რეკლამა არის პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციის აუცილებელი ნაწილი. როგორც ფაქტი დაარსებიდან, რეკლამა გახდა ყოველდღიური აუცილებლობა. რეკლამის მენეჯერმა ეს იდეა უნდა გადასცეს მომავალ კლიენტს.
არცერთ თანამედროვე გამოცემას არ შეუძლია გააკეთოს სარეკლამო სივრცის გაყიდვის გარეშე, რაც თითქმის ნებისმიერი გამომცემლობის ძირითადი შემოსავალია. გაზეთში რეკლამირების მენეჯერის პროფესიას უამრავი ნიუანსი აქვს და ინტერნეტის ფართოდ გავრცელების შემდეგ მას საკმაოდ რთულ პროფესიად შეიძლება ვუწოდოთ, რომელიც მოითხოვს გამძლეობას და ერთგულებას. სარეკლამო აგენტი ან მენეჯერი საჭიროა სარეკლამო სივრცის გასაყიდად გამოცემისთვის. ასეთი პროფესიონალის მოვალეობებში შედის, პირველ რიგში, კლიენტის ძებნა და ხელშეკრულებების დადება. რეკლამის მენეჯერი იღებს თავის შემოსავალს იმ თანხის პროცენტიდან, რომელზეც შეკვეთა იყო განთავსებული. ზოგიერთ შემთხვევაში, დასაქმებულს შეუძლია იმედი ჰქონდეს ხელფასსა და პროცენტზე, რაც გარკვეულ სტაბილურობას იძლევა, მაგრამ ბევრად უფრო მომგებიანია დამსაქმებლისთვის.
რა პასუხისმგებლობა ეკისრება გაზეთის რეკლამის მენეჯერს და რა თვისებები უნდა გქონდეთ ამ სამუშაოსთვის?
რეკლამის მენეჯერი მუშაობს ხალხთან და მთავარი პასუხისმგებლობაა პოტენციური მომხმარებლის დარწმუნება ხელშეკრულების დადებაზე. შედეგად, მენეჯერი ყოველთვის უნდა იყოს სისუფთავე, სასიამოვნო საუბარი და სრულად უნდა ესმოდეს მისი მუშაობის სპეციფიკა. რეკლამის გაყიდვისას, ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენი გამოცემის პროფილს. ასე რომ, თუ გაზეთი ეძღვნება საავტომობილო თემებს, მაშინ წინადადებებით უნდა ეწვიოთ ამ სფეროში ჩართულ ყველა ორგანიზაციას. ამ შემთხვევაში, ვიწროდ არ უნდა იფიქროთ, რადგან სარეკლამო სივრცის გაყიდვა შეგიძლიათ არა მხოლოდ საავტომობილო სადილეროებში და ბენზინგასამართ სადგურებზე, არამედ მანქანების რეცხვაზე, მომსახურებებზე, მზისგან დამცავი ოპტიკის გამყიდველებზე, ასევე იურისტებზე, გზისპირა Motels, snack bars და ა.შ.
თქვენ უნდა იცოდეთ აბსოლუტურად ყველაფერი იმ პროდუქტის შესახებ, რომელსაც ყიდით. კარგი ვარიანტი იქნება წარმატებული კონკურენტების სარეკლამო კამპანიის მაგალითების არსენალში განთავსება, რადგან ეს მიდგომა ბევრად უფრო ეფექტურია, ვიდრე სპეკულაცია და დარწმუნება.
სამუშაოს დაწყებამდე უნდა ჩამოწეროთ ყველა ის სფერო, რომელიც გავლენას ახდენს პუბლიკაციაზე. ჩამონათვალი ნამდვილად შთამბეჭდავი აღმოჩნდება და მისი მუშაობა ბევრად უფრო მარტივი გახდება, რადგან ზოგიერთ ზღურბლზე კონკურენტები არ იქნებიან.
გაზეთის რეკლამის მენეჯერის ძირითადი წესი
ადამიანების ნახევარზე მეტს არ შეუძლია გაუძლოს პირველ უარს. ხასიათის ეს თვისება აუცილებლად უნდა იყოს უცხო გაზეთის სარეკლამო გამყიდველისთვის. მხოლოდ დაჟინებით შეუძლია ფულის გამომუშავება ამ სფეროში. მაგრამ დაჟინებულობას არ უნდა ავურიოთ შეპყრობილობაში. კლიენტს ყოველთვის აქვს ფული რეკლამირებისთვის.
პოტენციურ მომხმარებელს არ სჭირდება ციფრებისა და სტატისტიკის გაყიდვა, მით უმეტეს, რომ ისინი ცუდად ყიდულობენ. თქვენ უნდა გაყიდოთ წარმატება, ბიზნესის ზრდა და აღიარება. რეკლამის გაყიდვისას უნდა გახსოვდეთ, რომ თქვენს წინაშე დგას ადამიანი და არა პროცენტული ტრანსაქცია.
მხოლოდ ყველა არ არის მზად მათთან განშორება, თუმცა მათი მიზნების სასარგებლოდ. პირველი შეხვედრა კლიენტთან უნდა იყოს მარტივი და უნდა გქონდეს მეგობრობის დაწყება. მაშინ წარმატება გარანტირებულია.
