გაყიდვების მენეჯერის სამუშაო იზიდავს სამუშაოს მაძიებლებს თავისი პერსპექტივებით. ამ პოზიციაზე შეგიძლიათ მუდმივად გაიზარდოთ პროფესიონალურად და ამავე დროს მიიღოთ კარგი შემოსავალი. ამასთან, ამ პროფესიას აქვს უარყოფითი მხარეებიც.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაყიდვების მენეჯერად მუშაობის უპირატესობებს შორის არ შეიძლება არ აღინიშნოს საკმაოდ მაღალი შემოსავლის შესაძლებლობა. ზოგიერთ კომპანიაში ამ თანამდებობის მაქსიმალური შემოსავალი არ არის შეზღუდული. ამასთან, შეიძლება აღინიშნოს, რომ კომერციული სტრუქტურის სპეციალისტის თანამდებობაზე ზოგჯერ ენიჭება ძალიან დაბალი გარანტირებული შემოსავალი, ანუ ხელფასი. წარუმატებლობის ან სეზონზე გასვლის შემთხვევაში, თანამშრომელი რისკავს ძალიან მცირე ხელფასის მიღებას.
ნაბიჯი 2
გაყიდვების მენეჯერის შრომითი ხელშეკრულება იშვიათად განსაზღვრავს გაყიდვების პროცენტულ მაჩვენებლებს და პრემიებს ერთი თვის, კვარტლის ან წლის განმავლობაში. ეს ნიშნავს, რომ წარმატებული სპეციალისტიც კი რისკავს, პრემიის გარეშე დარჩეს თანამდებობიდან გათავისუფლების ან ხელმძღვანელობის შეცვლის შემთხვევაში. მეორეს მხრივ, კომერციული დეპარტამენტის თანამშრომლები ზოგჯერ იღებენ ყველაზე მაღალ პრემიებს და სარგებლობენ სხვადასხვა პრივილეგიებით, მაგალითად, უფასო გრაფიკითა და დისტანციური მუშაობის უნარით.
ნაბიჯი 3
გაყიდვების პერსონალი ხშირად ტრენინგებს გადის კომპანიის ხარჯზე. კომერციული ხელოვნებისა და პიროვნული ზრდის შესახებ საინტერესო ტრენინგები ეხმარება თანამშრომლებს გახდნენ პროფესიონალები. ამავდროულად, ტრენინგის შედეგების საფუძველზე, შემცირებულია თანამშრომელთა შესაძლებლობა, დაუკავშირდნენ მომხმარებლებთან, განსაზღვრონ საჭიროებები და დადონ გარიგებები. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ადამიანებთან მუშაობა ყოველთვის გარკვეულ სტრესს იწვევს. გაყიდვების მენეჯერებს უნდა შეეძლოთ მას წინააღმდეგობის გაწევა.
ნაბიჯი 4
გაყიდვების მენეჯერად მუშაობის კიდევ ერთი მინუსი არის მენეჯმენტის მოთხოვნა, რომ ყოველთვის შეასრულოს დასახული გეგმები. ჯერ ერთი, ამის გამო მუდმივი ფსიქოლოგიური ზეწოლა ხდება თანამშრომელზე, რადგან შეხვედრებისა და შეხვედრების დაგეგმვისას, აგრეთვე ანგარიშების შევსებისას, ისინი ეხებიან ეფექტურობის თემას. მეორეც, ზოგიერთ კომპანიაში მენეჯმენტი იცავს სტრატეგიას, რომ ყოველი მომდევნო პერიოდის განმავლობაში ვაჭრებისთვის ბარი გაიზარდოს და უფრო და უფრო რთულდება დასახული ამოცანების შესრულება.
ნაბიჯი 5
გაყიდვების მენეჯერად მუშაობის უპირატესობა არის ახალ, საინტერესო, წარმატებულ ადამიანებთან კომუნიკაციის შესაძლებლობა და იგრძნონ ახალი გარიგების დადების სურვილი. ამასთან, შედეგი ყოველთვის არ არის დამოკიდებული კომერციული დეპარტამენტის სპეციალისტის პროფესიონალიზმზე. ზოგჯერ დიდი ძალისხმევა არ გვირგვინდება წარმატებით, შესრულებულ სამუშაოს მენეჯმენტი არ აღნიშნავს და არ ანაზღაურდება.
ნაბიჯი 6
რატომღაც, მათ ურჩევნიათ, ახალგაზრდები ნახონ გაყიდვების მენეჯერის პოზიციაზე. გამოდის, რომ ჰორიზონტალური კარიერის შექმნა ამ სფეროში, სავარაუდოდ, წარმატებას ვერ მიაღწევს. თუ ადამიანი არ არის მორგებული სიმაღლის ზრდას და არ სურს იყოს ლიდერი, ადრე თუ გვიან მას მოუწევს თავისი პროფესიის შეცვლა. არსებობს გამონაკლისები. გარდა ამისა, შეგიძლიათ აირჩიოთ გაყიდვების სხვა სფერო, რომელიც უფრო შესაფერისია მყარი ასაკისთვის და იმუშაოთ მასში.
