მენეჯერისთვის "ცუდი" რჩევები პრაქტიკული გადაწყვეტილებებია გაყიდვების ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად. სერიის მეორე ნაწილში ჩვენ შეისწავლით გუნდური მუშაობის მნიშვნელობას.
მოდით გავაგრძელოთ”ცუდი” რჩევა გაყიდვების მენეჯერისთვის. მეორე რჩევა დამეხმარა, რომ სატესტო პერიოდის გეგმა მარტივად შევასრულო - 300 ათასი ნაცვლად, 1 მილიონი გავყიდე. რა არის ეს საიდუმლო, რომელიც ეხმარება 330% ეფექტურობის მიღწევაში?
ერთი თანამშრომელი, ორი თანამშრომელი …
და ეს სულაც არ არის საიდუმლო, შემიძლია გითხრათ. მეთოდის ეფექტურობა დასტურდება კაცობრიობის მთელი ისტორიით.
შეიძლებოდა ერთ პრიმიტიულ კაცს მამონტის მართვა? ძნელად. ასე რომ, ადამიანები ჯგუფურად დაიკარგნენ სანადიროდ წასვლისას. ორი ცალკეული მონადირე მშიერი ტომია. ორი მონადირე ერთად მუშაობს - შემწვარი ლორი ცეცხლზე.
ანალოგიურად, ადამიანი უნდა მუშაობდეს თანამედროვე კომპანიაში. როდესაც ყველაფრის გაკეთებას მარტო ცდილობ, რაღაც გამოვა. მაგრამ ამ "რაღაცის" სიდიდე გაცილებით მეტი იქნება, თუ ძალისხმევა გაერთიანდება.
ჰოი, ჰოო!
ნუ შეეცდებით გაყიდვების ძალას თავად მოზიდოთ. გამოიყენეთ ყველას, ვინც წარმატებაში დაგეხმარებათ.
ჩემს შემთხვევაში, გაყიდვები მას შემდეგ დაიწყო, რაც კომპანიამ უკან დახევა მოაწყო. პოტენციური კლიენტების სწავლება გულისხმობს არა მხოლოდ გაცნობასა და კონტაქტების მიღებას, არამედ თქვენს სპეციალისტ ლექტორებს ერთი საფეხურით მაღლა აყენებს. მომავალში მათი ექსპერტული დასკვნა უფრო ყურადღებით მოისმენს.
თუ კლიენტი პატივს სცემს თქვენი სპეციალისტის სიტყვებს, რატომ უნდა იყოთ ზედმეტი შუამავალი? შეუთავსეთ ისინი და შედეგი სასიამოვნოდ გაგაოცებთ. თქვენ მიიღებთ არა მხოლოდ მზა, არამედ ერთგულ კლიენტს, რომელიც აფასებს თქვენს ორგანიზაციასთან თანამშრომლობას.
მოელის თუ არა თქვენგან ცენტრის ან გაყიდვების დეპარტამენტის უფროსი? დაე, საკმარისი წვლილი შეიტანოს. გამოიყენეთ მისი გამოცდილება და ავტორიტეტი კლიენტებთან პირად შეხვედრებში: რაც უფრო მაღალია სტატუსი, მით უფრო ადვილია მყიდველის მოზიდვა.
მცირე კომპანიებში, სადაც შეგიძლიათ უფრო ნაცნობი ურთიერთობა ჰქონდეთ უფროს მენეჯმენტთან, გამოიყენეთ ეს რესურსიც. ვინ არის აღმასრულებელი დირექტორის ან გენერალური დირექტორის მსგავსად საუკეთესო ადამიანი, რომელიც დაგეხმარებათ დიდი კლიენტის დარწმუნებაში? ხოლო დიდ ორგანიზაციებში მიმართეთ ცნობილი ბრენდის მანიპულირებას.
იყავით ეფექტური და გახსოვდეთ, რომ სხვებიც მიიზიდოთ: მარტო მუშაობა არასდროს გამოგადგებათ ყველაზე მეტად!
