ვაჭრობა მნიშვნელოვან როლს თამაშობს რუსეთის ეკონომიკაში და ძალიან დინამიურად ვითარდება. ეს არის საქონლის საცალო ვაჭრობა, რომელიც შესაძლებელს ხდის ფასის და საჭიროებისათვის საჭირო საქონლის იდენტიფიცირებას, აგრეთვე საბოლოო მომხმარებლის საჭიროებების დროულ დაკმაყოფილებას.
აუცილებელია
- - ბიზნეს გეგმა;
- - საქონლის მარაგი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გააანალიზეთ თქვენი ქალაქის ბაზარი და აირჩიეთ პროდუქტი, რომელსაც ყიდით. შემდეგ იპოვნეთ ადგილი თქვენი მომავალი მაღაზიისთვის. ახლოს არ უნდა არსებობდეს ერთი საცალო სავაჭრო ობიექტი მსგავსი პროდუქტით, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ მუდმივად მოუწევთ მყიდველის კონკურენტთან ბრძოლა.
ნაბიჯი 2
დიდი ყურადღება მიაქციეთ თქვენი მაღაზიის დიზაინს. ხალხს იზიდავს მზერა. თუ ფასადი და ვიტრინები საკმარისად წარმოსადგენია, ეს უკვე ნდობას იწვევს პოტენციური მყიდველისთვის. დიდი ალბათობაა, რომ ის არ გაივლის.
ნაბიჯი 3
შეისწავლეთ და გამოიყენეთ პროდუქტის შინაგანი განლაგებები ვიტრინაში, რომ ეკრანი არ გამოჩნდეს გადატვირთული. პროდუქტის ადგილმდებარეობა დამოკიდებულია მის ტიპზე და ბუნებაზე და თითოეულ შემთხვევაში გამოიყენება ინდივიდუალური მიდგომა. მყიდველს უნდა შეეძლოს სასურველი ნივთის აღება, ხელში დაჭერა. ეს არა მხოლოდ თქვენი კლიენტის მიმართ პატივისცემის გამოხატვაა, არამედ მარკეტინგის ერთ-ერთი ნაბიჯია. რადგან როდესაც პროდუქტი ადამიანის ხელშია, მისი ყიდვის ალბათობა უფრო დიდია.
ნაბიჯი 4
ყურადღება მიაქციეთ თავად მაღაზიის განლაგებას. მრიცხველები უნდა განთავსდეს ისე, რომ ისინი ადვილად იყოს ხელმისაწვდომი და მყიდველმა შეძლოს დაინახოს მთელი ასორტიმენტი. თუ ტანსაცმელს გაყიდით, მოაწყეთ შესაფერისი ოთახები, თუ ფეხსაცმელი - ასევე ნუ დაივიწყებთ ცდის შესაძლებლობას. ეს საკმაოდ ჩვეულებრივი რამ არის, მაგრამ ხშირად ავიწყდებათ.
ნაბიჯი 5
დიდი ყურადღება მიაქციეთ უსაფრთხოების ზომებს. მაღაზიაში დამონტაჟებულია უსაფრთხოების კამერები, რომ ქურდობის შესაძლებლობა შემცირდეს. პროდუქტზე დაშვება დამოკიდებულია მის ბუნებაზე. მაგალითად, თუ ძვირფასეულობას ყიდით, ის უნდა იყოს დახურულ დახლზე, მინის ქვეშ.
ნაბიჯი 6
გაყიდეთ დაკავშირებული პროდუქტები მთავარ პროდუქტთან ერთად. მაგალითად, თუ კომპიუტერის მაღაზია გაქვთ, მომხმარებლებს შესთავაზეთ პროგრამული უზრუნველყოფა და მომსახურების ოფციები. ეს მაქსიმალურად გაზრდის თქვენს გაყიდვებს.
ნაბიჯი 7
შექმენით კომფორტული გარემო, განათებიდან და სასიამოვნო მუსიკით დამთავრებული პერსონალის თავაზიანობით. ეს არის გამყიდველების პროფესიონალური სამუშაო, რომელიც დიდ როლს თამაშობს თქვენი მოგების გაზრდაში. აქ აუცილებელია გაითვალისწინოთ ყოველი წვრილმანი: გარეგნობა, დიქტიკა, მომხმარებლებთან კომუნიკაციის შესაძლებლობა, რათა მათ შეძლონ ყიდვის გარეშე წასვლა, გაყიდული საქონლის ცოდნა.
ნაბიჯი 8
გააანალიზეთ თქვენი მაღაზიის საქმიანობა და ისწრაფეთ მუდმივად გააუმჯობესოთ თქვენი მომხმარებლების გამოცდილება. ჩაატარეთ სხვადასხვა აქციები, გაყიდვები, სხვადასხვა მარკეტინგული სვლის გამოყენებით.
