მზა, კარგად ფუნქციონირებადი ბიზნესის გაყიდვა უდიდესი მოგებით შეიძლება, თუ სწორად მიუდგებით მას. ამასთან, კომპანიის ზოგიერთი მფლობელი, მას შემდეგ, რაც ყველა დოკუმენტს მოაწესრიგებს, შეიძლება უარი თქვას გაყიდვაზე, რადგან ბიზნესი მოულოდნელად იწყებს უპრეცედენტო მოგებას. იქნებ მთელი აზრი ის იყო, რომ დოკუმენტები სათანადოდ არ იყო შეთანხმებული? მაგრამ თუ დარწმუნებული ხართ, რომ თქვენი გადაწყვეტილება არ შეიცვლება, დაიწყეთ კომპანიის გასაყიდად მომზადება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განსაზღვრეთ ის სარგებელი, რომელიც გსურთ მიიღოთ ფირმის გაყიდვიდან. განსაზღვრეთ შედეგები თქვენთვის და თქვენი მომავალი საქმიანობისთვის, რომლებიც დაკავშირებულია მომავალ გარიგებასთან.
ნაბიჯი 2
მას შემდეგ, რაც ნებისმიერი პოტენციური მყიდველი შეიძლება დაინტერესდეს მხოლოდ კომპანიით, რომელიც მოგებას გამოიმუშავებს, თქვენ მოგიწევთ ბიზნესის მასიური "წინასწარი გასაყიდად მომზადება". წინააღმდეგ შემთხვევაში, მყიდველს ვერ ნახავთ ისე სწრაფად, როგორც მოელით და კომპანიის ფასი დაბალი იქნება.
ნაბიჯი 3
მოამზადეთ ყველა ანგარიში წლისთვის (ან უკეთესი 3-5 წლისთვის), იმის დამტკიცებით, რომ თქვენი კომპანია მომგებიანია. მოიწვიეთ დამოუკიდებელი აუდიტორები, მზა აზრი ჰქონდეთ ფირმის ფინანსური საქმიანობის შესახებ გაყიდვის მომენტში.
ნაბიჯი 4
მოამზადეთ განცხადებები ბანკებიდან და საგადასახადო ორგანოებიდან, რომლებიც დაადასტურებენ, რომ თქვენ არ გაქვთ გადასახდელი სესხები და გადასახადების დავალიანება. პოზიტიური ცნობების მისაღებად სთხოვეთ ბანკების მფლობელებს, რომლებთანაც საქმიანობთ, თქვენი ძლიერი ბიზნეს რეპუტაციის დასადასტურებლად.
ნაბიჯი 5
შეამოწმეთ ყველა ლიცენზიის და სხვა ნებართვების მოქმედება, რის საფუძველზეც ახორციელებდით საქმიანობას. განაახლეთ ისინი ან გააგრძელეთ საჭიროებისამებრ. ასევე შეამოწმეთ ყველა ხელშეკრულება მომარაგების, გაყიდვების, შენობის იჯარის, აღჭურვილობის იჯარის, თქვენი კომპანიის სიცოცხლისუნარიანობასთან დაკავშირებული მომსახურების შესახებ.
ნაბიჯი 6
თუ თქვენი ფირმის საკუთრებაშია შენობები, შენობა-ნაგებობები, მოწყობილობები და მოწყობილობები, მოიწვიეთ დამოუკიდებელი ექსპერტები, რომ მიიღონ სერთიფიკატი ბიზნესის მთლიანობაში. ხარჯთაღრიცხვა უნდა გაკეთდეს ლიცენზირებული ორგანიზაციის მიერ.
ნაბიჯი 7
სანამ გასაყიდად გამოდგებით კომპანიას, საბოლოოდ გადაწყვიტეთ მისი ფასი. ამისათვის შეადარეთ შემდეგი მონაცემები: - თქვენი კომპანიის მომგებიანობა და თქვენი ბიზნესის განვითარების შესაძლებლობები;
- მსგავსი ფირმების ღირებულება (საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე მათი შექმნისა და პოპულარიზაციის ღირებულება);
- საქონელზე და მომსახურებაზე მოთხოვნის დონე ბაზარზე.
ნაბიჯი 8
მოამზადეთ ნასყიდობის ხელშეკრულებების პროექტი. პროექტების შედგენისას გაითვალისწინეთ გარიგების ყველა შესაძლო ვარიანტი (ერთჯერადი ყიდვა-გაყიდვა, გრძელვადიანი იჯარა და ა.შ.).
ნაბიჯი 9
კომპანიის გასაყიდად გამოტანის შემდეგ, ნუ მიჰყიდით მას პირველ დაინტერესებულ მყიდველს. სავსებით შესაძლებელია, რომ ეს მყიდველი არ იქნება ერთადერთი, თუ კომპეტენტურად გაატარეთ ყველა მოსამზადებელი ღონისძიება კომპანიის წარმატებული გაყიდვისთვის.
