გაყიდვების წარმომადგენელთან ინტერვიუს ჩატარება და პერსპექტიული თანამშრომლის პოვნა მენეჯერისთვის ადვილი საქმე არ არის. გაყიდვების წარმომადგენელი ერთგვარი შუამავალია კლიენტსა და კომპანიას შორის და მისი მუშაობის საშუალებით ისინი აყალიბებენ აზრს კომპანიის შესახებ მთლიანობაში. ამასთან, კანდიდატს არ უნდა დაუყენოთ ზედმეტი მოთხოვნები, რადგან გაყიდვების წარმომადგენელი არის პირველი ნაბიჯი გაყიდვების კარიერის კიბეში.
აუცილებელია
ტესტის ასორტიმენტის პროდუქტი, კანდიდატის დაბეჭდილი რეზიუმე გადამოწმების მიზნით, მისი რეალური ისტორიით
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
როდესაც პირველად შეხვდებით კანდიდატს, ყურადღება მიაქციეთ ბიზნესის ეტიკეტის ზოგადად მიღებული წესების დაცვას. სისუფთავე ტანსაცმელში, პუნქტუალურობა დროში და კომპეტენტური მეტყველება ზედმეტი სიტყვებისა და ემოციების გარეშე, მკაცრად საქმეზე. ოფიციალური სარჩელი არასავალდებულოა, მაგრამ სპორტული სახე გამორიცხულია. ტანსაცმელში ზედმეტი პრეტენზიულობა მისცემს ადამიანს გემოვნების ნაკლებობას ან დაბალი თვითშეფასების მქონე ადამიანს. ორივე ვარიანტი არის მინუსი მოცემული განმცხადებლის "გამტარუნარიანობის" მასშტაბზე პოზიციაზე.
ნაბიჯი 2
ზედმეტი მეტყველება არც პლუსი იქნება, თუმცა, თუ მისი გამოსვლის პროცესში იგრძნობთ დაინტერესება და განწყობა - ეს უეჭველი უპირატესობაა, რადგან კლიენტებთან ურთიერთობა არა მხოლოდ ბიზნესის დონეზე შენდება.
ნაბიჯი 3
გარდა ამისა, თქვენს კომპანიასთან საუბრის შემდეგ, კანდიდატისგან გაიგეთ კონკრეტულ კომპანიაში მუშაობის მოტივაცია. თუ ადამიანი პირველ რიგში დააყენებს კარიერულ ზრდას ან მეგობრულ გუნდს, მოიწვიეთ შემდეგი განმცხადებელი, რადგან ეს არ წარმოიდგენს მუშაობის სტრუქტურას, როგორც გაყიდვების წარმომადგენელს. უნდა არსებობდეს მხოლოდ ერთი მოტივაცია: ხელფასების დონე. თუ ადამიანი ამბობს, რომ ის მზად არის მთელი ძალებით იმუშაოს და ამისთვის დიდი ფული მიიღოს, ჰკითხეთ წინა სამსახურიდან წამოსვლის მიზეზების შესახებ.
ნაბიჯი 4
დააფასეთ მისი პასუხების გულწრფელობა, საგანგაშო უნდა იყოს შრომის მიუწვდომელ გრაფიკზე მითითება და გაყიდვების გადაფასებული გეგმები. უმეტეს კომპანიებში, გაყიდვების გეგმები რეალისტურია, ხოლო ვინც გვიან და შაბათ-კვირას მუშაობს, ისინი, ვინც დროულად ვერ უმკლავდებიან. თუ ახალი სამსახურის ძებნის მიზეზები ობიექტურია, შეამოწმეთ კანდიდატი სწრაფი აზროვნებისა და რთული სიტუაციიდან გამოსვლის შესაძლებლობის შესახებ.
ნაბიჯი 5
ბევრი დამსაქმებელი იყენებს ძველ ხრიკს - ისინი სთხოვენ გაყიდონ მათ კალმები, რვეულები, კალკულატორები. განმცხადებლებმა ეს იციან. შესთავაზეთ მათ, გაყიდონ რაიმე თქვენი ასორტიმენტიდან - გაყიდვების უნარების გარდა, თქვენ ასევე შეაფასებთ ინტერვიუსთვის მომზადების ხარისხს, ე.ი. კანდიდატი კომპანიის ასორტიმენტის ცოდნა. თუკი მოგზაურობაში მყოფ ადამიანს შეუძლია გამოთვალოს უცნობი პროდუქტის სარგებელი, მაშინ ის მოგეწონებათ.
ნაბიჯი 6
ასე რომ, გაყიდვების წარმომადგენელი კანდიდატი არის სისუფთავე, ჭკვიანი და გულწრფელი. შერჩევის ბოლოს, თქვენ უნდა განიხილოთ ანაზღაურების ოდენობა და რა კომპონენტებისგან შედგება იგი. თუ კანდიდატი მიიღებს თქვენს პირობებს, მიმართეთ სამუშაოს.
