ყველამ იცის წარმატებული გაყიდვების საიდუმლო. რაც უფრო მეტი ადამიანი საუბრობს პროდუქტზე, მით უფრო ხშირად ჩნდება ის მედიაში, მით უფრო მეტი მომხმარებელი იქნება დაინტერესებული მისი ყიდვით. მაგრამ კიდევ რამდენიმე პრინციპი არსებობს გაყიდვების წარმართვისთვის.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაყიდვების დასადგენად საჭიროა პროდუქტის რეკლამირება მაღალი ხარისხით. რეკლამა მიზნად უნდა ისახავდეს როგორც უკვე არსებულ სამომხმარებლო აუდიტორიას - ბონუს ბარათებს მუდმივი მომხმარებლებისთვის, vip - მომსახურებას და ა.შ., და ახალი მომხმარებლების მოზიდვას - ფასდაკლებებს პირველ შესყიდვაზე, საჩუქრებს ახალი მომხმარებლებისთვის და ა.შ.
ნაბიჯი 2
სამიზნე აუდიტორიის დასადგენად, რომლისთვისაც ღირს სარეკლამო კამპანიის დამიზნება, აუცილებელია მარკეტინგული კვლევების ჩატარება. სამიზნე აუდიტორიის ანალიზის ერთ-ერთი ვარიანტია ფოკუს-ჯგუფები.
ნაბიჯი 3
ამ კვლევის ჩასატარებლად საჭიროა 10-15 ადამიანის (რესპონდენტის) შერჩევა, რომლებიც ერთმანეთს არ იცნობენ. მათ დაუსვამენ ყველანაირ კითხვას პროდუქტის სამომხმარებლო თვისებების, მომსახურებისადმი დამოკიდებულების და ა.შ. მოპოვებული მონაცემების საფუძველზე დგინდება, თუ რა გზით არის პროდუქტის რეკლამირების საუკეთესო გზა, რომ რაც შეიძლება მეტი სამიზნე აუდიტორია დაფარული იყოს.
ნაბიჯი 4
რაც უფრო მეტი სარეკლამო პლატფორმაა ჩართული, მით უფრო მალე მომხმარებლები შეიძენენ პროდუქტს. გარდა ამისა, სარეკლამო სააგენტოებთან მუშაობისას, შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი ფასდაკლება პოპულარულ გამოცემებში დიდი რაოდენობით ბილბორდების, სატელევიზიო და რადიო კლიპების, მოდულების ერთდროულად შეკვეთისას.
ნაბიჯი 5
შემდეგი ნაბიჯი არის გამყიდველებთან მუშაობა. გაყიდვების დასადგენად აუცილებელია ტრენინგის ჩატარება, პერსონალის გადამზადება მომხმარებლების სწორად მოპყრობაში. ტრენინგის დროს ინსტრუქტორი შექმნის სხვადასხვა სიტუაციებს, რომელთა წინაშეც დგას გაყიდვების მენეჯერი მუშაობის განმავლობაში. სხვადასხვა ქცევის თამაშის შედეგად, სხვადასხვა კატეგორიის მომხმარებლებთან მუშაობის რამდენიმე ყველაზე ოპტიმალური გზაა შერჩეული.
ნაბიჯი 6
საჩივრების განხილვა მნიშვნელოვანი საკითხია გაყიდვების გაყიდვაში. რაც უფრო ნაკლებია დაბალი ხარისხის საქონელი და, შესაბამისად, უკმაყოფილო მომხმარებელი, მით უკეთესად გაიყიდება პროდუქტი. "სიტყვა ზეპირი" ჯერ არ გაუქმებულა. ეს განსაკუთრებით ეხება მცირე დასახლებებს, სადაც ყველამ იცის ერთმანეთი.
ნაბიჯი 7
ყველა ამ კომპონენტის არსებობა არის პროდუქტის წარმატების გასაღები სამომხმარებლო გარემოში. თუ რომელიმე პრინციპი გამოტოვებულია, ამან შეიძლება გამოიწვიოს მყიდველების აჯანყება. ამიტომ, მარკეტინგის გეგმის შედგენის, ბაზარზე ახალი პროდუქტის შემოტანის დაწყების ან ძველი პროდუქტის პოპულარიზაციის დროს, ამ წესების გათვალისწინება აუცილებელია.
