კომპანიების უმეტესობა ცდილობს გაყიდოს საკუთარი საქონელი უკეთეს ფასებში. ამასთან, ყველას არ გამოუვათ წარმატება, ყველამ არ იცის, როგორ უნდა მოიზიდოს მომხმარებელმა პროდუქტი ან მომსახურება. ასეთი ცოდნის ფლობა უდავო უპირატესობას ანიჭებს ბიზნესის წარმატებული განვითარებისათვის ბრძოლაში.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განუმარტეთ კლიენტს, რატომ სჭირდება თქვენი პროდუქტი. ადამიანი არ იყიდის ნივთს, თუ მან არ იცის რა უნდა გააკეთოს მასთან. ადამიანები ყველაზე უსარგებლო შენაძენსაც კი აკეთებენ, მისი აუცილებლობის მკაფიოდ გააზრებით. უთხარით ან აჩვენეთ მომხმარებელს, რას იყიდის, თუ ის შეძენს. რეკლამა საუკეთესოდ მუშაობს ამ ამოცანასთან დაკავშირებით. სწორედ სარეკლამო რგოლებში ეძლევათ პოტენციურ მყიდველებს ინფორმაცია პროდუქტის მნიშვნელობისა და დანიშნულების შესახებ. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ სერვისზე, მაშინ გამოიყენება პრეზენტაციები, მასტერკლასები და პროდუქტის პრაქტიკული ღირებულების სხვა სახის ვიზუალური გადაცემა.
ნაბიჯი 2
მიეცით მომხმარებელს "შეგრძნება" თქვენს მიერ შემოთავაზებული პროდუქტის მიმართ. ადამიანის ფსიქოლოგია ისე მუშაობს, რომ თუ ის რამეს აიღებს, ნაკლებად სურს მასთან განშორება. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება უნიკალური დიზაინის პროდუქტს. იგივე ეხება მომსახურებებს. მიეცით კლიენტს შესაძლებლობა ისარგებლოს თქვენი შეთავაზებით და ის ვერ შეძლებს უარი თქვას თქვენთან შემდგომ თანამშრომლობაზე. რა თქმა უნდა, ეს წესი ყოველთვის არ მუშაობს, მაგრამ ამის შესახებ არ უნდა დაგვავიწყდეს.
ნაბიჯი 3
აჩვენეთ კლიენტს მოვლენების შესაძლო შედეგი, თუ იგი უარს იტყვის თქვენი პროდუქტის შეძენაზე. ეს არ ნიშნავს, რომ საჭიროა პოტენციური მომხმარებლის დაშინება და ა.შ. უთხარით, როგორ შეუძლია მის კონკურენტს ისარგებლოს თქვენი შეთავაზებით ან რას დაკარგავს, თუ არასწორი არჩევანი გააკეთა. იგივე ეხება ზოგად სამომხმარებლო საქონელს.
ნაბიჯი 4
გააკეთეთ ყიდვის პროცესი მარტივი და სწრაფი. დღეს იშვიათია ისეთი ადამიანების პოვნა, რომელთაც სურთ თავიანთი ძვირფასი დრო დახარჯონ რაღაცის შესყიდვის ხანგრძლივ პროცედურაზე. რა თქმა უნდა, ეს არ ეხება უძრავი ქონების, მანქანების შეძენას და ა.შ. ამასთან, თუ საჭმელს ან ტანსაცმელს ყიდით, შეეცადეთ სივრცე ისე მოაწყოთ, რომ მყიდველმა მინიმალური დრო დახარჯოს პროდუქტის ძებნას და შეძენას.
ნაბიჯი 5
ჩართეთ პოტენციური მყიდველები სასიამოვნო სურნელებით და მუსიკით. ექსპერტები ამბობენ, რომ ხალხი სიამოვნებით ყიდულობს პურს იმ მაღაზიიდან, სადაც ახლად გამომცხვარი პურის სპეციალურ არომატს ასხურებენ, მაშინაც კი, თუ მაღაზიაში არასოდეს ყოფილა საცხობი. რაც შეეხება მუსიკას, უნდა აღინიშნოს, რომ ნელი და დამამშვიდებელი მელოდია მომხმარებელს უფრო მეტ დროს გაატარებს თქვენს მაღაზიაში. პირიქით, სწრაფი და რიტმული მუსიკა შეამცირებს კლიენტის მიერ თქვენს ოფისში, სალონში ან მაღაზიაში გატარებულ დროს.
