ნებისმიერი გამყიდველი დაინტერესებულია წარმატებით გაყიდოს თავისი პროდუქტი ან მომსახურება. ამაში მას აქტიურად ეხმარება რეკლამა. ამის ხარჯები ძალიან მაღალია, მაგრამ ეფექტურობა ყოველთვის არ არის ჩადებული თანხების ადეკვატური. და მაინც შესაძლებელია და აუცილებელია დაგეგმვა მოსალოდნელი შედეგის - გაყიდვების მოცულობების ზრდის. ამისათვის სარეკლამო გაგზავნა უნდა გაკეთდეს მცირე დეტალამდე.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
სარეკლამო გზავნილის შექმნისას სასარგებლოა გავიხსენოთ სარეკლამო პრაქტიკის ოსტატის, დევიდ ოგილვის ცნობილი მცნება. მას არ უნახავს რეკლამირება, როგორც”გასართობი ფორმა” ან თუნდაც ხელოვნების ფორმა. მან მას "ინფორმაციული გარემო" უწოდა. ოგილვის სარეკლამო გზავნილი არ უნდა იყოს იმდენად კრეატიული, რამდენადაც საინტერესო უნდა იყოს მყიდველის მიერ პროდუქტის შეძენის წახალისების თვალსაზრისით.
ნაბიჯი 2
ეფექტური სარეკლამო ასლის დასაწერად შეაგროვეთ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია რეკლამირებული პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ - გაცილებით მეტი, ვიდრე მომავალი გამოცემის მოცულობა. ნათლად დაისახეთ ამ კონკრეტული სარეკლამო წერილის მიზნები და ამოცანები. ეს არ უნდა "გამოირჩეოდეს" თქვენი კომპანიის ზოგადი სარეკლამო სტრატეგიიდან, მაგრამ ამავე დროს სიახლეს შეიცავს ან განსაკუთრებულ აქცენტს აკეთებს. მთავარია თქვენს მომხმარებლებს შესთავაზოთ ის, რასაც კონკურენტები არ გვთავაზობენ. დარწმუნდით, რომ იპოვნეთ და ხაზი გაუსვით იმას, რაც უნიკალურია თქვენი გაყიდვის წინადადებაში.
ნაბიჯი 3
თუ თქვენი რეკლამა დაბეჭდილია (მედია, ბროშურები, ბროშურები, ბროშურები), გახსოვდეთ, რომ იგი დაიხარჯება, როგორც ამბობენ, "დიაგონალზე", ხოლო ძირითადი აქცენტი გაკეთდება სათაურზე. ძალიან ინფორმატიული ან ნათელი და არასტანდარტული გამოიწვევს აუცილებელ ემოციურ რეაქციას და ინტერესს დანარჩენი ტექსტის მიმართ. ოგილვიმ აღნიშნა, რომ თუ პროდუქტს სათაურში არ აცხადებთ, შეგიძლიათ დაკარგოთ თქვენი ფულის 80%. ამ დამაინტრიგებელი ვარიანტის მაგალითია: Shell გირჩევთ 21 ხერხს თქვენი მანქანის სიცოცხლის ხანგრძლივობისთვის."
ნაბიჯი 4
თავიდან აიცილეთ სათაურების ზოგადი ფრაზები და უპიროვნოობა, როდესაც თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების სახელის ნაცვლად შეგიძლიათ შეცვალოთ თითქმის ნებისმიერი რეკლამირებული ობიექტი, მაგალითად: "ჩვენი ავეჯი თქვენი მოგებაა", "სანტექნიკა სიცოცხლისთვის", "კომპანია N: მეტი" ვიდრე მეგობარი "," მაღაზია N: მხოლოდ რეალური სარგებელი ".
ნაბიჯი 5
სარეკლამო ტექსტს, როგორც წესი, აქვს სამი კლასიკური კომპონენტი: შესავალი, ძირითადი ნაწილი, დასკვნა. შესავალში მოკლედ შეიძლება მოცემული იყოს კომპანიის შესახებ, მისი პოზიცია ბაზარზე, მომსახურების ასორტიმენტის შესახებ. მთავარ სარეკლამო ტექსტში გვითხარით ძირითადი თვისებების, უპირატესობების, გამორჩეული მახასიათებლების, თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების "მაჩვენებლების", მისი ღირებულების შესახებ. ნათლად და დამაჯერებლად აჩვენეთ ის სარგებელი, რასაც მომხმარებელი მიიღებს თქვენი პროდუქტის გამოყენებით და როგორ, თქვენი დახმარებით, მოაგვარებს თავის პრობლემებს.
ნაბიჯი 6
სარეკლამო გზავნილის ბოლოს ხშირად გამოიყენება ლოზუნგი - მოსაწვევი ლოზუნგი, რომელიც მოქმედებას უწყობს ხელს და ერთმნიშვნელოვნად პოზიტიურ რეაქციას იწვევს თქვენს წინადადებაზე (გახსოვდეთ ფრაზა „წყურვილს სიამოვნება მოაწყვეთ“- კოკა-კოლას კომპანიის ლოზუნგი 1923 წელს)
ნაბიჯი 7
დაწერეთ თქვენი რეკლამის ასლი მარტივ, მაგრამ ექსპრესიულ ენაზე თამამი ეპითეტებით. წინადადებების დივერსიფიკაცია სინონიმებით: ჩვეულებრივი სიტყვის ნაცვლად "საუკეთესო" გამოიყენეთ "პირველი კლასის", "არჩეული", "დახვეწილი", "სანიმუშო", "შესანიშნავი", "შესანიშნავი", "ფუფუნება" და ა.შ. ნუ დაწერთ რთულ წინადადებები მრავლობითი ნაწილაკების და რევოლუციების რევოლუციებით. თქვენს ტექსტში ნუ შეიტანთ უარყოფით სიტყვებს.
ნაბიჯი 8
გრაფიკა, ნახატი, ფოტოსურათი აცოცხლებს სარეკლამო ტექსტს. ყურადღება მიაქციეთ შრიფტს: ის ასევე ატარებს საკუთარ ემოციურ დატვირთვას და არ უნდა ეწინააღმდეგებოდეს რეკლამირებულ საქონელსა და მომსახურებას. ძირითადი ინფორმაცია ყოველთვის ხაზგასმულია სპეციალური (თამამი ან უფრო დიდი) შრიფტით. ფერების სქემა ცალკე საუბრის საგანია. მთავარია, რომ ფერები, ტონები, ფონები რეკლამირებაში უნდა იყოს ჰარმონიული და არ გადაიტანონ პოტენციური მყიდველი რეკლამის არსიდან.
