ფსიქოლოგები ირწმუნებიან, რომ გამყიდველის სამსახურიდან გათავისუფლება, რომელმაც არ შეასრულა თავისი მოვალეობები, მენეჯერის შეცდომაა ამ გამყიდველის აყვანის ეტაპზეც კი. ამიტომ, პერსონალის არჩევისას, რომლებმაც ეფექტურად და ეფექტურად უნდა გაყიდონ საქონელი, აუცილებელია ყურადღება მივაქციოთ მათ პიროვნულ მახასიათებლებს და პროფესიულ უნარებს.
აუცილებელია
- რვეული და კალამი
- ინტერნეტი (რეზიუმეს სანახავად)
- ტელეფონი (საინტერესო კანდიდატების გამოსაძახებლად)
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თავად განსაზღვრეთ, რა თვისებები უნდა ჰქონდეს მომავალ გამყიდველს. როგორც წესი, მას უნდა ჰქონდეს გარკვეული გამოცდილება გაყიდვების სფეროში, შეძლოს კომპიუტერის ან სალარო აპარატის გამოყენება, შეძლოს დარწმუნება ან დარწმუნება ყიდვაში.
ნაბიჯი 2
მოამზადეთ ცხრილები ან სქემები ინტერვიუს დასაწყისისთვის, რომელსაც შეავსებთ კანდიდატის პასუხების საფუძველზე. ეს ცხრილები შეიძლება შეიცავდეს მთავარ კითხვებს, რომელთა საწინააღმდეგოდ განთავსდება პასუხი, კომპეტენციების ჩამონათვალი და კანდიდატის შესაბამისობა მათთან, არსებული უნარები, ამ კონკრეტულ კომპანიაში მუშაობის სურვილი, სწავლის უნარი, კომუნიკაციის უნარი. გუნდი. თითოეული პუნქტის საპირისპიროდ, მენეჯერმა უნდა ჩამოაყალიბოს შეფასება 5 ბალიან სკალაზე ან ჩვეულებრივი რანჟირებით "+" და "-".
ნაბიჯი 3
ჩაატარეთ ინტერვიუები რამდენიმე რაუნდის განმავლობაში, თანდათანობით გამოაცილეთ კანდიდატები. უკეთესია გასაუბრებაზე მეორე სპეციალისტის ან მოადგილის მოწვევა, რათა მან დაუსვას დამაზუსტებელი კითხვები და დააფიქსიროს კანდიდატის დამატებითი მახასიათებლები, რომლებიც გამოვლინდა საუბრის დროს.
ნაბიჯი 4
მიეცით კანდიდატს 3 კითხვა, რომლებიც მათ აინტერესებთ მოცემულ სამუშაოსთან დაკავშირებით. დასმულ კითხვებზე პასუხის გაცემა უნდა მოხდეს, მაშინაც კი, თუ კანდიდატი არ არის შესაფერისი.
ნაბიჯი 5
ნუ შეაწყვეტინებთ კანდიდატს, მოუსმინეთ მის მოსაზრებას სამომავლო მუშაობის შესახებ, შეაფასეთ მისი გამოსვლა, რადგან ეს მნიშვნელოვანი იქნება გაყიდვების პროცესში. ამ მიდგომის წყალობით, ლიდერს შეეძლება დაადგინოს ვაჭრობის სფეროში მუშაობის უნარები და დაადგინოს გამყიდველის ვაკანსიის მნიშვნელობის ხარისხი. შესაძლოა, ამ კანდიდატმა უბრალოდ დაიღალა უსაქმურობით და თავს ახალ პოზიციაზე სცადა. კიდევ ერთი ვარიანტია შრომისა და ფულის შოვნის სურვილი. ამ შემთხვევაში, მაშინაც კი, თუ კანდიდატს არ აქვს გამოცდილება და ცოდნა, ის ადვილად მომზადდება და ორგანიზაციას კარგ სარგებელს მოუტანს.
