პოზიციის დასახელება "პრომოუტერი" ითარგმნება როგორც "პრომოუტერი". ფსიქოლოგების მიერ ჩატარებული გამოკვლევების თანახმად, მყიდველს ახსოვს მასთან საუბარი ტექსტის არაუმეტეს 7-10%, დანარჩენი ინფორმაცია, რომელსაც ვიზუალური, გასინჯვის და სუნის აღქმით „იღებს”. პრომოუტერის ამოცანაა პროდუქტის პოპულარიზაცია, წარდგენა კლიენტის წინაშე, სცადეთ, აჩუქოს საჩუქრები და გამართოს საპრიზო გათამაშება. ერთი შეხედვით, მტვრიანი სამუშაო …
ამასთან, როგორც საკუთარი გამოცდილება გვიჩვენებს, პროდუქტის პირდაპირი რეკლამა ფულის შოვნის საკმაოდ რთული გზაა.
მოთხოვნები პრომოუტერებისთვის
საკმაოდ ბევრი რეკლამაა”Promoter Wanted”; პრომოუტერები კარგ კომპანიებში იღებენ სამუშაოს მეგობრების საშუალებით.
ინტერვიუ პრომოუტერის პოზიციაზე გრძელი რიგი ძირითადად კოლეჯის ასაკის გოგოებია. შერჩევა მკაცრია. პირობები: კარგი გარეგნობა, მეგობრობა, კომუნიკაბელურობა, კომპეტენტური მეტყველება, აქტიურობა და შესანიშნავი მეხსიერება. შერჩევა უფრო თეატრალურ სტუდიაში მიღებას ჰგავდა, ვიდრე კლასიკურ გასაუბრების პროცედურას. კითხვარის სტანდარტული შევსების შემდეგ, კასტინგის მსგავსი რამ იწყება: თქვენ უნდა გამოავლინოთ აუდიტორიის მოზიდვის, საუბრის ტექნიკის დემონსტრირება და წარმოსახვით კლიენტთან საუბრის ჩატარება.
ითვლება, რომ პრომოუტერისთვის საუკეთესო ასაკია 18-დან 23 წლამდე და ასევე მიიღება უფროსი ადამიანი, რომელსაც აქვს სამუშაო გამოცდილება.
პრომოუტერის გარეგნობა შეირჩევა პროდუქტის ტიპისა და სარეკლამო სურათის შესაბამისად. Curvy გოგონები ამჯობინებენ პირის ღრუს მორწყვის ფუნთუშების რეკლამირებას. ლუდის ან ღვინის გასინჯვისთვის - ძლიერი, ძლიერი და ხანდაზმული ბიჭები. უფრო მკაცრდება მოთხოვნები სარეკლამო სიგარეტის მიმართ: პიტერ I სიგარეტის წარმომადგენლები, რომლებიც ტიპიური მამაკაცის ბრენდია, ქირაობენ ძლიერ, დაბალ, მაგრამ ღია ახალგაზრდებს და ქალებს. მაგალითად, Vogue– სთვის, თხელი ქალის სიგარეტისთვის დაგჭირდებათ ჩილეული ფიგურა, კაშკაშა ღიმილი და 180 სმ სიმაღლე. ჰიგიენის ნივთებთან მუშაობისას საკმარისია საკვები დანამატები ან საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, ბუნებრივი ხიბლი და სისუფთავე გარეგნობა.
ხელშეკრულება იდება მათთან, ვინც შერჩევა გაიარა. თანამშრომლობის ფორმა შეიძლება იყოს ნებისმიერი - ერთჯერად აქციაში მონაწილეობა საათობრივი ანაზღაურებით, მუდმივი სამუშაოთი რამდენიმე თვის ან წლის განმავლობაში ყოველთვიური ხელფასით.
პროფესიის პრომოუტერის მახასიათებლები
პრომოუტერი უნდა მივიდეს "წერტილამდე" სამუშაოს დაწყებამდე 20-40 წუთით ადრე, რათა მოემზადოს დრო. აქციების შედეგი აშკარაა: რეკლამირებული გაყიდვების გაყიდვები ხუთჯერ იზრდება, ზოგჯერ კი 25-ჯერ. ასეთი ნახევარ განაკვეთზე სამუშაო დღის ბოლოს, ფეხები იღლება (მკაცრად აკრძალულია დაშორება და დაჯდომაც), ხმა ჯდება ან ქრება. პრომოუტერი მუშაობს კვირაში 3-4 დღეს, უფრო ხშირად შაბათ-კვირას, დღეში 4-6 საათი. გადაიხადეთ საათობრივად, პრემიუმების სისტემა მოქმედებს მაღალი გაყიდვების შემთხვევაში. ასევე გათვალისწინებულია ჯარიმების სისტემა: 5 წუთიანი დაგვიანების, არააქტიური ქცევის, დამახინჯებული ტექსტის, დაუდევარი გარეგნობისთვის ხელფასი ორჯერ ან სამჯერ შემცირდება. სააგენტოს მხრიდან ორმაგი კონტროლი და მომხმარებელი მოდუნების საშუალებას არ გაძლევთ.
