ყველა კომპანიას, მიუხედავად მისი ზომისა, აქვს გაყიდვების მენეჯერის პოზიცია. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის გაყიდვების მენეჯერი, რომელიც იზიდავს ახალ მომხმარებლებს კომპანიაში და ასევე მუშაობს არსებულ მომხმარებლებთან. როგორც წესი, გაყიდვების მენეჯერის ხელფასი შედგება მისი უცვლელი ნაწილისგან - ხელფასისაგან, ასევე მოიცავს პრემიებსა და პროცენტებს გაყიდვებიდან.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
სხვადასხვა რეგიონში საშუალო ხელფასი 20-დან 30 ათას რუბლს შეადგენს. მოსკოვში გაყიდვების მენეჯერის საშუალო ხელფასი დაახლოებით 40-50 ათასი რუბლია. გაყიდვების მენეჯერთა ხელფასი განსხვავებულია, რადგან თითოეულ კომპანიაში დასაქმებულთა ანაზღაურების სისტემა განსხვავებულია.
ნაბიჯი 2
ერთ – ერთი გზა იმის გასარკვევად, თუ რა ხელფასს იღებს გაყიდვების მენეჯერი კონკრეტულ რეგიონში, არის სამუშაო საიტის დამსაქმებლების მიერ გაყიდვების მენეჯერებისთვის შეთავაზებული ხელფასის ანალიზი. ასევე, მენეჯერის ხელფასის ოდენობის შესახებ ინფორმაციის მიღება შეგიძლიათ ისეთი წყაროებიდან, როგორიცაა: დასაქმების ცენტრი, დასაქმების სააგენტოები და სხვა.
ნაბიჯი 3
უდავოა, რომ გაყიდვების მენეჯერის საბოლოო ხელფასი დამოკიდებულია ორგანიზაციის თანამშრომელთა ანაზღაურების შესახებ რეგლამენტში დადგენილი თანამშრომლების პრემიის სისტემაზე. ეს სისტემა, როგორც წესი, მოიცავს შრომის ეფექტურობის კოეფიციენტს, რომელიც განსაზღვრავს იმ სარგებელს, რომელიც თანამშრომელმა მოუტანა კომპანიას. გაყიდვების მენეჯერის შემთხვევაში, მხედველობაში მიიღება მის მიერ ერთი თვის ან სხვა საანგარიშო პერიოდის განმავლობაში განხორციელებული გაყიდვების რაოდენობა, ასევე ახალი მომხმარებლების რაოდენობა, რომლებიც მან კომპანიამ მიიზიდა. ამიტომ, ეს კოეფიციენტი არის გაყიდვების მენეჯერის ხელფასის ცვალებადი ნაწილი.
ნაბიჯი 4
გაყიდვების მენეჯერის ხელფასის ფიქსირებული ნაწილი მოიცავს სატარიფო განაკვეთს (ოფიციალური ხელფასი), რომელიც რეგიონებში 10-დან 15 ათას რუბლს შეადგენს. მოსკოვში გაყიდვების მენეჯერის ხელფასი დაახლოებით 30 ათასი რუბლია.
ნაბიჯი 5
ამასთან, თითოეულმა კომპანიამ შეიმუშავა საკუთარი პერსონალის მოტივაციის სისტემა, რაც ასევე დამოკიდებულია კომპანიის მასშტაბზე. მაგალითად, მენეჯერს შეუძლია გაყიდოს სადაზღვევო მომსახურება კომპანიაზე, ან მას შეუძლია გაყიდოს პროდუქტი - მანქანები. ამიტომ, მიუხედავად იმისა, რომ ერთი და მეორე მენეჯერის მიზნები ერთი და იგივეა, მათ გაყიდვების განსხვავებული გეგმა აქვთ.
ნაბიჯი 6
გაყიდვების მენეჯერების სამუშაო ითვლება მაღალანაზღაურებად, რადგან ის მოიცავს ემოციურ და ინტელექტუალურ სტრესებს. გაყიდვების მენეჯერს უნდა ჰქონდეს მთელი რიგი პირადი და პროფესიული თვისებები, რათა წარმატებით გაყიდოს ფირმის პროდუქტი. ეს მოთხოვნები მოიცავს: სტრესის წინააღმდეგობას, კომუნიკაციის უნარს, კომპეტენტურ მეტყველებას, სასიამოვნო გარე მონაცემებს, მიზანდასახულობას. რეკომენდებულია ამ თვისებების მითითება განმცხადებლებთან რეზიუმეში გაყიდვების მენეჯერის თანამდებობაზე.
ნაბიჯი 7
გაყიდვების მენეჯერების უმეტესობა რეკავს "ცივ" მომხმარებელზე, დადიან შეხვედრებზე კომპანიის პროდუქტის ან მომსახურების პრეზენტაციით. ამრიგად, გაყიდვების მენეჯერების პასუხისმგებლობა მოიცავს მოქმედებათა ჩამონათვალს, რომლებიც მიზნად ისახავს ახალი მომხმარებლების მოზიდვას და არსებულ მომხმარებლებთან მუშაობას.
ნაბიჯი 8
ზოგადად, გარე პირობების გარდა, როგორიცაა რუბლის, დოლარისა და ევროს გაცვლითი კურსის ცვალებადობა, ხელფასის ღირებულებაზე გავლენას ახდენს ისეთი მახასიათებლები, როგორიცაა: განათლება, კვალიფიკაცია, სამუშაო გამოცდილება, სტაჟიორი.
ნაბიჯი 9
ცნობილია, რომ დამსაქმებელმა მაღალი ანაზღაურება უნდა გადაიხადოს, თანამშრომელი ორგანიზაციისთვის მაქსიმალურად სასარგებლო უნდა იყოს. ამიტომ, ვაკანტურ თანამდებობაზე პოტენციურმა კანდიდატმა სისტემურად უნდა გააუმჯობესოს მათი კვალიფიკაცია, გააუმჯობესოს ცოდნა და გააუმჯობესოს ცოდნის დონე.
