საერთოდ, ყველა გამყიდველი შეიძლება დაიყოს ორ კატეგორიად. ზოგმა იცის როგორ გაყიდოს და გააკეთოს ეს წარმატებით; სხვებს, პირიქით, ძალიან უხეში წარმოდგენა აქვთ ვაჭრობაზე და საერთოდ არ იციან კლიენტთან მუშაობა. პირველი მეორისაგან რამდენიმე თვალსაზრისით განსხვავდება.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
მოიძიეთ ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ. არ შემოიფარგლოთ სპეციალიზებული ჟურნალებით თქვენი პროფილისთვის. სავარაუდოდ, ისინი შეიცავს ინფორმაციას მწარმოებლის, პროდუქტის შექმნის ისტორიის და ა.შ. მრავალი მყიდველისთვის ეს ინფორმაცია მეორეხარისხოვანია. მათ ბევრად უფრო აინტერესებთ მოთხრობა კონკრეტული ადამიანის შესახებ. მათ სურთ გაიგონ, როგორ გაუმჯობესდება მათი ცხოვრება მას შემდეგ, რაც თქვენგან შეძენას მოახდენენ. უფრო ადვილია თქვენი გრძნობების გადმოცემა, ამიტომ უკეთესია, თუ თავად დაიწყებთ პროდუქტის გამოყენებას. თუ ეს შეუძლებელია, გადახედეთ ინტერნეტს ამის შესახებ, ჰკითხეთ თქვენს უფრო გამოცდილ კოლეგებს.
ნაბიჯი 2
ისწავლეთ თქვენი პროდუქტის წარდგენა. ჯერ მასზე ემოციურად ისაუბრეთ (ოღონდ ნუ გადააჭარბებთ მას ენთუზიაზმით, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეცდებით ფანატიკოსად). მეორე, მოერიდეთ უარყოფით სიტყვებს. მაგალითად, ტუალეტის ტუალეტის წყალიზე არ უნდა ისაუბროთ:”ეს მხოლოდ მკვლელის სურნელია”. სჯობს სიტყვა "მკვლელი" შეცვალოთ უფრო პოზიტიურით (განსაცვიფრებელი, გასაოცარი, წარმოუდგენელი და ა.შ.)
ნაბიჯი 3
მოიცილეთ სიტყვები-პარაზიტები (”ტიპი”,”ეს არის ყველაზე მეტად” და ა.შ.) და ინტერფეისები (”ეეეე”,”მმმმ”). გარკვევით და თავდაჯერებულად ლაპარაკობს ნდობას.
ნაბიჯი 4
იპოვნეთ თქვენი პროდუქტის უნიკალური მახასიათებლები. ყოველთვის კონცენტრირება მოახდინე მათზე.
ნაბიჯი 5
გამოიყენეთ "შეზღუდვის" ტექნიკა. ხალხს თითქმის ყოველთვის აინტერესებს ისეთი რამ, რაზეც შეზღუდული წვდომა აქვთ. თუ იტყვით, რომ”ეს პროდუქტი ამოიწურება”, თქვენ ცნობისმოყვარეობის ტალღა გაგიჩნდებათ. ეს ტექნიკა მუშაობს როგორც ინდივიდუალისტებთან, ვისაც სურს არაჩვეულებრივი პროდუქტის მიღება, ასევე "მოდისტებთან", რომლებიც ყველაფერში ზოგად ტენდენციებს მისდევენ. პირველმა უნდა გაიგოს, რომ ისინი იძენენ ექსკლუზივს; მეორეზე, აუცილებელია ავუხსნათ, რომ ყველა გონივრულმა ადამიანმა უკვე იყიდა ეს პროდუქტი.
