პრეზენტაციის მთავარი უპირატესობა ის არის, რომ ის ეხმარება კლიენტებს როგორც გართობას, ასევე განათლებას. ასეთ გარემოში უფრო ადვილია პროდუქტის გაყიდვა, ვიდრე ინდივიდუალური მოლაპარაკებების დროს. პრეზენტაციაზე მოწვევა არის პასუხისმგებელი დავალება, რომელსაც ინდივიდუალური თანამშრომელი ან მთელი დეპარტამენტი ასრულებს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეადგინეთ თქვენი პრეზენტაციის ტექსტური ვერსია. ეს აუცილებელია ორი მიზეზის გამო: თქვენ კარგად გაეცნობით იმ ღონისძიების შინაარსს, რომელზეც იწვევთ კლიენტებს; მიხვდებით, ვინ არ უნდა იყოს მოწვეული - რადგან პრეზენტაცია მათთვის არ არის. საჭიროა არა მხოლოდ ხალხის შესაძენად და შემდეგ რაღაცის გაყიდვის მცდელობა, არამედ იმ ადამიანების შეკრება, ვინც ნამდვილად არის დაინტერესებული რაიმე პრობლემის მოგვარებით - მაშინ იქნება ფულადი შემოსავალი. ამიტომ, გააანალიზეთ შეხვედრის ტექსტი. თუ პრეზენტაცია არასდროს ჩატარებულა და ჩანაწერი არ არის, სთხოვეთ ფასილიტატორს ეს გააკეთოს თქვენთვის. ის ივარჯიშებს და თქვენ საფუძვლიანად შეისწავლით პროდუქტს, რომელიც ბაზარზე ხვდება.
ნაბიჯი 2
შეამცირეთ ტექსტი რამდენიმე აბზაცზე ან წინადადებაზე, რომ ხაზგასმული იყოს წერტილი. პროცესი შეიძლება შევადაროთ კომბოსტოს თავის "გაშიშვლებას": თუ ერთ ფოთელს ერთდროულად ამოიღებთ, ადრე თუ გვიან გამოჩნდება კომბოსტოს ღერო. ასეა საჭირო ტექსტის განმარტებითი ფრაზების გასუფთავება და მთავარი დატოვება, რომლის გარშემოც "კომბოსტოს თავი" არის აწყობილი. თუ ყველაფერი სწორად გაკეთდა, სამი სიტყვით შეძლებთ გითხრათ, რა პრობლემას განიხილავენ პრეზენტაციაზე, რა შემთხვევებში და ვის აქვს იგი; რა მეთოდით შეიძლება მისი ამოხსნა.
ნაბიჯი 3
შეადგინეთ იმ ადამიანების ან კომპანიების სია, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ პრობლემის მოგვარებით. შეიყვანეთ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია. რაც უფრო გრძელია სია, მით უფრო მეტი მონაწილე და გაყიდვები იქნება. რა თქმა უნდა, პრეზენტაციას ყველას ვერ ნახავს შესაბამისი, ამიტომ საჭირო არ არის დაეყრდნო ათეულ პუნქტს. დაუთმეთ დრო თქვენი ბაზრის შესწავლისთვის, რათა ერთდროულად მოიწვიოთ მრავალი ადამიანი.
ნაბიჯი 4
მოამზადეთ სარეკლამო შეთავაზება: ასახეთ მასში მოვლენის არსი. ამ ტექსტის გაგზავნა შესაძლებელია ფაქსის, ელექტრონული ფოსტის საშუალებით; ისაუბრეთ ტელეფონით, განათავსეთ ვებ – გვერდზე; ამის საფუძველზე გააკეთეთ აუდიო და ვიდეო მოსაწვევები. გამოიყენეთ სხვადასხვა არხები ხალხის მოსაზიდად.
ნაბიჯი 5
დაუკავშირდით სიაში მყოფ თითოეულ პირს და მიიღეთ თანხმობა მონაწილეობაზე.
