გაყიდვების მენეჯერი არის ადამიანი, რომლის წარმატება მუშაობაში პირდაპირ დამოკიდებულია მის კომუნიკაციის უნარზე, ხალხთან საერთო ენის გამონახვასა და მათი საჭიროებების გააზრებაზე. ეს ის თვისებებია, რომელზეც ნებისმიერმა გამყიდველმა უნდა იმუშაოს. მენეჯერთან გასაუბრების ზოგიერთი კითხვა ძალიან ხშირია, მაგრამ ეს ასევე ნიშნავს, რომ ამ კითხვებზე ზოგიერთი პასუხი ასევე საერთოა. წინასწარ იფიქრეთ მათზე, თუ დაუყოვნებლივ ვერ პოულობთ პასუხს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
სად ხედავთ საკუთარ თავს 5 წლის განმავლობაში? ეს კითხვა ალბათ ყველაზე ხშირად გვხვდება და არ დააზარალებს მასზე პასუხის გაცემა არა იმდენად HR– ს, რამდენადაც საკუთარი თავისთვის. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ აპირებთ განვითარებას. ერთის მხრივ, თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ შთამბეჭდავი პერსპექტივები საკუთარი თავისთვის, ხოლო მეორეს მხრივ, არც ძალიან შორს უნდა იყოთ მიწიდან. თქვენმა მიზანმა უნდა "გააღვიძოს", შემდეგ კი სხვისთვის ამის შესახებ, თქვენ შეძლებთ არა მხოლოდ შთაბეჭდილების მოხდენას, არამედ მისი მიღწევის დაახლოებას.
ნაბიჯი 2
თქვენი ყველაზე ცუდი და საუკეთესო ხასიათის თვისებები? ბროლის გულწრფელობა არ არის ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა. აქ მოცემულია თქვენი თვისებების განსაზღვრის საინტერესო გზა, რომელზე პასუხი ნამდვილად არ გაგიცრუებთ: სვეტში ჩამოწერეთ თქვენი 10 საუკეთესო (თქვენი საყვარელი) თვისება. ახლა ისინი გაყავით 5-ზე, რომლითაც სხვები აღფრთოვანებულები არიან და 5-ზე, რომლითაც ხალხი საეჭვოა ან არ შეესაბამება თქვენს პროფესიას. პირველი არის თქვენი საუკეთესო, ხოლო მეორე - თქვენი ყველაზე ცუდი ხასიათის თვისებები.
ნაბიჯი 3
შეგიძლიათ მოატყუოთ? ეს სახიფათო კითხვაა და უმჯობესია პასუხის გასაცემად წინასწარ. თქვენ არ გჭირდებათ პირდაპირ ან პირდაპირ თქვათ, თუ თქვენი უტყუარი ინსტიქტი სხვაგვარად არ გეტყვით. აუცილებელია აბსტრაქტული მსჯელობის მიცემა, საკმაოდ მკაფიო, მაგრამ ამავე დროს ბუნდოვანი. აშკარაა, რომ გაყიდვების მენეჯერი ზოგჯერ ატყუებს მომხმარებლებს, ან თუნდაც, დიდწილად, მათდამი ეშმაკურია. დიახ, დიახ, შეგიძლიათ მოატყუოთ, ჩვეულებრივ, ინტერვიუში საუკეთესო მოქმედება არ არის. ამან შეიძლება უპასუხოს „არა“-ს, რომ იმაზე მეტყველებს, რომ თქვენ უბრალოდ გამოუცდელი იდეალისტი ხართ.
ნაბიჯი 4
თქვენი საუკეთესო გარიგება. მოიფიქრეთ ერთი ან გაალამაზეთ არსებული, რითაც ამაყობთ. უბრალოდ ნუ გადააჭარბებთ მას, რადგან დღეს ყველაფერი შეიძლება შემოწმდეს. თუ სახელებს და თარიღებს ასახელებთ, მაშინ ჭეშმარიტებამ უნდა გაიმარჯვოს. შეგიძლიათ იფიქროთ მოლაპარაკებების სირთულეზე, იმ დამატებით წერტილებზე, რამაც ხელი შეუშალა გარიგების დადებას.
ნაბიჯი 5
დროის მენეჯმენტს აკეთებ? თუ თქვენ არ იცით თვითორგანიზების სისტემები, არასოდეს ესაუბრეთ ამის შესახებ HR. ჩვეულებრივ, იგი ადამიანებს ოფიციალური კრიტერიუმების მიხედვით ირჩევს, ამიტომ მათ შეუსაბამობა მნიშვნელოვნად დაგიქვეითებთ ამ ადამიანის თვალში.
ნაბიჯი 6
მდგრადი ხართ სტრესის მიმართ? თქვენ უნდა იყოთ მდგრადი სტრესი. მაგრამ პრობლემა ის არის, რომ HR ოფიცერმა შეიძლება სცადოს ამის გადამოწმება თქვენი ყვირილით ან თქვენი გარეგნობის კრიტიკით. წინასწარ მოემზადეთ მოვლენების ასეთი განვითარებისთვის, წარმოიდგინეთ, რომ ეს არის თეატრალური წარმოება. ასე რომ, სინამდვილეში ასეა. გაიღიმე და იცინე, თუ მოისმენ გადამოწმების პრეტენზიებს.
