გაყიდვების მენეჯერის ხელფასი დამოკიდებულია მის დიპლომატიურ უნარებსა და ახალი კლიენტების პოვნის შესაძლებლობაზე. ზოგჯერ გამოცდილ გამყიდველსაც კი უჭირს ახალი მომხმარებლების მოძებნა.
Ეს აუცილებელია
- - რეკლამის განმცხადებლების ბაზრის ანალიზი და მათი ინტერესი რეკლამისადმი;
- - ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში კონკურენტების მუშაობის ანალიზი;
- - მონაცემები ახალგაზრდა კომპანიების შესახებ, რომლებიც გასულ წელს შემოვიდნენ ბაზარზე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეისწავლეთ ბაზარი პოტენციური რეკლამის განმთავსებლებისთვის, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ რეკლამით. ხშირად, მენეჯერები საკმარისად არ იკვლევენ ინდუსტრიას, რომელშიც ისინი მუშაობენ, რის გამოც საწარმოები, რომლებსაც მცირე ბრუნვა აქვთ, უგულებელყოფენ. როგორც გამოცდილება გვიჩვენებს, ეს არის ყველაზე საბიუჯეტო სარეკლამო პაკეტების გაყიდვა, რაც თითოეული სარეკლამო კომპანიის მოგების ნახევარს აღწევს.
ნაბიჯი 2
გამოიყენეთ თქვენი კოლეგების მომხმარებელთა ბაზა იმ შემთხვევაში, თუ კომპანიაში დასაქმებულია გაყიდვების მენეჯერების პერსონალი. ეს მეთოდი საშუალებას გაძლევთ გაცვალოთ კლიენტები იმ თანამშრომელთან, რომელიც გაურკვეველი მიზეზების გამო უარს ამბობს კონტაქტზე. სარეკლამო ბიზნესში, მენეჯერის შთაბეჭდილება პოტენციურ რეკლამირებაზე ხშირად მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. ყველაზე ხშირად გადამწყვეტ როლს თამაშობს პირადი სიძულვილი, მენეჯერის იმიჯთან უსიამოვნო ასოციაცია ან წარუმატებელი ნაცნობობა. პოტენციური კლიენტის გადაყვანა სასარგებლო იქნება არა მხოლოდ მენეჯერის, არამედ მთლიანად საწარმოსთვის. ამრიგად, კომერციული დეპარტამენტი გამოხატავს ერთგულებას და ინტერესს რეკლამის განმთავსებლის მიმართ.
ნაბიჯი 3
ჩაატარეთ კონკურენტის ანალიზი, თუ არ ატარებთ ასეთ მონიტორინგს ყოველთვიურად. დაწერეთ ყველა ახალი რეკლამის, ისევე როგორც მათ, ვინც უარი თქვა თქვენს კომპანიასთან თანამშრომლობაზე და დასახელდა კონკურენტული ორგანიზაცია. წარმოიდგინეთ, რამ აიძულა რეკლამის განმთავსებელი უარყო თქვენი შეთავაზება და რა სარგებელს მოაქვს იგი კონკურენტებისგან. თუ მიხვედით იმ დასკვნამდე, რომ მთავარი პრობლემა არ არის დამოკიდებული თქვენს სამუშაოზე: უხარისხო ბეჭდვა და დაბალი ტირაჟი (დაბეჭდილი სარეკლამო პუბლიკაციებისათვის) ან დაბალი ტრაფიკი იმ ადგილას, სადაც ბანერებია განთავსებული (გარე სარეკლამო კომპანიებისთვის), მაშინ მოიტანეთ ეს პრობლემის მოგვარებისას შეხვედრაზე ან უშუალო ხელმძღვანელს განუცხადეთ ანალიზის შედეგების შესახებ.
