მარკეტინგის სლოგანი დიდი ხანია ცნობილია:”რეკლამა არის გაყიდვების ძრავა”. ამასთან, შეგიძლიათ დახარჯოთ ბევრი ფული და დრო რეკლამაზე და არ მიაღწიოთ სასურველ შედეგს, ვინაიდან რეკლამა არ იქნება ეფექტური.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
იმისათვის, რომ თქვენი რეკლამა იყოს ეფექტური, უპირველეს ყოვლისა, უნდა გესმოდეთ, ვისკენ უნდა იყოს მიმართული, ვინ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია. ყურადღებით შეისწავლეთ პროდუქტი და მაქსიმალურად დეტალურად გააცანით პოტენციური მყიდველი. რა სქესის და ასაკის არის ის? როგორია მისი განათლება და სამუშაოს სპეციფიკა? ოჯახი აქვს? Რამდენად დიდია? ბავშვები არიან? ის მართავს საკუთარ მანქანას თუ ურჩევნია საზოგადოებრივი ტრანსპორტი? რა შემოსავალი აქვს, სად ყიდულობს საკვებს და საჭირო ნივთებს? რა არის ამ ადამიანისთვის მთავარი მოტივაცია პროდუქტის ან მომსახურების შესაძენად? რა მედიას ანიჭებს უპირატესობას, საიდან იღებს მას ძირითად ინფორმაციას?
რაც უფრო ზუსტად აღწერთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას, მით ნაკლები ბიუჯეტი უნდა გამოყოთ რეკლამისთვის, უფრო მეტიც, ეს უფრო ეფექტური იქნება.
ნაბიჯი 2
შემდეგ გადადით რეკლამების შექმნაზე. აირჩიეთ კომუნიკაციის რამდენიმე საშუალება, ეს შეიძლება იყოს ტელევიზიისა და ინტერნეტის, პრესისა და რადიოს კომბინაცია, გარე რეკლამა ბილბორდებზე ან საზოგადოებრივ ტრანსპორტში, აქციები. იმისათვის, რომ თქვენი რეკლამა იყოს ეფექტური, თქვენ უნდა გაიგოთ რაც შეიძლება ზუსტად რას დააკვირდება თქვენი კლიენტი. რეკლამა უნდა იყოს მოტივირებული. გახსოვდეთ, რომ მოტივაცია განსხვავებულია ადამიანთა სხვადასხვა ჯგუფისთვის, თქვენ უნდა იპოვოთ ზუსტად თქვენი.
ნაბიჯი 3
იმისათვის, რომ შეაფასოთ რეკლამის ეფექტურობა, უნდა გაარკვიოთ, თუ როგორ შეიტყო მომხმარებელმა თქვენი კომპანიისა და შემოთავაზებული პროდუქტის შესახებ. თქვენი კვლევის ორგანიზება შეგიძლიათ ინტერნეტით, ტელეფონით ან პირადად. ყიდვისას, მოიწვიეთ მყიდველი, შეავსოთ კითხვარი. როგორც წესი, ადამიანები უფრო მეტად მზად არიან გაამჟღავნონ ნებისმიერი კონფიდენციალური ინფორმაცია საკუთარი თავის შესახებ, თუ სამაგიეროს მიიღებენ რამეს. შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ შემნახველი ან ბონუს ბარათები, რომლებიც იძლევა ფასდაკლებას შემდგომ შესყიდვებზე, ნებისმიერ მონათესავე პროდუქტზე ან ბილეთზე გათამაშების ბილეთზე. თქვენი მიზანია გაიგოთ რომელი თქვენი რეკლამა მუშაობს ყველაზე ეფექტურად და მიიღოთ კონტაქტები შემდგომი გრძელვადიანი კომუნიკაციისთვის.
