე იყიდა რამე, რამის გაყიდვა ბევრად უფრო ადვილია. ამისათვის, შენაძენის გაკეთებისთანავე, მომხმარებელს რეკომენდაცია გაუწიეთ სხვა პროდუქტს. სტატისტიკის მიხედვით, თხუთმეტიდან ოცდაათი მყიდველი თანახმაა შეიძინოს დამატებითი პროდუქტი. ეს სისტემა გამოიყენება, მაგალითად, მაკდონალდში - გაითვალისწინეთ, რომ, მაგალითად, კარტოფილის ყიდვისას, გეკითხებით:”რას დალევთ? გსურთ სოუსი კარტოფილისთვის?"
ნაბიჯი 2
დაამატეთ საჩუქრები და პრემიები თქვენს პროდუქტს. ისინი ყოველთვის იზიდავენ მომხმარებლებს - რადგან თვლიან, რომ ყიდვას აკეთებენ მოგებით. სინამდვილეში, თქვენ შეგიძლიათ აამაღლოთ მთავარი პროდუქტი ზუსტად საჩუქრისა და პრემიის ღირებულებით, ან კიდევ უფრო მეტის ფასით. ამავდროულად, საქონელი კვლავ შეიძენს, რადგან მყიდველი იგრძნობს, რომ ეს მომგებიანია. ძალიან იშვიათად, მყიდველს შეუძლია რეალისტურად შეაფასოს პროდუქტის ღირებულება. გახსოვდეთ, რომ მყიდველები არ არიან ძალიან აქტიურები ყველანაირი სპეციალური შეთავაზებების თვითნებურად შესრულებაში, ამიტომ რეკლამის გარდა, პირდაპირ შეატყობინეთ მათ შეძენისთანავე.
ნაბიჯი 3
საქონლის გაყიდვა განვადებით. მაგრამ ეს, რა თქმა უნდა, გონივრულად უნდა გაკეთდეს. აღნიშნეთ ფასის ნიშანზე არა პროდუქტის სრული ფასი, არამედ ის, რომლის გადახდაც მას ყოველთვიურად მოუწევს. ყოველივე ამის შემდეგ, ფასი არის "მხოლოდ 1000 მანეთი თვეში!" ბევრად უფრო მიმზიდველი, ვიდრე "12,000 რუბლი". ქვეცნობიერის დონეზე, მყიდველი პროდუქტს გაცილებით იაფად აღიქვამს, ვიდრე სინამდვილეშია. დამატებითი მარკირების გაკეთება არც კი გჭირდებათ - განვადებით შეძენის შესაძლებლობა ბევრ მყიდველს მოიზიდავს და თუ ისინი დროულად გადაიხდიან, მხოლოდ ამით ისარგებლებთ.
ნაბიჯი 4
გამოიყენეთ ფორმულა, რომელსაც პროფესიონალებს უწოდებენ "ფორმულა 997". უფრო ხშირად ეს ფორმულაა "999". ანუ ამ ფორმულით, ათასის ნაცვლად, მიუთითებთ ფასს "999" ან "997". ქვეცნობიერის დონეზე, ასეთი ფასი უფრო დაბლა აღიქმება, თუმცა ერთი ან ორი რუბლის დაკარგვა, სავარაუდოდ, ჯიბეზე ძლიერად არ მოხვდება. პირიქით, ეს უფრო მეტ მყიდველს მოიზიდავს.
