სარეკლამო ტექსტი უნდა ჰგავდეს მახარებლის ძახილს ძველ მოედანზე - მოკლე და ხმამაღალი. რაც უფრო გრძელია ტექსტი, მით უფრო დიდია რეკლამის ბიუჯეტი და ნაკლებად ეფექტურია რეკლამა.
სარეკლამო ტექსტები მუშაობს ყველაზე ძვირადღირებული სიტყვით, სარეკლამო ტექსტი არ იტანს კარგ ლიტერატურას, პოეზიას, ფილოსოფიას, სიტყვიერ სიტყვას. დარტყმის ლაკონურობა და სიზუსტე - ეს არის მთავარი შემქმნელის მთავარი ამოცანა პრეზენტაციის ლოგიკაში. ყველა ზედმეტი გათიშულია!
მთავარი განსხვავება რეკლამის ენას შორის არის ის, რომ ის ლაპარაკობს კონკრეტულ მომხმარებელთან, ერთდროულად ათასობით სხვადასხვა ადამიანის მისამართით. ყველა ამ ადამიანს აქვს სხვადასხვა ხარისხის განათლება, განსხვავებული (ზოგჯერ საპირისპირო ფსიქოტიპები, ტემპერამენტი, ნერვული სისტემის საწყობი. ამიტომ, რეკლამა საშუალო უნდა იყოს, რაც მონაწილეების უმეტეს რაოდენობას მოიცავს. საუკეთესო სარეკლამო პროექტები ქმნიან მოდას ნებისმიერი კონკრეტული პროდუქტის, ბრენდისთვის ვ. ნაბოკოვის განმარტებით, არსებობს”მედიდურობის ტრიუმფი”. გაყიდვის მოდური ტენდენცია ყოველთვის არის შუა, ზუსტი მანიპულირება უმრავლესობის მიერ.
სარეკლამო ენის ტონალობამ ნდობა უნდა გააჩინოს, სტილი ახლოს უნდა იყოს სალაპარაკო (სამიზნე აუდიტორიის ტიპების მიხედვით). მინიმალური ტექნიკის გამოყენებით, სხვადასხვა სტილის შერწყმა ერთ სარეკლამო ასლში. ეს შესანიშნავი ხელოვნებაა. ამავდროულად, ნებისმიერი მცდელობა „გახდეს ფორუმში საკუთარი“, ფლირტი მომხმარებელთან ჟარგონული გამოთქმების გამოყენებით, ვულგარიზმები საპირისპირო ეფექტს იძლევა 99% შემთხვევაში. დღეს ამ ტექნიკით სცოდავს რუსული რეკლამა, რომელიც იაფფასიანი ხრიკებით ცდილობს საზოგადოების შოკირებას.
მაგალითად, შეგიძლიათ მონიშნოთ საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ცნობილი ჰიპერმარკეტის რეკლამა, სადაც მტვერსასრუტი იყო განთავსებული ბილბორდზე, მისი ტექნიკური მახასიათებლები, ფასდაკლებული ფასი, ჰიპერმარკეტების ბრენდი და უზარმაზარი ვულგარული ლოზუნგი: " დალიე ერთი გროში! " ასევე, სავარაუდოდ, სარეკლამო რგოლებმა რეკლამირეს მოსკოვის მახლობლად მდებარე ახალი კოტეჯის საზოგადოებისთვის, სადაც მინიმუმ ინფორმაციას თავად ობიექტის შესახებ თან ახლდა აბსურდული ქვესათაური: "ფიჭვი საჩუქრად!"
სარეკლამო ენის ტონი არის გამყიდველისა და მყიდველის საუბრის კონფიდენციალური ტონი, რომელშიც არის შინაარსი, პოტენციური კლიენტისადმი პატივისცემა, სადაც ფაქტების მაქსიმუმი მითითებულია მცირე რაოდენობით. ეს არ უნდა შეიცავდეს იაფფასიან ვულგარულობებს, კლიშეებს, პომპეზურობას, ტრაბახს, შეუსაბამო ალუზიებს, ჟარგონულ კლიშეებს, სუპერლატივებს. კლიენტის მიმზიდველი სათაურით მოზიდვა, რომელსაც საერთო არაფერი აქვს შემოთავაზებულ პროდუქტთან, შოკისმომგვრელი ევფემიზმების გამოყენება და ზოგჯერ დამალული უხამსობაც კი, ეს არის სისულელე რეკლამირებაში.
ოგილვიმ დაწერა:”მყიდველისთვის, უპირველეს ყოვლისა, მნიშვნელოვანია პროდუქტის შესახებ მთელი ინფორმაცია და ვიფიქროთ, რომ ორიოდე ცარიელი ზედსართავი სახელი და ბრწყინვალე ლოზუნგი დაარწმუნებს მას რაღაცის ყიდვაში, თავად მყიდველის შეურაცხყოფაა”. ასევე შეურაცხმყოფელია უმრავლესობაზე ფიქრი, რადგან მას კულტურათმიან, ცუდად აღზრდილ, უაზრო ბრბო მიაჩნია.