სამუშაოს პრომოუტერებს იღებენ როგორც სარეკლამო სააგენტოები, ასევე ფირმები, რომელთა პროდუქციის პოპულარიზაციას საჭიროებს. სარეკლამო სააგენტოს საშუალებით დაქირავების უპირატესობა არის ის, რომ თითოეული აქცია უნიკალურია. არასდროს იცი რომელი იქნება შემდეგი. დღეს თქვენ ძეხვის კომპანიის წარმომადგენელი ხდებით, მეორე დღეს კი ახალ სარეცხ ფხვნილს გთავაზობთ. სააგენტოში ხელფასი, როგორც წესი, მკაფიოდ არ არის განსაზღვრული: ეს ყველაფერი დამოკიდებულია მომხმარებლის სურვილზე, რომელიც დაუკავშირდა სააგენტოს. რაც უფრო მაღალია ანაზღაურება საათში, მით უფრო რთულია პრომოუტერი. უშუალოდ კომპანიისთვის დაქირავებისას ხელფასი უფრო სტაბილური იქნება და რეკლამირებული პროდუქტის თვისებები კარგად შეიწოვება რამდენიმე კვირის შემდეგ.
აქცია გრძელდება ერთიდან სამ თვემდე, შემდეგ პრომოუტერი "გადადის" სხვა პროდუქტზე. ასე იცვლება ფორმა, ტექსტი და სამუშაო გრაფიკი. ჩვეულებრივ, მეორე ცვლაში უნდა იდგეთ - 15 – დან 19 – მდე. სადილის საათამდე - სწავლა და საღამო უფასოა. ძალიან მოსახერხებელია სტუდენტებისთვის.
მომავალი იურისტების ან ქიმიკოსების პროფესიული განვითარების შესაძლებლობა აქ არ არის, მაგრამ სხვა რამეების სწავლა შეგიძლიათ. მაგალითად, თავისუფლად კომუნიკაცია ხალხთან, განავითაროს საზოგადოებაში სიტყვით გამოსვლა და ისწავლოს რეკლამისა და მარკეტინგის საფუძვლები.
ნებისმიერი მოქმედების დაწყებამდე ხდება სპეციალური ტრენინგი: ხდება ტექსტის დამახსოვრება, განიხილება მყიდველთან დაკავშირების ვარიანტები, კლიენტთან საუბრის განვითარება. ტრენინგის დროს ისმის ყველაზე მოულოდნელი კითხვები, სულელური, სახიფათო. თუ ვერ მოხერხდა, მაშინვე შეიძლება გაათავისუფლონ სამსახურიდან.
პრომოუტერის ჩაცმის კოდი და ადგილმდებარეობა
თითოეული აქციისთვის პრომოუტერს ეძლევა სპეციალური ფორმა - ქვედაკაბა (ნაკლებად ხშირად შარვალი), მაისური ან მაისური ზაფხულში, პიჯაკი და ქუდი ზამთარში, ზოგჯერ ზურგჩანთა ან ჩანთა. ლამაზად და ბრწყინვალედ ჩაცმულ ადამიანს ნებისმიერ ბრბოში დაუყოვნებლივ იპყრობს თვალს. ასევე არსებობს არატრადიციული იდეები. პრომოუტერები იშლება მხიარულ კოკოშნიკებსა და ფუმფულა კალთებში ან მოკლე შორტებში. კომპანიის პრეზენტაციაზე ორი კაშკაშა ლურჯი სპეცტანსაცმელით გაიარეს დარბაზში სათამაშო ნაგავსაყრელები სიმებზე. ერთ ბოლოდროინდელ აქციაზე გოგონები საცურაო კოსტუმებში იყვნენ გამოწყობილები და თავზე კურდღლის ყურები ჰქონდათ - Ferrari- ს რეკლამა.
ამასთან, არსებობს გადაფარვებიც: მაგალითად, ერთ სავაჭრო სახლში პრომოუტერ-ახალგაზრდა მუშაობდა "Olways" ქალის ბალიშების პოპულარიზაციისთვის! თემამ, რა თქმა უნდა, შეცბა მას, ის მუდმივად წითლდებოდა და ბუზღუნებდა. და მომავალი ბებიები აღშფოთებულები და უკმაყოფილოები იყვნენ ამგვარი უზნეობით …
აქციები ტარდება ქალაქის ყველაზე ხალხმრავალ ადგილებში - სუპერმარკეტებში, სავაჭრო ცენტრებში, ცენტრალურ ქუჩებსა და პოპულარულ ადგილებში - კაფეებში, ბარებში, კლუბებში. ხალხი უკვე ეჩვევა და არ ერიდება პრომოუტერებს, პირიქით, ყველამ, თავისი წარმოსახვის შესაძლებლობით, მიიღო მონაწილეობა "თამაშში", სახელწოდებით "ყიდვა-გაყიდვა".
თქვენ, ვისაც დეგუსტაცია ან პრეზენტაცია შეხვდით რომელიმე მაღაზიაში, არ გინდა გამოხვიდეთ და მონაწილეობა მიიღოთ?
