რამდენიმე კარგ კორპორაციულ კლიენტს შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს კომპანიის შემოსავლები. ასეთ პარტნიორებს განსაკუთრებული მიდგომა სჭირდებათ, რადგან, როგორც წესი, ისინი წარმოადგენენ მთელი ორგანიზაციის ინტერესებს. კორპორატიული კლიენტის ძებნა ასევე გულისხმობს სერიოზულ მოსამზადებელ სამუშაოებს.
აუცილებელია
- - ვებ – გვერდი;
- - სუვენირების პროდუქტები;
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შექმენით ვებსაიტი, რომელიც მიზნად ისახავს კორპორაციულ კლიენტებს. თავშეკავებული და ლაკონური ფორმატი, მაღალი ხარისხის საიმიჯო სტატიები, შესანიშნავი გრაფიკა - ეს ყველაფერი მოწმობს თქვენს რეპუტაციას. დეტალურად აღწერეთ ასეთ კლიენტებთან მუშაობის პირობები. როგორც წესი, თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეძენის შესახებ გადაწყვეტილებას იღებს ერთი პასუხისმგებელი სპეციალისტი. ააშენეთ საიტის სტრუქტურა ისე, რომ ამ თანამშრომელმა ნათლად და ნათლად დაინახოს თქვენთან მუშაობის სარგებელი.
ნაბიჯი 2
მიაწოდეთ ბრენდული პროდუქტები სპეციალურად კორპორატიული კლიენტებისათვის. ეს უნდა გამოირჩეოდეს მაღალი ხარისხის ბეჭდვით, სათანადო დონის შესრულებით, საოფისე სივრცეში ფუნქციონირებით. ეს შეიძლება იყოს მოდის ელემენტები (საკანცელარიო ნივთები, კერძები, აქსესუარები), დეტალური ბროშურები, ჟურნალები, ელექტრონული პრეზენტაცია. ვინაიდან ასეთი პროდუქტები საკმაოდ ძვირია, ისინი ყველაზე პერსპექტიული პოტენციური მომხმარებლების ხელში უნდა მოხვდნენ. ყურადღებით იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ განაწილდება იგი.
ნაბიჯი 3
შექმენით პოტენციური კორპორატიული კლიენტების ბაზა. ამისათვის გამოიყენეთ ინტერნეტი, ელექტრონული კატალოგები და სხვადასხვა ბიზნეს პუბლიკაციები. ჩამოთვალეთ ის კომპანიები, რომლებთანაც გსურთ მუშაობა. დაადგინეთ თანამშრომლები, რომლებიც კომპეტენტურები არიან ამ გადაწყვეტილების მისაღებად. გააკეთეთ ყველაზე დეტალური ინფორმაცია კომპანიის შესახებ. მიღებული მონაცემთა ბაზაში შეიტანეთ მიღებული ინფორმაცია.
ნაბიჯი 4
შექმენით ერთიანი ბიზნეს-წინადადება ბლანკზე. ეს უნდა გახდეს საქაღალდის მთავარი ელემენტი, რომელიც მიეწოდება თქვენს პოტენციურ პარტნიორებს. კომერციული შეთავაზების გარდა, შეიტანეთ თანამშრომლების სავიზიტო ბარათები, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან კორპორაციულ მუშაობაზე, ბროშურები და სხვა სარეკლამო მასალები. დაგეგმეთ პირადი დანიშვნები კლიენტებთან თქვენი მონაცემთა ბაზაში, რომლის დროსაც დატოვებთ ამ საქაღალდეს.
ნაბიჯი 5
მიიღეთ აქტიური მონაწილეობა თქვენს ბიზნესსა და ღონისძიებებში თქვენს ქალაქში. დაესწარით გამოფენებს, კონფერენციებს, სემინარებს: ასეთი ღონისძიებები ბიზნესის კავშირების შესანიშნავი წყაროა.
