საქონლის, სამუშაოებისა და მომსახურების ბაზარი მუდმივად ითხოვს გაყიდვების კვალიფიციურ მენეჯერებს. და არავითარ შემთხვევაში პერსონალის რაოდენობა ვერ შეცვლის ერთი პროფესიონალი თანამშრომლის მუშაობის შედეგს. წამყვანი გამყიდველის თანამდებობა გახდება ერთი შეხედვით მარტივი, მაგრამ ძალიან მნიშვნელოვანი საბაზრო წესების დაცვა.
აუცილებელია
- - პერიოდული გამოცემები, ინტერნეტი;
- - მარკეტინგის მასალების პაკეტი: შიდა და ექსტერიერის ბანერები, ბროშურები, სავიზიტო ბარათები;
- - ღონისძიებების კალენდარი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
განსაზღვრეთ საქმიანობის სფერო, კერძოდ ის ინდუსტრია, რომელშიც გსურთ მუშაობა. მნიშვნელოვანია, რომ გაყიდვების მენეჯერმა ნათლად გაიგოს პროდუქტი და კლიენტზე უკეთ იცის მისი მახასიათებლები. უნდა გვახსოვდეს, რომ მიწოდების ბაზრის შესწავლის დროს, მომხმარებელი გულგრილი არ არის იმაზე, თუ ვინ ყიდის, რადგან ხშირად გაყიდვების მენეჯერს უწევს თავისი კლიენტის კონსულტანტის, ანალიტიკოსისა და ბიზნეს მრჩეველის როლიც კი.
ნაბიჯი 2
მოამზადეთ შეთავაზებული საქონლით, სამუშაოებით და მომსახურებით პოტენციურად დაინტერესებული პირების კლიენტთა ბაზა. იგი ფორმირდება მარკეტინგის დეპარტამენტის უკანა პლანზე, აგრეთვე თანამშრომლის მიერ საკუთარი მოთხოვნილების ბაზრის ანალიზის შედეგად. ამ სამუშაოში მომსახურებას უზრუნველყოფს ინფორმაციის ხელმისაწვდომი წყარო: ინტერნეტი, პერიოდული გამოცემები, ბიზნესის მონაცემთა ბაზები და პირადი კონტაქტებიც კი.
ნაბიჯი 3
პარტნიორი კომპანიების ღონისძიებების კალენდრის შექმნა და რეგულარული განახლება. სხვადასხვა ბიზნეს და არაკომერციულ სტრუქტურებთან, საზოგადოებრივ და საგანმანათლებლო დაწესებულებებთან საპატიო საქმიანი ურთიერთქმედება მნიშვნელოვნად აფართოებს გაყიდვების ბაზარს. აუცილებელია მუდმივად შენარჩუნდეს ურთიერთქმედება მთავარ პარტნიორებთან და შესთავაზოს მათ მონაწილეობა თავიანთ ღონისძიებებში პრეზენტაციის გაანგარიშების, გამოსვლების, კომერციული შეთავაზებების სახით.
ნაბიჯი 4
შეისწავლეთ კონკურენტი კომპანიების შეთავაზებების ბაზარი. პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ თუნდაც პროდუქტი, რომელიც იდენტურია ხარისხითა და ფასით, რაც დამოკიდებულია გარკვეულ მიზეზებზე, შეიძლება ჰქონდეს აბსოლუტურად განსხვავებული მომხმარებლის პოპულარობა. უპირველეს ყოვლისა, ეს საუბრობს იმაზე, თუ რა ხარისხით შეთავაზეს პროდუქტი პოტენციურ კლიენტს. კოლეგების გამოცდილების შესწავლა საშუალებას გაძლევთ დახვეწოთ საკუთარი ცოდნა, რაც უდავოდ გამოგადგებათ პრაქტიკაში.
ნაბიჯი 5
გაანალიზეთ მსგავსი საქონლის, სამუშაოებისა და მომსახურების გაყიდვის ბაზარი რეგიონალურ დონეზე, შემდეგ კი ეროვნულ დონეზე. ეს სამუშაო რეგულარულად უნდა განხორციელდეს, რომ, ერთი მხრივ, ინფორმირებულ იქნას ინდუსტრიის მოვლენები და ცვლილებები, და მეორეს მხრივ, შეიძინონ გამოცდილება ქვეყნის სხვა საგნებში მარკეტინგის პრობლემების მოგვარებაში. როგორც წესი, გაყიდვების მენეჯერების სამუშაო აღწერილობებში არ არის ასახული ასეთი ანალიტიკური საქმიანობის ჩატარება. ამასთან, ეს არ ნიშნავს, რომ მას არავინ ხელმძღვანელობს. წარმატებული პროფესიონალები არ აძლევენ თავს ინფორმაციულ ვაკუუმში ყოფნის საშუალებას და მუდმივად აუმჯობესებენ ცოდნასა და ცოდნას.
