დღეს ფულის გამომუშავების უზარმაზარი შესაძლებლობები არსებობს. ამავე დროს, არსებობს ვარიანტები, როდესაც თქვენ არ გჭირდებათ ადაპტირება ხელისუფლების განწყობაზე, ხოლო შემოსავლის დონე დამოკიდებული იქნება მხოლოდ საკუთარ ძალისხმევაზე, ენთუზიაზმსა და მონდომებაზე. ჩვეულებრივ, ასე იწყება სადაზღვევო კომპანიის რეკლამა. და რა არის რეალური სიტუაცია?
რას ნიშნავს იყო აგენტი
სადაზღვევო აგენტი არის სადაზღვევო კომპანიის თავისუფალი თანამშრომელი, რომელიც იღებს ფიქსირებულ გადასახადს სადაზღვევო ხელშეკრულებების დადებისას აგენტის მიერ ფირმის მიერ შერჩეულ კლიენტებთან.
თუ გადაწყვეტთ სცადოთ თავი დაზღვევის სფეროში, მაშინ თავად უნდა განსაზღვროთ რამდენიმე პუნქტი: რამდენი დრო გსურთ დახარჯოთ აგენტზე მუშაობისთვის, მზად ხართ მუდმივად ისწავლოთ რაიმე ახალი, იქნება თუ არა დაზღვევა გახდი თქვენი მთავარი სამუშაო ან უბრალოდ დამატებითი შემოსავალი, წარმოადგენთ თუ არა მხოლოდ ერთ კომპანიას თუ რამდენიმე და ა.შ.
პირველ რიგში უნდა გადაწყვიტოთ სადაზღვევო კომპანია, რომლის წარმოდგენასაც აპირებთ. როგორც წესი, ასეთ დაწესებულებებს უკვე ჰყავთ სპეციალისტები, რომლებიც მომზადებულნი არიან მომავალ თანამშრომლებთან სამუშაოდ. ტრენინგს, სავარაუდოდ, უფასოდ დაასრულებთ. ამას დრო სჭირდება ერთიდან რამდენიმე თვემდე. ეს დრო საკმარისია დაზღვევის საფუძვლების, საბუთების ტექნიკური ასპექტების დასაუფლებლად, ფსიქოლოგიური ტრენინგის მისაღებად.
ამის შემდეგ, თქვენ დაიწყებთ მუშაობას პოტენციურ კლიენტებთან. მათი პოვნის მეთოდები გაგიზიარდებათ, თქვენი ამოცანაა აირჩიოთ თქვენთვის შესაფერისი მეთოდები და გამოიყენოთ ისინი პრაქტიკაში. სინამდვილეში, ამდენი გზა არ არსებობს, ისინი იყოფა აქტიურ და პასიურებად. პასიური მოიცავს რეკლამირებას მედიასა და ინტერნეტში, აქტიური - პირადი შეხვედრები ხალხთან პირდაპირი კონტაქტისთვის. თითოეული ტიპის ტექნიკას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები და ამა თუ იმ მეთოდის არჩევა დამოკიდებულია თქვენს მიზნებზე.
სადაზღვევო აგენტის სფეროში კარგი ფულის გამომუშავებისთვის, თქვენ უნდა იმუშაოთ მძიმედ, განავითაროთ თქვენი კომუნიკაბელურობა, გააფართოვოთ თქვენი ხედვები. გარდა ამისა, პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ყველაზე სასარგებლოა უნივერსალური აგენტი, ანუ თანამშრომლობა რიგ კომპანიებთან, რაც თავის კლიენტებს სთავაზობს სადაზღვევო სააგენტოების ფართო სპექტრის მომსახურებას. დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ, ეკრძალება თუ არა თქვენი კომპანიის პოლიტიკას კონკურენტ ორგანიზაციებთან თანამშრომლობა. დაიმახსოვრე მთავარი: აგენტად მუშაობა ადვილი ფული არ არის. თუ თქვენ აპირებთ აქ ბევრი ფულის გამომუშავებას სწრაფად და ძალისხმევის გარეშე, ნუ დაიწყებთ - იმედგაცრუებული დარჩებით.
ასევე მზად იყავით თქვენი სადაზღვევო სააგენტოს და პირადად თქვენ მიმართული მიუკერძოებელი განცხადებებისთვის. ყველა ადამიანი განსხვავებულია, ხალხის განწყობაც განსხვავებულია და ყურადღებას არ უნდა მიაქციოთ ის, რასაც გარშემო ამბობენ. მაგრამ თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა დაგეგმოთ თქვენი სამუშაო დღე, გრაფიკი და შემოსავალი.
სადაზღვევო ბროკერად მუშაობა
ჩნდება კითხვაც, არის თუ არა სადაზღვევო აგენტების კარიერული ზრდა? ზოგადად, კომპანიების უმეტესობაში კარიერული ზრდა გამოიხატება აგენტის მიერ გარიგებებიდან მიღებული პროცენტული მაჩვენებლის ზრდით, გარდა ამისა, არსებობს შესაძლებლობა გახდეთ ჯგუფის კოორდინატორი და გაწვრთნათ ახალბედები.
როდესაც გაეცანით საქმიანობის ამ სფეროს, შეგიძლიათ გახსნათ საკუთარი სადაზღვევო კომპანია ბროკერი გახდეთ. და თუ მანამდე მხოლოდ სააგენტოს კერძო წარმომადგენელი იყავით, გარიგების დადების მიზნით მომსახურებას უწევდით და ფინანსური ხარჯები საერთოდ არ გქონდათ, მაშინ სადაზღვევო ბროკერმა უნდა შეადგინოს დოკუმენტები, როგორც იურიდიული პირი, დაქირავება დაიქირავეთ ბუღალტერი და აგენტები. ახლა თქვენ აღარ მუშაობთ მომხმარებლების მოზიდვაზე, არამედ აკონტროლებთ თქვენი თანამშრომლების მუშაობას.
ზემოთქმულის შეჯამება: სადაზღვევო აგენტად მუშაობის პერსპექტივა არსებობს, მაგრამ სანამ სადაზღვევო კომპანიებთან თანამშრომლობა გადაწყვიტეთ, თავად დაითვალეთ დადებითი და უარყოფითი მხარეები.
