გაყიდვების მენეჯერს აქვს მთელი რიგი პასუხისმგებლობები, რომელთაგან თითოეული პირდაპირ გავლენას ახდენს მისი გუნდის ეფექტურობაზე. ამ პროფესიის საუკეთესო წარმომადგენელს არა მხოლოდ კარგი გაყიდვის საშუალება უნდა ჰქონდეს, არამედ აქვს ლიდერობის თვისებები, რაც საშუალებას მოგცემთ სწორად ააწყოთ თქვენი გუნდი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
საუკეთესო გამყიდველები ყოველთვის ადგენენ გრძელვადიან მიზნებს საკუთარი თავის წინაშე. თქვენ უნდა გქონდეთ თქვენი სამუშაოს პრიორიტეტული პრიორიტეტი. ამის გარეშე, თქვენ რისკავთ თავს მცირე პრობლემების მოგვარებაში, თქვენი პროექტის დიდი სურათის დაკარგვისგან. გარდა ამისა, მიზნისა და პრიორიტეტების არსებობა საშუალებას გაძლევთ ხაზი გაუსვათ გუნდის წინაშე არსებულ ყველაზე მნიშვნელოვან მომენტს, აგრეთვე დაადგინოთ მათი განხორციელების წესი.
ნაბიჯი 2
თქვენ უნდა გქონდეთ მკაფიო და განხორციელებადი გეგმის შედგენა გუნდისთვის დასახული მიზნების მისაღწევად. თქვენი გეგმები მაქსიმალურად მოქნილი უნდა იყოს, რათა ყოველთვის შეესაბამებოდეს არსებულ ვითარებას. ამასთან, არ უნდა დაუშვან, რომ ისინი იყვნენ ძალიან ბუნდოვანი და უაზრო. ამ გეგმაში ნებისმიერი ცვლილების შეტანა შესაძლებელია მხოლოდ ახალი გარემოებების ხანგრძლივი ანალიზის შემდეგ, რომელშიც თქვენ უნდა იმუშაოთ. ნებისმიერი გარე ინფორმაცია, რომელიც ეხება თქვენს საქმიანობას, გულდასმით უნდა იქნას შესწავლილი. ნუ მიიღებთ გადაწყვეტილებებს გეგმების კორექტირების შესახებ, თუ ბოლომდე არ გესმით რას მოჰყვება ეს ცვლილებები.
ნაბიჯი 3
გაყიდვების საუკეთესო მენეჯერი უნდა იყოს გუნდის განუყოფელი ნაწილი. ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ გაყიდვების წარმომადგენლები, რომლებიც თქვენს გუნდში მუშაობენ, ენდობიან თქვენ და თქვენს გადაწყვეტილებებს. იყავით ყურადღებიანი თქვენი თანამშრომლების მიმართ, შეხვდით შუა ნაწილამდე იყვნენ, თუ მათ აქვთ პირადი გარემოებები, რომლებიც გავლენას ახდენს მათ მუშაობაზე. იყავით თანმიმდევრული თქვენს მოთხოვნებში; თქვენი დღის წესრიგი ყოველთვის უნდა იყოს მკაფიო და გამჭვირვალე. ნუ აიძულებთ თანამშრომლებს გაიგონ, რას სთხოვთ მათ. არასოდეს გააკრიტიკოთ თანამშრომლის პიროვნება, თუ მან რამე დააშავა, მასთან ერთად განიხილეთ მხოლოდ მისი შეცდომები. გახსოვდეთ, რომ ყველა შეცდომას უშვებს ადრე თუ გვიან. თქვენი ამოცანაა გუნდის მუშაობის ორგანიზება ისე, რომ შემცირდეს ასეთი შეცდომების რაოდენობა. ამისათვის აუცილებელია მუდმივად იმუშაოს ისეთ შეცდომებზე, რომ ისინი აღარ განმეორდეს მომავალში.
ნაბიჯი 4
დაეხმარეთ თქვენს თანამშრომლებს მაქსიმალური პოტენციალის მიღწევაში. რაც შეიძლება ხშირად უნდა ჩაატაროთ სხვადასხვა ტრენინგები თქვენი თანამშრომლების ძლიერი მხარეების გამოსავლენად. ამავდროულად, ნუ ეცდებით ყველას იგივე გამყიდველი გახდეთ, როგორც თქვენ. არსებობს მრავალფეროვანი სამუშაო სტილები, მიეცით თქვენს თანამშრომლებს საკუთარი.
ნაბიჯი 5
გახსოვდეთ, რომ თქვენ ხართ პასუხისმგებელი მთელი გუნდის მუშაობაზე. არ გადადოთ პასუხისმგებლობა მისი მუშაობის შედეგზე თქვენს თანამშრომლებზე. ამავე დროს, თქვენ არ უნდა იყოთ პასუხისმგებელი კონკრეტული თანამშრომლის საქმიანობაზე.
