ზოგჯერ ცხოვრებაში ხდება სრულიად გაუთვალისწინებელი მოვლენები. შემდეგ ხალხმა მთლიანად უნდა შეცვალოს ყველაფერი. რაც ჯერ კიდევ ჩვეული იყო, პროფესიის ჩათვლით. რეალტორი გახდეს არ არის ცუდი ვარიანტი. თქვენ უბრალოდ უნდა იცოდეთ სად უნდა დაიწყოთ, როგორ იპოვოთ კლიენტები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ითვლება, რომ უძრავი ქონების ბიზნესში წარმატებული შეიძლება იყოს მხოლოდ მეწარმე ადამიანი. მეწარმეობის სერია არ არის ცუდი. მაგრამ მთავარია, გქონდეს მიზანი, რომ ბევრს მიაღწიო და მიხვიდე ამ მიზნისკენ. მაშინ თქვენი ბიზნესი წარმატებული იქნება. კარგია, თუ კომუნიკაბელური, ტაქტიანი ხართ და მოსმენის ცოდნა იცით. ნუ ისვენებთ თქვენი პირველი წარმატებებით. შეიძლება შეიქმნას შთაბეჭდილება, რომ პროფესია მარტივია, რადგან ყველაფერი მარტივად გამოდის. მაგრამ ეს, რა თქმა უნდა, ასე არ არის. იყავით მზად გამოწვევების წინაშე და გადალახეთ ისინი და გახდით უძრავი ქონების შესანიშნავი პროფესიონალი.
ნაბიჯი 2
რა თქმა უნდა, თეორიის ცოდნა დაგჭირდებათ. აუცილებელია კანონმდებლობის, დოკუმენტაციისა და ინსტრუქციების შესწავლა. შესანიშნავია, თუ იურიდიული ფაკულტეტი გაქვთ. თუ არა, კარგია. თქვენ შეგიძლიათ ისწავლოთ სხვისი გამოცდილებიდან. წაიკითხეთ ბლოგები და ფორუმები. დაათვალიერეთ წიგნები, ვიდეოები. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ უნდა ისწავლოთ მუდმივად.
ნაბიჯი 3
უძრავი ქონების რეალტორად დასაწყებად საუკეთესო ადგილია რეპუტაციის უძრავი ქონების სააგენტოში სამუშაოს მიღება. იპოვნეთ კარგი გამოცდილების მქონე პარტნიორი სააგენტოში. ის დაგეხმარებათ გაეცნოთ სამუშაოების სირთულეებს. რა თქმა უნდა, ამ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ უფრო დაბალი შემოსავლის გადახდა. მაგრამ გამოცდილება, რომელსაც შეიძენთ, ფასდაუდებელია. თუ მარტო მუშაობას აპირებთ, მზად იყავით კლიენტების მხრიდან შესაძლო უნდობლობის წინაშე. არ აკრიფოთ ერთდროულად დიდი რაოდენობით პარამეტრები. ნუ დაიწყებთ მრავალჯერად გარიგებებს. დაიწყეთ არა გაყიდვით, არამედ უძრავი ქონების ქირაობით. აიღეთ 2-3 საიჯარო ქონება და იმუშავეთ მათთან.
ნაბიჯი 4
მაშინაც კი, თუ სააგენტოში მუშაობას გირჩევნიათ, საჭიროა კლიენტების პოვნა. გამოიყენეთ ყველა ხელმისაწვდომი მეთოდი: გაზეთები და ბროშურები რეკლამებით, რეკლამების განთავსება, სავიზიტო ბარათების განაწილება. ინტერნეტი უამრავ შესაძლებლობას იძლევა: რეკლამების განთავსებიდან დაწყებული, საკუთარი ვებ – გვერდის შექმნით დამთავრებული. კლიენტების პოვნის ძალიან ეფექტური გზაა ჯგუფის შექმნა სოციალურ ქსელში. რაც შეიძლება მეტი კონტაქტი დატოვეთ: მობილური და სახმელეთო ტელეფონები, Skype, ICQ, იმ გვერდების მისამართები ინტერნეტში, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ.
ნაბიჯი 5
მომხმარებლის ფაილის შექმნა. ჩართეთ ყველა, ვინც დაგირეკეთ ან მოგწერეთ. ჩამოწერეთ ძირითადი მონაცემები. გააკეთეთ ჩანაწერები იმის შესახებ, თუ რა სურს მომხმარებელს სწრაფად დაიმახსოვროს, რაზეც საუბრობდით. მაშინაც კი, თუ ზარის დროს თქვენ ძალიან დაკავებული ხართ სხვა კლიენტებით, ნუ დაივიწყებთ აბონენტებს. როგორც კი ტრანსაქციას დაასრულებთ, აუცილებლად დარეკეთ.
