ნებისმიერი სავაჭრო ორგანიზაციის წარმატების ერთ-ერთი მთავარი გასაღები თანამშრომელთა (დისტრიბუტორები) მოტივაციაა. ლიდერმა თავისი დროის უდიდესი ნაწილი ამ ასპექტს უნდა დაუთმოს. მნიშვნელოვანია იცოდეთ თანამშრომლების მოტივაციის ძირითადი გზები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მოტივირება გაუწიეთ თქვენს თანამშრომლებს საკომისიოებით. ფულის გულისთვის ხალხი ნებისმიერ ბიზნესში მიდის. ეს არის მთავარი მიზანი და რთულია მასთან კამათი. მხოლოდ ამის შემდეგ ფიქრობენ ისინი თავად გაყიდვების პროცესის სარგებელზე. თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენს დისტრიბუტორს რაც შეიძლება მალე მიიღებს პირველ მოგებას და მიიღებს ფულის გემოს.
ნაბიჯი 2
ჩაატარეთ თქვენი თანამშრომლის პირადი ტრენინგი. ყველაფერი გააკეთე იმისათვის, რომ მას საქმიანობის პირველ კვირაში გამოიმუშაოს ფული. დაისახეთ მიზანი 200-300 დოლარი. ეს საკმარისი იქნება, რომ მან ბიზნესის კეთების მთელი ხიბლი შეიგრძნოს. საჭიროების შემთხვევაში, მასთან ერთად დაესწარით პროდუქტის პრეზენტაციას. შეხვედრის ბოლოს გააკეთეთ ბრიფინგი, რომ მან მომავალში აღარ გაიმეოროს შეცდომები.
ნაბიჯი 3
ააშენეთ "აქციები" თქვენს დისტრიბუციის გუნდში. განაცხადეთ, რომ ამ თვის საუკეთესო გამყიდველი მიიღებს უფასო მოგზაურობას ხმელთაშუა ზღვის ძვირადღირებულ კურორტზე ან $ 1000 ფულადი თანხით კომპანიისგან. ეს ყველაფერი აიძულებს თქვენს გადასახადებს ვიმუშაოთ სასურველი "დაწინაურების" მისაღებად, ასევე საკომისიოები გაყიდვებისგან. რაც უფრო ხშირად აკეთებთ ასეთ ნაბიჯებს, მით უფრო მეტ გაყიდვას ნახავთ.
ნაბიჯი 4
მუდმივად ახსენეთ თქვენი ორგანიზაციის მთავარი მიზანი და მისია. დისტრიბუტორი კარგად იქნება მოტივირებული მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მისი ამოცანები ემთხვევა კომპანიის ამოცანებს. აუხსენით მას, რომ ბიზნესს წარმატებული თანამშრომლების ყოლა სარგებელს მოუტანს. აჩვენეთ მას შრომისმოყვარეობის სარგებელი, რაც მას ხელს უშლის ერთი წუთით დაჯდომას. ეს შეიძლება იყოს პასიური შემოსავალი, ძვირადღირებული საჩუქრები ან ტრენინგი კომპანიის უმაღლესი ლიდერებისგან.
ნაბიჯი 5
შეაქეთ თქვენი თანამშრომლები. ადამიანების უმეტესობა ძალიან მცირე აღიარებას იძენს ვინმესთან მუშაობით. თქვენს დისტრიბუტორებს თქვენი ორგანიზაციისთვის კომფორტულად რომ მოაწყონ, რაც შეიძლება ხშირად უნდა შეაქოთ ისინი მიღწეული მიზნების გამო. მაგრამ ეს არ უნდა იყოს ზედმეტად მაამებელი. დარწმუნდით, რომ ახსენით, რატომ აირჩიეთ ამ შემთხვევაში მათი ამოცნობა.