თქვენმა ფირმამ დაიწყო პირდაპირი გაყიდვები და გეშინიათ, რომ ყოველთვიურად მოგიწევთ თქვენი მენეჯერების ხელფასების გადაანგარიშება? სინამდვილეში, ყველაფერი არც ისე რთულია და დამაბნეველი, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. არსებობს რამდენიმე სქემა, რომლითაც შეგიძლიათ მარტივად გამოთვალოთ თქვენი მენეჯერების ხელფასები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თქვენი გაყიდვების მენეჯერებთან შრომითი ხელშეკრულების დადებისას დაუყოვნებლივ განსაზღვრეთ, რომ სოციალური პაკეტის გათვალისწინება ჩაითვლება სოლიდური ხელფასის ნაწილად და თანამშრომლებს აქვთ მასზე უარის თქმის უფლება, თუ მათ არ სჭირდებათ მასში შეტანილი მომსახურება. ამრიგად, ისინი ხელფასის ძირითად ნაწილს მიიღებენ სრულად.
ნაბიჯი 2
თქვენი მენეჯერების ხელფასის ცვალებადი ნაწილი შეიძლება გამოითვალოს რამდენიმე გზით. პირველ რიგში, მისი ღირებულება უნდა იყოს დამოკიდებული დადებული ტრანსაქციების რაოდენობაზე, მეორეც, მენეჯერის კვალიფიკაციის დონეზე და მესამე, მისთვის მინიჭებული საიტის მასშტაბებსა თუ პერსპექტივებზე. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ შეიტანოთ კორექციის ფაქტორები, რაც დამოკიდებულია თქვენს კომპანიაში მუშაობის ხანგრძლივობაზე, დადებული ტრანზაქციების მოცულობაზე, კლიენტთა ბაზრის პერსპექტივებზე და ა.შ., მაგალითად, მენეჯერი, რომელიც რამდენიმე წლის განმავლობაში მუშაობდა თქვენს ფორმაში მიიღეთ მხოლოდ ბონუსები, თუ მისი გაყიდვების მოცულობა არ იზრდება და კლიენტთა ბაზა არ განახლდება.
ნაბიჯი 3
ჩამოაყალიბეთ ბონუსების გადახდის გრაფიკი. პრემიების გადახდა შესაძლებელია ყოველთვიურად, კვარტალურად ან ყოველწლიურად. მაგრამ საუკეთესო ვარიანტი მაინც ყოველთვიურია. ყველა თანამშრომელი ვერ გაუძლებს პირდაპირი გაყიდვების მძაფრ რიტმს მთელი წლის განმავლობაში ან თუნდაც ერთი მეოთხედი და დიდი ხელფასის მიღების პერსპექტივა მხოლოდ წელიწადში ერთხელ ან კვარტალში ყველას არ მოეწონება.
ნაბიჯი 4
შექმენით გაყიდვების გეგმები თქვენი თანამშრომლებისთვის რამდენიმე დონეზე. პირველი (ყველაზე დაბალი) დონე - ორგანიზაციის გარღვევის წერტილის მიღწევა, მეორე - მისი საქმიანობის განვითარებაზე ორიენტირებული და მესამე, სინამდვილეში, "მაქსიმალური პროგრამა" - კომპანიის პირდაპირი ლიდერების მოზიდვა. გაყიდვები რეგიონში ან ქვეყანაში. რა თქმა უნდა, ეს გეგმები უნდა გაკეთდეს დასაქმებულის ინდივიდუალური მახასიათებლების, მისი მუშაობის არეალისა და დაგროვილი კლიენტთა ბაზის გათვალისწინებით.
