რატომ არის გასაყიდი რეკლამის ასლი ღირებული? მიღებული კონკრეტული, გასაგები და დასაბუთებული ინფორმაცია, რომელიც მომხმარებელმა შექმნის ადეკვატურ იდეას პროდუქტზე (პროდუქტზე ან მომსახურებაზე). იგი შეაფასებს შესაძლო გარიგების ყველა უპირატესობას, საკუთარ სარგებელს და მიიღებს გადაწყვეტილებას ყიდვის შესახებ.. გამყიდველ-რეკლამის განმთავსებლისთვის მნიშვნელოვანია იპოვნოს სიტყვები, რომლებიც შექმნის მომგებიან სარეკლამო ასლს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ნებისმიერი პროდუქტის სარეკლამო ტექსტში მთავარია აჩვენოს მისი არსი და მისი უპირატესობები, რომლებიც შეიძლება საინტერესო იყოს პოტენციური მყიდველისთვის, როგორც მისი პრობლემების გადაჭრა. მნიშვნელოვანია დაარწმუნოთ მომხმარებელი, რომ თქვენ, პროდუქტის ან მომსახურების გამყიდველი, ნამდვილად აწუხებთ მათი საჭიროებები და შეგიძლიათ დაეხმაროთ. თქვენი სარეკლამო ტექსტის გაყიდვის კანონები და "მაჩვენებლები" - დაგეხმარებით.
ნაბიჯი 2
გააკეთეთ ნათელი შემთხვევა თქვენი პროდუქტის ყველა დადებით ასპექტზე. ეს შეიძლება იყოს: მაღალი ხარისხი, ოპტიმალური ფასი, მიწოდების მოსახერხებელი მეთოდი, ოპერაციული უსაფრთხოება, გარანტიები და ა.შ. თუ ხარისხი მართლაც მაღალია, დაადასტურეთ ეს ფაქტებით (არანაირი პრეტენზიით, რეპუტაციის მქონე მომხმარებლის უკუკავშირით, კონკურსში გამარჯვებით და ა.შ.). ამავე დროს, ნუ შეაფასებთ თქვენს პროდუქტს: ეს გამოიწვევს პოტენციური მყიდველის გასაგებ ეჭვს.
ნაბიჯი 3
თუ ახალ პროდუქტს უწევთ პოპულარიზაციას, ხაზგასმით აღნიშნეთ ახალი პროდუქტის თვისებების სიახლე და სილამაზე. უპირატესობები, რომლებიც პირველად აღმოაჩინეს, არის კარგი კოზირი ახალი მომხმარებლებისთვის ბრძოლაში. "გემრიელია" იმის თქმა, რაზეც მომხმარებელმა ჯერ არ იცის, მადლიერია.
ნაბიჯი 4
გრძელვადიან რეკლამაში კონკრეტული პროდუქტის ფასის ხსენება ყოველთვის არ არის მოცემული. თუ თქვენი პროდუქტის ღირებულება მართლაც უნიკალურია კონკურენტის შეთავაზებასთან შედარებით, ან თუ თქვენ გთავაზობთ უზარმაზარ ფასდაკლებებს, ეს შეიძლება იყოს გადამწყვეტი არგუმენტი და თქვენი მარკეტინგის მთავარი თემა.
ნაბიჯი 5
ნაკლები ჯობია. სარეკლამო მასალების მომზადებისას, სარეკლამო ბიუჯეტი უნდა დაიგეგმოს ისე, რომ რეკლამა იყოს მაღალი ხარისხის. იგივე ბროშურების მიმზიდველი გარეგნობა (თუნდაც კარგი ტექსტით) ეჭვს იწვევს პოტენციური მყიდველების გონებაში: იქნებ პროდუქტიც არ არის პირველი კლასის?
ნაბიჯი 6
არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ სარეკლამო სარეკლამო ტექსტმა მომხმარებელი უნდა წამოაყენოს მოქმედებაში (შეძენაზე) და, შესაბამისად, იყოს”ცოცხალი”. ამ თვისებას მას ენობრივი კონსტრუქციებში ახლანდელი და აქტიური ხმის გამოყენება მიანიჭებს. პირადი ნაცვალსახელები ასევე ორგანული იქნება გარკვეულ კონტექსტში.
კარგ სარეკლამო ასლს უნდა ჰქონდეს საკუთარი "ხასიათი": ის უნდა იყოს ოპტიმისტური და ამაღლებული. იყავი პოზიტიური შენს დაწერილ ყველა სტრიქონში!
