როდესაც მიმდინარე ობიექტებზე მუშაობა დასრულდება ან მომხმარებლები გაყინავენ თავიანთ კონსტრუქციას უკეთეს დრომდე, დროა მოძებნოთ ახალი კონტაქტები. ეს ყოველთვის მოითხოვს გარკვეულ ხარჯებს: ფინანსები ან დრო (მაგრამ, როგორც წესი, ორივე). აუცილებელია მენეჯერებისა და მუშაკებისთვის ხელფასების გადახდა, ხოლო სახელმწიფოს გადასახადების გადახდაც სჭირდება. კომპანიებიც კი, რომლებსაც ათეული მუდმივი მომხმარებელი ჰყავთ, ასეთ მომენტებში მომხმარებლების პოვნის ახალ გზებზე ფიქრობენ. და თუ არსებობს ერთი ან ორი მუდმივი მომხმარებელი, მაშინ სასწრაფოდ უნდა დაიწყოთ ახლის ძებნა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
აქტიური ძებნა
სიახლეების მონიტორინგი. შეარჩიეთ ადამიანი, რომელიც დაათვალიერებს ინტერნეტს და წაიკითხავს პრესას დღეში 3-5 საათის განმავლობაში, ეძებს ცნობებს მათში მიმდინარე მშენებლობის ან მშენებლობის გეგმების შესახებ. იხილეთ აგრეთვე გამოცხადებული ტენდერები, სტატიებში დასახელებული კომპანიების კონტაქტების ძიებისას, შემდეგ შეამოწმეთ ეს კონტაქტები. შემდეგ დარეკეთ მოძიებულ კომპანიებში და გაუგზავნეთ კომერციული შეთავაზებები ელ.ფოსტით, ფოსტით, ფაქსით. წარმატებულ შემთხვევაში დაინიშნება საქმიანი მოლაპარაკებები და ხელშეკრულების დადება.
ნაბიჯი 2
ლაშქრობა სამშენებლო ობიექტებზე
გაიარეთ თქვენს ტერიტორიაზე მიმდინარე სამშენებლო უბნები და იპოვნეთ მომხმარებლები, რომლებიც უკმაყოფილონი არიან მიმდინარე სამუშაოებით. შესთავაზეთ მათ თქვენი მომსახურება, დააინტერესეთ და აუხსენით, რატომ ხართ მათთვის შესაფერისი.
ნაბიჯი 3
ზარები
მოძებნეთ მსხვილი სამშენებლო და ზოგადი კონტრაქტორი კომპანიების კონტაქტები და დაურეკეთ მათ, დაუსვით მარტივი კითხვა: "ახლა აშენებთ?" ალბათ თქვენ აპირებთ მშენებლობას უახლოეს მომავალში. თუ კი, მაშინ იმოძრავეთ, დაამყარეთ ურთიერთობები და თქვენ უკვე შეხვალთ მათ კონტაქტთა მონაცემთა ბაზაში, რაც, რა თქმა უნდა, მალე შეკვეთებს.
ნაბიჯი 4
იგივე, მაგრამ მეორეს მხრივ. მოიძიეთ ინფორმაცია მიმდინარე სამშენებლო ობიექტების შესახებ, მოძებნეთ მშენებარე კომპანიების კონტაქტები და დარეკეთ. შემდეგ განმარტეთ, გაგრძელდება თუ არა მშენებლობა კრიზისის ფონზე და დახვეწილად შესთავაზეთ თქვენი მომსახურება. საბოლოოდ ყოველი ეს მეთოდი იწვევს პოტენციურ მომხმარებელთან კონტაქტს.
ნაბიჯი 5
პასიური ძებნა
ეს ხასიათდება იმით, რომ თქვენ რეკლამირებთ, მაგრამ პოტენციური მომხმარებლების შემდგომი ძიება მოიცავს ზარების პასუხს და კომპანიის მიერ გამოგზავნილ ტენდერებში მონაწილეობას. ამ მიდგომის გამართლება შესაძლებელია: თქვენი კომპანიის მიერ შემოთავაზებული მომსახურების განსაკუთრებული უნიკალურობის გათვალისწინებით; სიტუაციაში, როდესაც მოთხოვნა მნიშვნელოვნად აღემატება მიწოდებას; როდესაც თქვენ უკვე კარგად დაამყარეთ თავი და არ გაქვთ დამთავრებული კლიენტები, რომლებიც რეკომენდაციების მისაღებად მოდიან თქვენთან. უზრუნველყეთ პირდაპირი და არაპირდაპირი რეკლამა, ხელი შეუწყეთ თქვენს საიტს, იმუშავეთ პარტნიორებთან მომხმარებელთა გაცვლის სისტემაზე და ა.შ.
