რუსეთში თანდათან იცვლება დამოკიდებულება სადაზღვევო აგენტების მიმართ, როგორც იმ ადამიანების მიმართ, რომლებიც ვინმეს ზედმეტ მომსახურებას უწესებენ. ჩვენი ქვეყანა თანდათან მიდის დასავლეთის სადაზღვევო სტანდარტებისკენ, სადაც თითქმის ყველა ფიზიკურ პირს ან კომპანიას ჰყავს პირადი დაზღვევის აგენტი. როგორ იწყებთ სადაზღვევო აგენტად მუშაობას და კლიენტთა ბაზის შექმნას?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განსაზღვრეთ, რა კრიტერიუმებით აირჩევთ "თქვენს" კლიენტებს, იმისდა მიხედვით, თუ რა ტიპის დაზღვევას აპირებთ. დარწმუნდით, რომ შეაგროვეთ ყველა საჭირო ინფორმაცია თქვენს რეგიონში დაზღვევის რეალურ მდგომარეობასთან დაკავშირებით.
ნაბიჯი 2
განათავსეთ სადაზღვევო მომსახურების რეკლამა მედიაში. შეამოწმეთ მათი შინაარსი სადაზღვევო კომპანიაში, რომლის ინტერესებსაც თქვენ წარმოადგენთ. გადადით ვებგვერდზე www.24com.ru, რომელიც უზრუნველყოფს დამწყები სადაზღვევო აგენტების მომსახურებას კლიენტების პოვნაში
ნაბიჯი 3
შეუკვეთეთ სარეკლამო სააგენტოს ბროშურები, ბროშურები, კალენდრები სპეციალისტებისგან (ან თავად შექმნათ ისინი). დაუკავშირდით მიწოდების სამსახურს, რათა მათ დაგეხმარონ ორგანიზაციებსა და საცხოვრებელ კორპუსებში რეკლამირების განაწილებაში. შეუკვეთეთ სავიზიტო ბარათებიც, რათა ღირსეულად წარმოაჩინოთ თქვენი კომპანიის ინტერესები.
ნაბიჯი 4
დაუკავშირდით ოჯახს და მეგობრებს დაზღვევის შეთავაზებებით. თუ რომელიმე მათგანი დაინტერესებულია თქვენი შეთავაზებით და სადაზღვევო კონტრაქტს აფორმებს თქვენთან ერთად, დარწმუნდით, რომ გირჩევთ სხვა ახლობელ და ნაცნობ ადამიანებს გირჩიოთ.
ნაბიჯი 5
შეეცადეთ მოძებნოთ კლიენტები "ცივი ზარის" მეთოდის გამოყენებით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გახსენით სატელეფონო ცნობარი და დარეკეთ ყველა ტელეფონის ნომერზე, რომელთა მფლობელები თქვენთვის საინტერესოა. მანამდე დარწმუნდით, რომ მოამზადეთ სცენარის ნიმუში ტელეფონით კომუნიკაციისთვის. თქვენი წინადადება უნდა იყოს მოკლე, რაც შეიძლება ინფორმატიული, არაფრისმთქმელი.
ნაბიჯი 6
გახდი გამოცდილი სადაზღვევო აგენტის თანაშემწე, რომელიც დატვირთული გრაფიკის გამო აღარ შეუძლია ყველა კლიენტთან მუშაობა. თუ გაგიმართლათ, ის გაგიზიარებთ მონაცემთა ბაზის მონაცემებს კლიენტების შესახებ (რა თქმა უნდა, არა ყველაზე პერსპექტიული).
ნაბიჯი 7
თუ ავტომობილის დაზღვევით ხართ დაკავებული, შეეცადეთ მოლაპარაკებას გაატაროთ საგზაო პოლიციასთან, რათა მათ მიაწოდოთ ოპერატიული ინფორმაცია იმ პირების შესახებ, რომლებსაც არ აქვთ დაზღვევა შემოწმების დროს.
