გაყიდვების ანგარიში საშუალებას მოგცემთ გაანალიზოთ სიტუაცია მომხმარებელთა შეძენის დეპარტამენტში. მისი მონაცემების საფუძველზე შეგიძლიათ შეადგინოთ გეგმა შემდგომი მუშაობისთვის და პროცესის ოპტიმიზაცია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ანგარიშის შედგენა იწყება სათაურის დაწერით. ფურცლის ცენტრში, დატოვეთ ორი ან სამი ხაზი ზღვარზე, ჩაწერეთ "ანგარიში" დიდი ბეჭდვით. დაუყოვნებლივ მის ქვემოთ - გაყიდვების მიხედვით… – დან… –მდე პერიოდის განმავლობაში. შემდგომში, საჭიროების შემთხვევაში, მიუთითეთ განყოფილება, თანამდებობა და გვარი, სახელი, პატრონიმიკა.
ნაბიჯი 2
ანგარიშის პირველ პუნქტში ჩამოწერეთ გაყიდვების დაგეგმილი მოცულობები. რამდენი ახალი მომხმარებლის მოზიდვა იყო საჭირო და რამდენი თანხის მიღება ჩვეულებრივი მომხმარებლებისგან.
ნაბიჯი 3
მეორე პუნქტში აღნიშნეთ რეალური ინდიკატორები. პროცენტულად გამოთვალეთ, თუ როგორ გადალახეს გეგმა. თუ იგი არ შესრულდა, რამდენი არ იყო საკმარისი მოსალოდნელი ციფრების მისაღწევად. ყველაზე მოსახერხებელი გზაა გრაფიკის შედგენა კვირაში. ასე რომ, დაუყოვნებლივ გაირკვევა, რომელ პერიოდში გაიზარდა გაყიდვები და რომელ პერიოდში შემცირდა.
ნაბიჯი 4
იმ მიზეზების დეტალური აღწერა, რის გამოც გეგმა არ განხორციელებულა, განთავსებულია მესამე პუნქტში. დაწერეთ რატომ ვერ შეძლეს მენეჯერებმა დავალების შესრულება. შესაძლოა, მაჩვენებლები გადაჭარბებულად იყო შეფასებული და მათ ფიზიკურად ვერ შეძლეს ასეთი რაოდენობის მომხმარებლების მოზიდვა. ან დეპარტამენტი მუშაობს არაეფექტურად, დიდ სამუშაო დროს ხარჯავს კონტრაქტების შესრულებაზე და დავების მოგვარებაზე.
ნაბიჯი 5
თუ გეგმა ზედმეტად შესრულდა, მესამე აბზაცში მიუთითეთ, ვის წყალობითაც მოხდა ეს. დარწმუნდით, რომ მონიშნეთ საუკეთესო მენეჯერების სახელები. ჩამოთვალეთ უმსხვილესი კომპანიების სახელები, რომლებიც პირველად მოიზიდეს. თუ თქვენს ერთ-ერთმა მუდმივმა მომხმარებელმა გაზარდა შესყიდვები, დაწერეთ რატომ მოხდა ეს. ეს დაგეხმარებათ სამომავლო გაყიდვების წარმატებული სტრატეგიის დაგეგმვაში.
ნაბიჯი 6
მეოთხე პუნქტში შეადგინეთ თქვენი სურვილები დეპარტამენტის მუშაობის გაუმჯობესების შესახებ. თუ თქვენ გჭირდებათ ახალი თანამშრომლების დაქირავება, აღნიშნეთ ანგარიში. საჭირო საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ნაკლებობა, მჭიდრო სამუშაოები და სხვა ფაქტორები, რომლებიც ხელს უშლის გაყიდვების ზრდას, მენეჯმენტმა უნდა გაითვალისწინოს.
ნაბიჯი 7
მეხუთე პუნქტი დატოვეთ შემდეგი პერიოდის გაყიდვების გეგმების აღწერაში. მიეცით რამდენიმე უხეში რიცხვი, რომელთაკენაც უნდა ისწრაფონ მენეჯერები. გამოთვალეთ დეპარტამენტის მოგება. დაწერეთ ბონუსების სასურველი რაოდენობა.
ნაბიჯი 8
მოემზადეთ, რომ დაიცვას თქვენი ანგარიში მენეჯმენტთან. დროზე ადრე გაიმეორეთ რეპეტიცია, რათა კითხვები არ გაგაფხიზლოთ. არ ინერვიულო, თავდაჯერებული იყავი. შეხვედრაზე შეეცადეთ ერთად შევიმუშაოთ სტრატეგია გაყიდვების ზრდისთვის და განვავითაროთ მოქმედებები დეპარტამენტის ოპტიმიზაციისთვის.
