გაყიდვების სავალდებულო ელემენტია თქვენი პროდუქტის ცოდნა, მისი ყველა მახასიათებელი, პოტენციური მყიდველის ცოდნა და როგორ ამუშავებს პროდუქტი მის პრობლემებს. და ასევე - შესაძლებლობა ისაუბროს კლიენტთან "თავის ენაზე" და გამოიყურებოდეს ისე, როგორც ის არის კომფორტული. მაგალითად - თუ საპნის ბუშტებს ყიდით, შეიტანეთ ამ ბუშტების ბედნიერი მფლობელის გამოსახულება. თქვენ უნდა იცოდეთ და შეძლოთ ბევრი რამის გაკეთება და ამისთვის სწორი დასაწყისია მნიშვნელოვანი, ისე რომ "ძალიან შორს არ წავიდეთ".
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მიიღეთ სამუშაო სასწავლო კომპანიაში. არსებობს გაყიდვების სხვადასხვა მეთოდი, რომლებიც უნდა იქნას გამოყენებული სხვადასხვა სიტუაციაში. ზოგიერთ კომპანიას ურჩევნია დაიქირაოს ახალი ჩამოსულები და გაწვრთნას ისინი ნულიდან, რომ გაყიდონ თავიანთი პროდუქტი. შეეცადეთ მიიღოთ მსგავსი ფირმა. წარმატებული გამოცდილება დაგეხმარებათ მომავალში გადახვიდეთ უფრო მომგებიანი პროდუქტის გაყიდვაში და ისწავლოთ სხვა მეთოდები. მთავარია დაიწყოს.
ნაბიჯი 2
წაიკითხეთ გაყიდვებისა და პრაქტიკის შესახებ. ფრენკ ბეტგერის კარგი წიგნია, იღბლიანი მოვაჭრე. მასში მოცემულია მისი პირადი გაყიდვების ისტორია. ის იზიარებს იმას, თუ როგორ არ მუშაობდა თავიდან ყველაფერი და როგორ გახდა კომპანიის საუკეთესო გამყიდველი. მოძებნეთ სხვა წიგნები. წაიკითხეთ და მიიღეთ ჩანაწერები რაც შეიძლება მეტი. და ნუ მიიღებთ სიტყვას ვინმესთვის, პრაქტიკულად შეამოწმეთ ყველაფერი.
ნაბიჯი 3
გაიარეთ ტრენინგები "გვერდზე". ნუ ილაპარაკებთ იმაზე, რასაც კომპანია გასწავლით. მთელი ცხოვრება აქ არ აპირებ მუშაობას, არა? გასაყიდად კიდევ ბევრი მოგებადია - მანქანები, უძრავი ქონება. ამ დონემდე მისასვლელად საკუთარ თავზე უნდა იმუშაოთ. წადით ყველა ტრენინგზე, რისი საშუალებაც გაქვთ. უკეთესი დაზოგვა გასართობზე, მაშინ ეს ყველაფერი გამოიღებს.
ნაბიჯი 4
სცადე, სცადე, სცადე. რაც უფრო მეტი გამოცდილებაა, მით უფრო ადვილია ახლის გამოყენება.
