სანამ უფროსებთან სერიოზულ საუბარს დაიწყებთ ხელფასის ამაღლების ან უფრო მაღალ თანამდებობაზე გადაყვანის შესახებ, თავად უნდა უპასუხოთ: რატომ გჭირდებათ ეს? თუ თვლით, რომ თქვენს ახალ სამსახურში მეტს იმსახურებთ, მზად ხართ დამატებითი დატვირთვა აიღოთ ან ამჟამად უფრო მეტ საქმეს აკეთებთ, ვიდრე თქვენს სამუშაოს აღწერილობაშია დადგენილი, მაშინ აზრი აქვს საუბარს. თქვენ არ უნდა მოითხოვოთ ხელფასის მომატება, არამედ ჩაატაროთ საუბარი თანაბრად. ბოლოს და ბოლოს, თქვენ ყიდით თქვენს მომსახურებას და ითხოვთ მათთვის ადეკვატურ ფასს. ამიტომ, ფრთხილად უნდა მოემზადოთ უფროსებთან საუბრისთვის ხელფასის ამაღლების შესახებ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გადაწყვიტეთ, რას შესთავაზებთ თქვენს უფროსს. საუბარი არ უნდა დაიწყოს ფრაზებით:”მე არ მაქვს საკმარისი ფული” ან”ვფიქრობ, რომ საკმარისად არ მიხდიან”. პირველ რიგში, უნდა გაამართლოთ, თუ რატომ იმსახურებთ უფრო მეტ ანაზღაურებას. ზეგანაკვეთურად მუშაობთ? ან ექვსი თვის განმავლობაში შეცვლიდით თქვენი განყოფილების უფროსს, სანამ ის შვებულებაში იმყოფებოდა და აითვისეთ ყველა პროფესიის სირთულე? თუ მიიღეთ ახალი განათლება და შეგიძლიათ უფრო კვალიფიციური სამუშაოსთვის განაცხადოთ? ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ როგორღაც უნდა გაამართლოთ თქვენი მოთხოვნა.
ნაბიჯი 2
მოამზადეთ პორტფელი. მაგალითად, თუ გაყიდვებში მუშაობთ, მოამზადეთ სქემები, რომლებიც აჩვენებს თქვენი გაყიდვების სტაბილურ ზრდას. თუ პიარის განყოფილებაში მუშაობთ, შეაგროვეთ გაზეთების ყველა ნაჭერი, სატელევიზიო და რადიოჩანაწერი, რომ აჩვენოთ ტიტანური სამუშაო, რასაც კომპანიის საკეთილდღეოდ აკეთებთ. თქვენ უნდა დაუმტკიცოთ თქვენს უფროსებს, რომ შესანიშნავად გამოდგებით და ხელფასის გაზრდას ითხოვთ არა თავიდან.
ნაბიჯი 3
იფიქრეთ იმაზე, თუ რისი გაკეთება შეგიძლიათ თქვენი უფროსისთვის ახალი თანამდებობის ან ახალი ხელფასის მიღებით. იქნებ შესთავაზოთ ახალი კონცეფცია კომპანიის ან მისი რომელიმე დეპარტამენტის განვითარებისათვის. ან ახალი ბრენდი. ან ახალი კომპიუტერული პროგრამა, რომელიც აადვილებს კომპანიის თანამშრომლების მუშაობას. ან უბრალოდ გეფიცებით, რომ უფრო მეტად, უკეთესად, უფრო მძიმედ იმუშავებთ … თქვენ არ უნდა შესთავაზოთ რაიმე რევოლუციური. მთავარია, რომ ეს "რაღაც" რეალურია შესრულებით და საშუალებას აძლევს კომპანიას, გაუსწროს კონკურენტებს.
ნაბიჯი 4
ნუ წუწუნებ. ყველაზე ნაკლებად, ავტორიტეტებს აწუხებთ ის, რომ თქვენ გაქვთ ათი კრედიტი, თქვენი მეუღლე აპირებს მეხუთე შვილის გაჩენას, მეზობელი კი ემუქრება ჩივილი მანქანის გამო. თქვენი პრობლემები თქვენი პრობლემებია. ის, რომ ბევრი გყავთ, არ არის ხელფასის ასამაღლებლად.
ნაბიჯი 5
თუ უფროსთან კარგი ან თუნდაც მეგობრული ურთიერთობა გაქვთ, ძალიან ფრთხილად მოემზადეთ საუბრისთვის. ის ფაქტი, რომ გასულ შემოდგომაზე მასთან ერთად დალიეთ თევზაობა, არ ნიშნავს, რომ დაუყოვნებლივ მიიღებთ ტოპ მენეჯერის თანამდებობას 100 ათასი მანეთის ხელფასით. თქვენი უფროსი უპირველეს ყოვლისა, როგორც თანამშრომელს აფასებს. გარდა ამისა, თუ ის ახალ პასუხისმგებლობას მოგცემთ, მაშინ ის გენდობათ. თქვენთვის მნიშვნელოვანია თქვენი უფროსი არ გაუშვან.
ნაბიჯი 6
საუბრის დაწყებამდე კარგია შრომის კოდექსისა და შრომითი ხელშეკრულების შესწავლა. შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ არ არის საჭირო ხელფასების გაზრდის მოთხოვნა. შესაძლოა, თქვენ გაქვთ გარკვეული გადახდა კანონით დადგენილი წესით, თქვენ უბრალოდ არ იცით მათი შესახებ. მათ საუბარში უნდა აღინიშნოს, თუ უფროსს არ შეუძლია თქვენი ხელფასის აწევა (მაგალითად, თუ მთავრობის ოფისში მუშაობთ) ან არ სურს.
ნაბიჯი 7
საუბარში ნუ იქნებით დათრგუნული. შეხედე შენს უფროსს პირდაპირ თვალებში. ისაუბრეთ თავდაჯერებულად და გონივრულად. ნუ აურზაურებ. თქვენ არ მოხვედით თხოვნით, არა საკუთარი თავის დასამცირებლად, არამედ იმისთვის, რაც თქვენია. გახსოვდეთ, რომ ხელფასის მომატება შესაძლებელია. მთავარია ამაში დარწმუნდეთ. შემდეგ კი უფროსი.
