კლიენტის მოსაზიდად, თქვენ უნდა მიიპყროთ მისი ყურადღება, გამოიწვიოთ ინტერესი, გამოთქვან სურვილი და წამოიწყონ მოქმედება - მოიწვიეთ ისინი თქვენს კომპანიაში. და ეს ყველაფერი გააკეთეთ კონკურენტულ გარემოში. ეს არის ჩვეულებრივი გაყიდვების ფორმულა, მხოლოდ პროდუქტი / მომსახურება არ იყიდება, არამედ მიმართვა კომპანიისთვის. ავტორი და მარკეტინგის გარი ჰალბერტის აზრით, წარმატების 75% -ზე მეტი დამოკიდებულია ფორმულის პირველ ნაწილზე. ამიტომ, ჩვენ უფრო მეტ დროს დავუთმობთ იმას, თუ როგორ მივაპყროთ კლიენტის ყურადღება მარკეტინგულ შეტყობინებას. თვითონ შეტყობინება შეიძლება იყოს გაზეთის რეკლამის, მაღაზიის აბრის და ა.შ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გამოიძახეთ თქვენთვის საინტერესო მომხმარებლები. წარმოიდგინეთ, სანტექნიკოსი ქალაქში გადის. გარშემო უამრავი ადამიანია, ვინც არ არის წყალგაყვანილი. შემდეგ გამოჩნდება ნიშანი, რომელზეც წერია "განსაკუთრებით Plumbersებისთვის". სავარაუდოდ, ეს ადამიანი შეჩერდება და სხვებიც გაივლიან. შეგიძლიათ სწორად მიმართოთ მომხმარებლებს ჟურნალის სტატიის სათაურში, მაღაზიის ვიტრინის დიზაინის საშუალებით და წიგნის ყდაზე. მომხმარებლის ყურადღება მიიპყრო, შეგიძლიათ გააგრძელოთ გაყიდვების ფორმულის გამოყენება.
ნაბიჯი 2
სათაურის შექმნა. ეს ასევე ეხება წერილებს, მაღაზიის ნიშნებს და ფასდაკლების ბარათებს. ყურადღება მიაქციეთ გაზეთებს, რომლებიც მილიონობით ეგზემპლარად იყიდება. მათ აქვთ საინტერესო სათაურები. შეაგროვეთ ისინი და მოერგეთ ტექნიკა თქვენს სიტუაციაში. ნუ არავინ გააკეთებს სათაურებს, სადაც შენ აკეთებ. მთავარია პოტენციური კლიენტის ყურადღება მიიპყრო.
ნაბიჯი 3
განათავსეთ ლამაზი ადამიანების სურათები. ლამაზი, ჯანმრთელი ხალხი თვალშისაცემია. ეს ტექნიკა სიფრთხილით უნდა იქნას გამოყენებული გაყიდული პროდუქტის კონტექსტში.
ნაბიჯი 4
აჩვენე ზვიგენი. გარი ჰალბერტმა საფოსტო გზავნილის ერთ-ერთ ნომერში ისაუბრა მყვინთავზე. წარმოიდგინეთ, რომ მიცურავთ და წყალქვეშა სამყაროს სილამაზეს ათვალიერებთ. შემდეგ გამოჩნდება ზვიგენი. თქვენი ყურადღება მთლიანად მისკენ იქნება მიმართული. აჩვენეთ "ზვიგენი" პოტენციურ კლიენტებს.
ნაბიჯი 5
გააკეთე უდავო პრეტენზია. თუ იტყვით, რომ”აკნე იწვევს ფიზიკურ და ემოციურ დატვირთვას”, თქვენ ეთანხმებით. მუწუკით დაავადებული ადამიანი ელოდება რა იქნება შემდეგ. მისი ყურადღება მთლიანად თქვენს მარკეტინგულ შეტყობინებას ეხება. სწორედ ამ ფრაზით დაიწყო წარმატებული სარეკლამო კამპანია, რომელზეც სტივენ სკოტი საუბრობს წიგნში "მილიონერის რვეული".
ნაბიჯი 6
გააკეთე მოულოდნელი განცხადება.”მსოფლიოს დასასრული 10 დღეში დადგება”. ალბათ წააწყდით ფრაზებს, რომლებიც ხალხის ყურადღებას იპყრობს. რა თქმა უნდა, ნუ გამოიყენებ სულელურ და დაუდასტურებელ გამონათქვამებს, რომ შენ არ იქნები მოტყუებულად.
ნაბიჯი 7
წარმოადგინეთ საოცარი სარგებლობის ბიულეტენი.”პროგრამისტებმა გაარკვიეს, თუ როგორ უნდა გააკეთონ ეს ანტივირუსული პროგრამების გარეშე.” ხალხს სიახლეების საჭიროება აქვს. დააკმაყოფილე იგი კომპანიის სასარგებლოდ.
ნაბიჯი 8
Დასვი კითხვა. - უკვე დაიკლო წონაში? კითხვა ყოველთვის იპყრობს ყურადღებას.
ნაბიჯი 9
აჩვენეთ ყველას, ვინც ყველას კარგად იცნობს და უყვარს. მნიშვნელოვანია, რომ იგი არ გაეცნოს სხვა რეკლამებს.
