მენეჯერთა უმეტესობას მიაჩნია, რომ თუ თანამშრომელი არ ითხოვს ხელფასის გაზრდას, მაშინ მას ეს არ სჭირდება. და მხოლოდ კვალიფიციური და დისციპლინირებული თანამშრომელი ყოფნა არ კმარა ხელფასების ასამაღლებლად, თქვენ მაინც უნდა დაარწმუნოთ უფროსი ხელფასის ასამაღლებლად.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეადგინეთ მოლაპარაკებების გეგმა. თქვენი მთავარი ამოცანაა გაამართლოთ ის სარგებელი, რასაც ორგანიზაცია და პირადი ხელმძღვანელობა მიიღებენ თქვენი მოთხოვნის შესრულებისას. გაითვალისწინეთ შესაძლო წინააღმდეგობების ვარიანტები და ჩამოაყალიბეთ პასუხები მათზე.
ნაბიჯი 2
აირჩიეთ მომენტი და მოთხოვნის მიზეზი. მაგალითად, ახალი პროექტის გამო, თქვენი სამუშაო მოვალეობები გაიზარდა. ანდა, თქვენი ქმედებების შედეგად, კომპანიის მოგება გაიზარდა (როგორც ვარიანტი, აშკარაა ბიუჯეტის დაზოგვა). ერთი სიტყვით, მიზეზი უნდა იყოს გამართლებული, უმჯობესია დაადასტუროთ იგი კონკრეტული ციფრებით.
ნაბიჯი 3
გონებრივად მოემზადეთ საუბრისთვის: ჩადეთ საკუთარ თავში, რომ არ აპირებთ მათხოვრობას, არამედ მოიწვიეთ კომპანიის მენეჯმენტი, გადაიხადონ თქვენი სამუშაოს შრომის ბაზარზე არსებული რეალური შეთავაზებების შესაბამისად.
ნაბიჯი 4
მოლაპარაკებებისათვის, მაქსიმალურად სოლიდურად ჩაიცვით თქვენი პოზიციისთვის. იყავით თავდაჯერებული და მშვიდი. სტატისტიკის მიხედვით, ეს მარტივი წესები 25% -ით გაზრდის პოზიტიური გადაწყვეტილების მიღებას.
ნაბიჯი 5
ნუ დაიწყებთ საუბარს ემოციურად აგზნებული. არ გამოიყენოთ ფრაზები -”მე უფრო ვმუშაობ და ვკლდები” ან”კონკურენტთან მივდივარ”. სავარაუდოდ, ეს გამოიწვევს საპირისპირო შედეგს.
ნაბიჯი 6
დარწმუნდით, რომ მკაფიოდ განსაზღვრეთ თქვენთვის სასურველი თანხა და დარწმუნდით, რომ გააჟღერებთ მას საუბარში, რომ ხელფასის სასაცილო ზრდით არ აღმოჩნდეთ.
ნაბიჯი 7
ბოლოს შეინახეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი არგუმენტი, როგორც იცით - ეს უკანასკნელი უკეთ ახსოვთ. თუ საუბრის დასაწყისში ყველა არგუმენტს გამოთქვამთ, თემა შეიძლება ბუნდოვანი გახდეს. თუ ერთსა და იმავე ფრაზებს ხშირად იმეორებთ, თქვენ აღიქვამთ, როგორც შეპყრობილი პრეტენზია.
ნაბიჯი 8
შეეცადეთ მიიღოთ კონკრეტული პასუხი თქვენს მოთხოვნაზე. მაშინაც კი, თუ ეს უარყოფითია, უმჯობესია გაითვალისწინოთ თქვენი მომავალი შემოსავალი. მინიმუმ, თქვენ გეცოდინებათ, გჭირდებათ თუ არა ახალი სამუშაოს ძებნა ან ახლა დარჩეთ ძველში.
