თქვენი კომპანიის აყვავებისთვის საჭიროა წარმატებული ადამიანების დაქირავება. როგორ იპოვნეთ სავაჭრო აგენტი? ამის გაკეთება შეგიძლიათ საკუთარ თავზე, ასევე მიანდოთ გაყიდვების განყოფილება ან HR განყოფილება. აქ დადებითი და უარყოფითი მხარეებია.
აუცილებელია
- - განცხადება დასაქმების სააგენტოში;
- - ბაზრის ანალიზი;
- - შრომითი ხელშეკრულება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შექმენით რეკრუტინგისა და ტრენინგის განყოფილება თქვენს კომპანიაში. ჩვეულებრივ, კომპანიის დამფუძნებლებსა და მის თანამშრომლებს არ აქვთ დრო, რომ მოლაპარაკდნენ კანდიდატებთან და მათთან ინტერვიუ ჩაატარონ. ყოველივე ამის შემდეგ, შერჩევის კრიტერიუმები, როგორც წესი, საკმაოდ რთულია.
ნაბიჯი 2
ალტერნატიული ვარიანტისთვის დაუკავშირდით რეკრუტების სააგენტოს. ამავე დროს, გახსოვდეთ, რომ მათთვის ნაჩვენები მომსახურება ფასიანია. მოამზადეთ თქვენი განცხადება, სადაც მიუთითეთ აგენტის პირადი და პროფესიული თვისებების აუცილებელი მოთხოვნები. დანიშნეთ სააგენტოს მენეჯერი, უპასუხეთ კითხვებს კანდიდატის სამუშაო პირობებთან, მის ანაზღაურებასთან დაკავშირებით. წარმომადგენლის არჩევისას მრავალფეროვანი ვარიანტი დამოკიდებულია თქვენი პასუხების სიზუსტეზე.
ნაბიჯი 3
იყავით გონივრული - არ გჭირდებათ დაუყოვნებლივ მოითხოვოთ გადაჭარბებული მოთხოვნები, მიაწოდეთ რეალური ინფორმაცია თქვენს კომპანიაში არსებული მდგომარეობის შესახებ. თუ კომპანიის სტატუსი ქალაქის სავაჭრო ბაზარზე საკმარისად მაღალია, ამ ვაკანსიაზე უამრავი ადამიანი იმუშავებს. ამასთან დაკავშირებით, გარკვეული მოთხოვნები უნდა იყოს წარმოდგენილი. თუ კომპანია და მისი პროდუქტები ჯერ არ არის ცნობილი, მაშინ ძალიან ცოტა კანდიდატი იქნება სამუშაოს პოვნის მსურველი.
ნაბიჯი 4
დანიშნეთ შეხვედრა გაყიდვების აგენტის კანდიდატთან. მისი საკუთარი მოთხოვნები განსხვავდება გამოცდილების გათვალისწინებით. რა თქმა უნდა, უფრო ადვილი იქნება ახალმოსულებთან მუშაობა, რომლებიც ახლაც იწყებენ მოგზაურობას სავაჭრო ბიზნესში და გააცნობიერონ მათი დაბალი ღირებულება შრომის ბაზარზე, შეთანხმდნენ იაფი თანამშრომლობის შესახებ. მაგრამ ამ შემთხვევაში არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თქვენი კომპანიის წარმატება და მისი გაყიდვები მათზე იქნება დამოკიდებული.
ნაბიჯი 5
თქვენს ახალ აგენტთან მიმართეთ სამუშაოს პირობებს, მის ხელფასსა და პასუხისმგებლობას. საჭიროების შემთხვევაში, მიმართეთ საცდელი პერიოდისთვის. ნუ უგულებელყოფთ დამატებით ტრენინგებს თქვენი ახალი თანამშრომლისთვის.
