საცალო ვაჭრობაში ინტენსიური კონკურენციაა. პროდუქტის მწარმოებლები კონკურენციას უწევენ თაროების საუკეთესო ადგილს, იატაკის მეტ ადგილს და გასაყიდი პუნქტის უკეთ დიზაინს. დროდადრო გამოიგონებენ სხვადასხვა ხრიკებს, რომ მომხმარებელს "აიძულონ" რაც შეიძლება მეტი შენაძენი გააკეთონ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მათ, ვინც "ნაბიჯებს" შეიტანს პროდუქციის უკეთესად გაყიდვაში, სავაჭრო ობიექტივებს უწოდებენ. ეს სიტყვა მომდინარეობს ინგლისურიდან”merchandising” და ნიშნავს მარკეტინგის ინდუსტრიის კომპონენტს, რომელიც შეიმუშავებს მაღაზიაში საქონლის გაყიდვის მეთოდებს.
ნაბიჯი 2
საქონლის განთავსებისას უნდა გაითვალისწინოთ მერჩენდაიზინგის პრინციპი, სახელწოდებით "Focal Point". განათავსეთ პროდუქტი მომხმარებლის ყურადღების ცენტრში - ვიტრინის ცენტრში ოდნავ მარჯვნივ გადახრილი. თუ სუპერმარკეტებში ყიდით, სადაც სივრცე დიდია, მაშინ უმჯობესია საცალო ფართის ზონირება მოახდინოთ "მაღაზიაში მაღაზიის" პრინციპის გამოყენებით.
ნაბიჯი 3
ნუ დაივიწყებთ წესის შესახებ, რომელსაც ეწოდება "თვალის მოძრაობა". მყიდველის თვალების ტიპიური მოძრაობა ასევე არ დარჩენილა ყურადღებას სავაჭრო ობიექტებში: პირველი, მზერა ზედა მარჯვენა კუთხისკენ არის მიმართული, შემდეგ ის ზიგზაგისებურად მოძრაობს მარჯვნივ მარცხნივ, და ასევე, ზევიდან ქვევით. გამოიყენეთ ეს ნიმუში პროდუქციის გაყვანისას.
ნაბიჯი 4
გამოიყენეთ ცნობილი ვიზუალური აღქმის მერჩენდაიზინგი. მყიდველი მზადაა ინფორმაციის უფრო შეგნებული აღქმისთვის იმ სივრცეში, რომელიც 30 ° -ით არის დაშორებული იმ წერტილიდან, რომელზეც მისი მზერაა ორიენტირებული. თუ თქვენი მიზანია ვიზუალური დომინანტი პოზიციის დაკავება ვიტრინის ვიტრინაზე, მაშინ საჭიროა ადგილი შეავსოთ პროდუქტებით, რომლებიც აღემატება ამ 30º-ს.
ნაბიჯი 5
გამოიყენეთ უკუ საათის ტექნიკა. მყიდველების აბსოლუტური უმრავლესობა მემარჯვენეა, ამიტომ ისინი მაღაზიაში მოძრაობენ საათის ისრის საწინააღმდეგოდ, მისი გარე პერიმეტრის გასწვრივ. ამ გზით, მომხმარებელთა დაახლოებით 90% უვლის სავაჭრო სართულს და მხოლოდ 10% უმალ აღმოჩნდება მაღაზიის ცენტრში. განათავსეთ თქვენი პროდუქტი მომხმარებელთა აბსოლუტური უმრავლესობის გადაადგილების არეალში - პერიმეტრის გასწვრივ.
ნაბიჯი 6
გამოიყენეთ წესი, რომელსაც ეწოდება ოქროს სამკუთხედი. მისი არსი ასეთია: რაც უფრო დიდია ფართობი შესასვლელს, სალაროს და ყველაზე პოპულარულ პროდუქტს შორის, მით მეტია გაყიდვების მოცულობა. მყიდველი შევა დარბაზში და წავა მისთვის საჭირო საქონლის მოსაპოვებლად, მაგალითად, პურისთვის, გზაში იგი იძულებული გახდება გაეცნოს სხვა პროდუქტებს და, ალბათ, უფრო მეტი შენაძენი გააკეთოს.
