რეალტორის პროფესია ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული და მომგებიანია თანამედროვე რუსეთში. უძრავი ქონების გარიგებების რაოდენობა მუდმივად იზრდება და, შესაბამისად, რეალტორების მომსახურება სულ უფრო მოთხოვნადი ხდება.
რეალტორის საფუძვლები
რეალტორის ძირითადი პროფესიული მოვალეობები არის უძრავი ქონების ოპერაციებში შუამავალი მომსახურება. პრაქტიკაში, ეს ნიშნავს, რომ ეს არის რეალტორი, რომელიც ეწევა ვარიანტების შერჩევას, გამყიდველების და მყიდველების ძებნას, საჭირო დოკუმენტაციის მომზადებას და გარიგების იურიდიულ უზრუნველყოფას. უძრავი ქონების აგენტი გარკვეულ პროცენტს იხდის მისი მომსახურებისთვის.
თუ ადამიანს სურს უძრავი ქონების ყიდვა, გაყიდვა ან ქირაობა, მაგრამ ამავე დროს სურს დაზოგოს დრო, ის მიმართავს უძრავი ქონების სააგენტოს, გადასცემს მას ყველა შეშფოთებას, რომელიც დაკავშირებულია გარიგების მომზადებასთან და შესრულებასთან. რეალტორის მოვალეობაა იპოვოთ საუკეთესო ვარიანტები, რომლებიც ორივე მხარეს შეეფერება. როგორც წესი, მსხვილ სააგენტოებში რეალტორები დაყოფილია სპეციალიზაციით: ზოგი მხოლოდ კომერციულ უძრავ ქონებას ეხება, ზოგი - საცხოვრებელს, ზოგი კი მხოლოდ უძრავი ქონების გაქირავებაზეა ორიენტირებული.
უმეტესობა, ვინც რეალტორებს წააწყდება, ძირითადად ქირავდება საცხოვრებლად, დარწმუნებულია, რომ აგენტის ძირითადი ფუნქციებია შემოთავაზებული ვარიანტების წარმოჩენა. სინამდვილეში, ბინის ჩვენება სამუშაოების თითქმის ბოლო ეტაპია: მანამდე უნდა იპოვოთ ის, ვისაც საცხოვრებელი სახლის ქირაობა სურს, მათთან ხელშეკრულების გაფორმება, საკომისიოების გადასახადი, მოთხოვნები, პირობები. გარდა ამისა, ყოველთვის არსებობს შესაძლებლობა, რომ მესაკუთრე თვითონ გაქირავებს ბინას, რაც ნიშნავს, რომ რეალტორი დარჩება საფასურის გარეშე. ამიტომ, რეალტორების უმეტესობა არის სატელეფონო ზარები, მოგზაურობა და შესაფერისი ვარიანტების მოძებნა.
ზოგიერთი ცნობით, მხოლოდ მოსკოვში ორი ათასზე მეტი უძრავი ქონების სააგენტო ფუნქციონირებს, ხოლო მათი მესამედზე მეტი გაქირავებით არის დაკავებული.
შესაძლებლობები და პერსპექტივები
სამწუხაროდ, შეუძლებელია განათლების მიღება სპეციალობაში "რეალტორი", შეგიძლიათ მხოლოდ მოკლე სასწავლო კურსების გავლა. იმავდროულად, კარგი რეალტორი უნდა იყოს იურიდიულად მცოდნე, კომუნიკაბელური, ჰქონდეს ცხოვრების აქტიური პოზიცია. უძრავი ქონების სააგენტოს შემოსავალი პირდაპირ დამოკიდებულია მისი შუამავლობით დადებული გარიგებების რაოდენობაზე, რაც ნიშნავს, რომ სამუშაო დღის ბოლოს ოფისში ჩვეულებრივი სხდომა მოგებას არ მოიტანს. თქვენ გჭირდებათ არა მხოლოდ უძრავი ქონების ოპერაციების დამუშავების კანონებისა და რეგულაციების შესანიშნავი ცოდნა, არამედ დარწმუნების და გაყიდვის უნარი.
რეალტორის შემოსავალი საშუალოდ 20-30% -ით მეტია, ვიდრე საშუალო, თუმცა, პირველ თვეებში, ახალბედა რეალტორების შემოსავალი, ყველაზე ხშირად, ნულის ტოლია, რადგან არ არის დაგროვილი კლიენტთა ბაზა.
როგორც წესი, რეალტორის კარიერა იწყება საშუალო საცხოვრებლის ან დაქირავების განყოფილების სტაჟირებით. იქ აგენტი გაიგებს მუშაობის ძირითად პრინციპებს, სწავლობს მომხმარებლებისა და გამყიდველების ძებნას, ყველასთვის სასარგებლო გადაწყვეტილებების მოძებნას. კომერციულ უძრავ ქონებას ძირითადად ყველაზე გამოცდილი რეალტორი ამუშავებს, რადგან ამ ინდუსტრიის კლიენტები საკმაოდ საკმარისად ფრთხილი და ფრთხილი არიან, ამიტომ აგენტისგან იდეალური მომზადებაა საჭირო. ამასთან, კომერციული უძრავი ქონების ოპერაციებით მიღებული მოგება შეიძლება ბევრად უფრო მაღალი იყოს, ვინაიდან საკომისიოები, როგორც წესი, ხელშეკრულების თანხის გარკვეული პროცენტია. კარიერის განვითარებისადმი საკმარისი ინტერესით მსმენელს შეუძლია მიაღწიოს განყოფილების უფროსის თანამდებობას ან გამოცდილების მიღების შემდეგ გახსნას საკუთარი სააგენტო.
