ბეჭდვითი მომსახურების შეკვეთების ძიება ეფუძნება ეფექტური რეკლამის კომპეტენტურ განთავსებას და პოტენციურ კლიენტთან პირადი კომუნიკაციის საშუალებას. ამ საკითხის სწორი მიდგომით სწრაფად მიაღწევ კარგ შედეგებს.
მომხმარებელთა ძებნა და მოზიდვა
უპირველეს ყოვლისა, ბეჭდვითი მომსახურების კომპანიის მენეჯმენტს უნდა ესმოდეს, რომ ახალი მომხმარებლების წარმატებით მოსაზიდად განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს მათი რეკლამირების წარმოებას და განთავსებას. რაც უფრო უკეთესი იქნება ამ ამოცანისადმი მიდგომა, მით მეტია ამ მიზნის მიღწევის შანსი.
რაც შეეხება ახალი მომხმარებლების მოძიებას და მოზიდვას, არსებობს მუშაობის 2 ძირითადი და ძალიან ეფექტური გზა:
- ინდივიდუალური პირადი კომუნიკაცია პოტენციურ მომხმარებელთან;
- სარეკლამო ინფორმაციის განთავსება მედიაში.
პირველ შემთხვევაში, კომპანიას, რომელიც გთავაზობთ ბეჭდვის მომსახურებას, შეუძლია ისაუბროს მის შესაძლებლობებზე და დააინტერესოს მსმენელი ხარისხის პროდუქციის ნიმუშების ჩვენებით და წარმოების მოკლე დროების შესახებ. თავის მხრივ, კლიენტს აქვს შესაძლებლობა ვიზუალურად შეაფასოს პროდუქტის ხარისხი და დაუსვას საინტერესო კითხვები. როგორც წესი, იგივე შეხვედრები ბევრად უფრო პროდუქტიულია, თუ პროფესიონალი მონაწილეობს მოლაპარაკებებში.
ამასთან, შეკვეთებისა და ახალი მომხმარებლების მოძიებისას, თქვენ არ უნდა შემოიფარგლოთ მხოლოდ მოლაპარაკებებით, ვინაიდან მოზიდვის პირობები შეიძლება დიდხანს გაგრძელდეს. ამ შემთხვევაში, სარეკლამო ინფორმაციის პარალელურად განთავსება ნამდვილად იწყებს შედეგის მოტანას.
ეფექტური რეკლამის განთავსება
სარეკლამო ინფორმაციის ყველა არსებული ტიპებიდან, ბეჭდვითი მომსახურებების შეკვეთების მოსაძიებლად, ყველაზე ეფექტურია:
- რეკლამა ტრანსპორტში (მეტრო, ტაქსით)
- გარე რეკლამა (ბილბორდები, ბროშურების განაწილება)
- ინტერნეტ რეკლამა (ვებ – გვერდის შექმნა და პოპულარიზაცია, რეკლამა სოციალურ ქსელებში).
ტრანსპორტირებაში განთავსების ბროშურები უნდა იყოს რაც შეიძლება ნათელი და ჩამჭრელი, არ იყოს გადატვირთული ბევრი ტექსტით. წინააღმდეგ შემთხვევაში, რეკლამა შეიძლება შეუმჩნეველი იყოს. ამასთან, იგი უნდა შეიცავდეს ყველა საჭირო ინფორმაციას შემოთავაზებული სერვისის შესახებ, აგრეთვე გაწყვეტილ კონტაქტებს კომუნიკაციისთვის.
ქუჩის რეკლამა იმუშავებს, თუ ის განთავსდება ქალაქის ცენტრალურ უბნებში, სადაც ძალიან დიდია მოთხოვნა ბეჭდვის მომსახურებაზე. ამ შემთხვევაში განსაკუთრებული ყურადღება უნდა დაეთმოს ბროშურის ხარისხს, აგრეთვე მომსახურებებთან დაკავშირებით ყველაზე სასარგებლო ინფორმაციის განთავსებას.
ინტერნეტში რეკლამა ალბათ ყველაზე ეფექტურია ამ ტიპის შემოთავაზებული პროდუქტისთვის. საუკეთესო ვარიანტი იქნება სტამბისთვის ინტერნეტ-საიტის შექმნა, მოწოდებული მომსახურებების ჩამონათვალის, პროდუქტის აღწერილობის, წარმოების დროის შესახებ ინფორმაციისა და საკონტაქტო ინფორმაციის განთავსება უკუკავშირისთვის. ვებსაიტის ან ონლაინ მაღაზიის შექმნისას საჭიროა იზრუნოთ მის წარმატებულ პოპულარიზაციაზე.
და რაც მთავარია
ყველა ეს თანხა საკმაოდ ეფექტურად მუშაობს ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად, მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ ამ ტიპის მომსახურებაში, მაგალითად ბეჭდვაში, საუკეთესო რეკლამაა სწორედ ის ხალხი, ვინც უკვე გამოიყენა კომპანიის მომსახურება. ამიტომ, მომსახურების ხარისხი უნდა იყოს ყველაზე მაღალ დონეზე, რომ მომხმარებელს არა მხოლოდ განმეორებითი განაცხადის გაკეთება სურს, არამედ კომპანიის რეკომენდაცია გაუწიოს თავის მეგობრებს.
