მხოლოდ გაყიდვა ქმნის ფულს, ყველაფერი დანარჩენი ფულს ხარჯავს. ეს განცხადება ეხება ყველა იმ მეწარმეს, რომელთა საქმიანობის სფეროა საქონლის ან მომსახურების ბაზარზე პოპულარიზაცია. გაყიდვა მოგებაა, დანარჩენი ყველაფერი ფასია. თუ გსურთ გაზარდოთ თქვენი გაყიდვების მაჩვენებლები, ეძებეთ კარგი გამყიდველები. მაგრამ როგორ განსაზღვრავს ისინი?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თავად განსაზღვრეთ, რა მოთხოვნებს უნდა აკმაყოფილებდეს თქვენი პროდუქციის იდეალური გამყიდველი. ძნელად შეიძლება ეჭვი შეიტანოს, რომ გამყიდველისთვის მთავარია გაყიდვის შესაძლებლობა. თქვენ ალბათ არ გინდათ სულმოკლე მანქანა, რომელიც ზის დახლის უკან და მექანიკურად წერს გაყიდვების ქვითრებს. უმეტეს შემთხვევაში, გამყიდველი უნდა იყოს დამაკავშირებელი პროდუქტი, რომელსაც აქვს მომხმარებლისთვის ღირებული მომხმარებლის თვისებები და თავად კლიენტი.
ნაბიჯი 2
გაყიდვების პერსონალის დაკომპლექტებისას ნუ შეეცდებით შეიძინოთ "უნივერსალური ჯარისკაცი" გაყიდვების უნარებით, ბაზრის ცოდნით და მომხმარებელთა დიდი ბაზით. თუ ასეთი უნიკალური სპეციალისტები გაქვთ მხედველობაში, შეეცადეთ მიიზიდოთ ისინი თქვენს მხარეს და ნუ ეძებთ მათ შრომის ბაზარზე. მაგრამ იყავით მზად, რომ არარეალური მოლოდინი ძალიან მაღალი იყოს.
ნაბიჯი 3
პრიორიტეტი მიანიჭეთ კანდიდატებს პირდაპირი გაყიდვების გამოცდილებით. ასეთ ადამიანებს ხშირად შეუძლიათ მარტოხელა მოტივაცია გაუწიონ კლიენტს, შეიძინონ მთელი თავისი გავლენის საშუალებების არსენალი. პირდაპირი გაყიდვისას, გაყიდვა ხშირად ნაკლები მანიპულირების ტექნიკაა, ვიდრე ეფექტური კომუნიკაციის ხელოვნება. გაითვალისწინეთ, რომ წარმატებული გაყიდვების მთავარი საიდუმლო არის ადამიანის საკუთარი ოცნებების, სურვილების, იმედების და მიზნების "გაყიდვა" და არა მხოლოდ ლამაზად შეფუთული პროდუქტი.
ნაბიჯი 4
გამყიდველის როლის კანდიდატთან გასაუბრებისას ყურადღება მიაქციეთ მის გარეგნობასა და ქცევას. როგორც კომერციული საწარმოს სახე, გამყიდველს უნდა ჰქონდეს საკუთარი გარეგნობა, იყოს ლამაზად ჩაცმული, მოწესრიგებული და კარგი მანერები. გამყიდველის შესაძლებლობაა ისაუბროს კომპეტენტურად, ნათლად გამოხატოს თავისი აზრები. ძნელად მოსალოდნელია ეფექტურობა მოსაწყენი გარეგნობის გამყიდველისგან, რომელიც მუდმივად ღეჭავს რეზინს.
ნაბიჯი 5
ასევე შეაფასეთ კანდიდატის ცოდნა იმ ადგილის შესახებ, რომელსაც ეკუთვნის გასაყიდი პროდუქტი. უპირველეს ყოვლისა, ეს ეხება მაღალტექნოლოგიურ ნივთებს, როგორიცაა მანქანები, კომპიუტერები, საყოფაცხოვრებო და საოფისე ტექნიკა, ასევე კოსმეტიკური საშუალებები. ამასთან, პერსონალის კარგად დამკვიდრებული ტრენინგის შედეგად ტექნიკური ცოდნის ნაკლებობა შეიძლება გამოსწორდეს დიდი სირთულის გარეშე.
