მენეჯერებზე მოთხოვნა მუდმივად იზრდება. და კარგი მენეჯერი, სამწუხაროდ, იშვიათი მოვლენაა. დიდი დრო და ძალისხმევა სჭირდება უღიმღამო სპეციალისტებს შორის ნამდვილი ძვირფასი ქვის პოვნას.
აუცილებელია
ღრმა ცოდნა ფსიქოლოგიის სფეროში
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ყურადღება მიაქციეთ კანდიდატის გამოსვლას - ის უნდა იყოს წიგნიერი, მკაფიო, საქმიანი. გაყიდვების მენეჯერის მთავარი ფუნქცია დარწმუნებაა.
ნაბიჯი 2
დამოუკიდებლობა, ინიციატივა - ეს ის თვისებებია, რაც მენეჯერს წარმატებულ სპეციალისტად აქცევს. თუ ეს არ არის დამახასიათებელი პოტენციური მენეჯერისთვის, მაშინ კომპანიის მენეჯმენტს მოუწევს მუდმივად გააკონტროლოს მისი სამუშაო, რასაც დრო სჭირდება, რაც, წესისამებრ, არასდროს ჭარბობს.
ნაბიჯი 3
სტრესის წინააღმდეგობა, რამაც კბილები შეუქმნა როგორც სამუშაოს მაძიებლებს, ასევე მაძიებლებს, რაც არ უნდა თქვას, გაყიდვების მენეჯერის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პიროვნული თვისებაა. მაღალი კონკურენცია, ბრძოლა მყიდველისთვის - ამ ყველაფერმა შეიძლება საკმაოდ ნერვიულობდეს თანამშრომელი.
ნაბიჯი 4
მომხმარებლის კარგი გაგება არის წარმატებული გაყიდვების გასაღები. თუ კანდიდატმა იცის როგორ მოიგოს, დააფიქროს კლიენტი და მოიპოვოს მისი ნდობა, მაშინ ყურადღება უნდა მიაქციოს პოტენციურ მენეჯერს.
ნაბიჯი 5
ასაკს არ აქვს მნიშვნელობა რამდენიც მოცემულია. საუკეთესო გამყიდველები არიან საშუალო ასაკის ადამიანები და არა ახალგაზრდა მენეჯერები. აქ მხოლოდ პროფესიული ცოდნა არ მოქმედებს, არამედ ცხოვრებისეული გამოცდილებაც.
ნაბიჯი 6
ნუ დაეკიდებით სტანდარტულ კომპლექტს თანამშრომლის ძებნისას: უმაღლესი განათლება, სამუშაო გამოცდილება, ბაზრის ცოდნა. ეს ყველაფერი დროთა განმავლობაში მოდის. უმაღლესი განათლების ქონა არ იძლევა დაზვერვის არსებობის გარანტიას. პრესტიჟული უნივერსიტეტის ცნობილი ქერქი კარგი დამატებაა კანდიდატისთვის, მაგრამ არანაირად არ იძლევა გარანტიას მისი წარმატებული მუშაობისთვის.
ნაბიჯი 7
ყურადღება გაამახვილეთ არა გამოცდილებაზე, არამედ პოტენციალზე. რამდენადაც გსურთ გუნდში გქონდეთ გაყიდვების გამოცდილი მენეჯერი, თქვენ მაინც უნდა გაწვრთნოთ ის - სხვადასხვა კომპანიას განსხვავებული მიდგომა აქვთ ბიზნესის წარმოებისადმი. დასკვნა ისაა, რომ გაყიდვების ახალბედა ღრუბელივით შეიწოვს ცოდნას, ხოლო დიდი გამოცდილების მქონე ადამიანი არ იქნება აღფრთოვანებული ახალი ინფორმაციით - ბოლოს და ბოლოს, მან უკვე იცის ყველაფერი და შეუძლია.
