როსპეჩატის თანახმად, 2011 წელს რუსეთში დაახლოებით 40 000 გაზეთის სათაური დარეგისტრირდა. მაგრამ მხოლოდ რამდენიმე პუბლიკაციას შეუძლია იამაყოს, რომ მილიონობით კითხულობს მათ. და 10 000 ტირაჟიც კი მიუწვდომელი ჩანს მრავალი გაზეთისთვის. იმისათვის, რომ "გაჩერდეს", გამოცემამ უნდა შეინარჩუნოს მკითხველი - და, თუ ეს შესაძლებელია, გაზარდოს ტირაჟი აბონენტებისა და საცალო მყიდველების რაოდენობის გაზრდით.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენი მკითხველის საჭიროებებზე. არცერთი პუბლიკაცია არ შეიძლება იყოს საინტერესო "ყველასთვის" - შესაბამისად, გაზეთის გაკეთება "ყველასთვის და ყველაფრისთვის", დაკარგვის წინაშე დგახართ. გამოკვეთეთ სამიზნე აუდიტორიის წრე - და დაწერეთ რა სჭირდება მას ზუსტად. იმის გასარკვევად, თუ რა სახის მასალები აინტერესებს თქვენს რეგულარულ მკითხველს, შეგიძლიათ დამოუკიდებლად ჩაატაროთ ექსპრეს-კვლევა გაზეთის გვერდებზე კითხვარის გამოქვეყნებით და სარეკლამო პუნქტებზე გამოკითხვების მოწყობით. იკითხეთ რა მოგწონთ და რა არ მოგწონთ, რომელი სათაურები იკითხება და რომელი არა, რა აკლია, არის თუ არა საყვარელი ავტორები, ღირს თუ არა რამის შეცვლა მასალების წარდგენაში.
ნაბიჯი 2
საჭიროების შემთხვევაში გაზეთის დიზაინის შეცვლა. დიდი ფოტომასალა, დიდი რაოდენობით "ჰაერი", მასალების მოცულობის შემცირება, "მსუბუქი" სათაურის შრიფტები - ამ ყველაფერს ითხოვს 25 და მეტი ასაკის აუდიტორია. ახალგაზრდა მკითხველებს აინტერესებთ დინამიური „აგრესიული“განლაგება, ტექსტების შემოქმედებითი პრეზენტაცია, მასალაში შესვლის წერტილების დიდი რაოდენობა. ხანდაზმულებს შეიძლება არ სურდეთ გაზეთის ჩვეულებრივი გარეგნობისგან განშორება - განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება პუბლიკაციას, რომელიც საბჭოთა დროიდან გამოიცემა.
ნაბიჯი 3
განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ გაზეთის პირველი გვერდის განლაგებას - სწორედ ის ქმნის მკითხველს საკითხის წინასწარ წარმოდგენას. მიზანშეწონილია, გამოყოთ სივრცე მიმდინარე თემაში გამოქვეყნებული ყველაზე საინტერესო მასალების შესახებ. მაგრამ აქ მთავარია არ გადააჭარბოს მას - ზოგი მასობრივი პუბლიკაცია პირველ გვერდზე 2-3 ათეულ განცხადებას "უბიძგებს", შედეგად, ყურადღება გაფანტულია.
ნაბიჯი 4
წაახალისეთ აბონენტები სპეციალური აქციების შეთავაზებით. ეს შეიძლება იყოს, მაგალითად, შემცირებული ღირებულება "ამ თვეში პირველი 300 აბონენტისთვის", პატარა სუვენირები პუბლიკაციის სიმბოლოებით, პრიზების გათამაშება და ა.შ.
ნაბიჯი 5
საცალო გაყიდვების გასაზრდელად შეგიძლიათ უახლესი გამოცემის რეკლამირება მოახდინოთ უშუალოდ პერიოდული გამოცემების გაყიდვის ადგილზე. ეს შეიძლება იყოს სტენდზე განთავსებული პლაკატი (დისლოკაციის კომპანიებთან მოლაპარაკება გჭირდებათ მის განთავსებაზე), ან, მაგალითად, "სენდვიჩის კაცი" - ბილბორდებზე "ჩაცმული" ადამიანი. გაყიდვის წერტილებში ახალი ნომრის რეკლამირებისას, გამოაცხადეთ საკითხის ერთი ან ორი თემა, რაც მკითხველისთვის ყველაზე მეტად მიმზიდველია და დაამატეთ ზარი გაზეთის შესაძენად ახლავე.
ნაბიჯი 6
პროვოცირება გაუწიეთ შემთხვევით მკითხველს თქვენი გაზეთის შემდეგი ნომრების შესაძენად. გამოაქვეყნეთ საგამოძიებო ჟურნალისტიკა "დამატებით", მოაწყეთ კითხვის კონკურსები, რეკლამირეთ მიმდინარე გამოცემაში იმ მასალებით, რომლებიც ახლა მზადდება გამოსაქვეყნებლად.
ნაბიჯი 7
გაზეთის რეკლამა სხვა მედიაში. თქვენ არ უნდა დაეხმაროთ კონკურენტ ბეჭდურ მედიას, მაგრამ შეგიძლიათ მოლაპარაკება „ურთიერთსასარგებლო გაცვლაზე“ტელეარხებთან ან რადიოსადგურებთან. ასეთი "ბარტერის" ფორმები შეიძლება განსხვავებული იყოს. მაგალითად, ადგილობრივი ტელევიზიის დილის ეთერში ყოველდღე გამოქვეყნდება გაზეთის უახლესი ნომრის "ფრჩხილის" მასალები - თქვენ პერიოდულად უზრუნველყოფთ საგაზეთო ადგილს სატელევიზიო არხის ახალი პროექტების შესახებ, ან რეგულარულად აქვეყნებთ პროგრამების დეტალურ განცხადებებს. კიდევ ერთი ფართოდ გავრცელებული ფორმატია ვიქტორინა, რომლის კითხვებზეც ქვეყნდება გაზეთი, მაგრამ მათ უნდა გაეცეს პასუხი რადიოსადგურის ეთერში.
ნაბიჯი 8
ახალი მკითხველის მოზიდვის საკმაოდ ეფექტური მეთოდია გაზეთის სპეციალური გამოცემები, რომლებიც უფასოდ ვრცელდება.მაგალითად, გამოცემის დაბადების დღის ან სააბონენტო კამპანიის დაწყების დღეს შეგიძლიათ გამოაქვეყნოთ გასულ წელს გამოქვეყნებული ყველაზე საინტერესო (და არც დაკარგული აქტუალური) მასალების დაიჯესტი, დაბეჭდოთ იგი დიდი ტირაჟით და უფასოდ დაარიგოთ დააკისროს საფოსტო ყუთებში. დაბეჭდვის დამატებითი ხარჯების ადვილად ანაზღაურება შესაძლებელია სარეკლამო მასალების განთავსებით - რეკლამის განმთავსებლები სასურველია განსაკუთრებული ტირაჟით დიდი ტირაჟით, მაშინაც კი, თუ ფასების განთავსება ოდნავ მაღალია.
