ყველა საკრედიტო ინსტიტუტი გთავაზობთ სასესხო მომსახურებას. ზოგიერთი ბანკი ახერხებს გაცილებით მეტი მომხმარებლის მოზიდვას მარკეტინგის დეპარტამენტის წარმატებული მუშაობის წყალობით, რომლის სპეციალისტები ადგენენ წინადადებებს, რომლებიც წარმატებით მოიზიდავს მომხმარებელთა დიდ რაოდენობას.
აუცილებელია
- - მარკეტინგის დეპარტამენტის;
- - ანალიტიკის განყოფილება;
- - თანამშრომლების მიერ ბონუს პროგრამები თითოეული მოზიდული კლიენტისთვის;
- - დეპარტამენტების წარმატებული მუშაობის ჯილდოების, წახალისებისა და ჯილდოების სისტემა.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თქვენს საბანკო სტრუქტურაში სესხის აღების მიზნით მომხმარებლების მოსაზიდად, შექმენით მარკეტინგის განყოფილება. მიიღეთ ახალგაზრდა, ენერგიული პროფესიონალები. წაახალისეთ წარმატება თქვენს საქმიანობაში სხვადასხვა პრემიებით, სტიმულებითა და ჯილდოებით. თითოეული მოზიდული კლიენტისთვის, დარიცხეთ ბონუსი ნაღდი ფულით.
ნაბიჯი 2
გამოიყენეთ სხვადასხვა სახის მარკეტინგი. წარმატებული დაწინაურების და თქვენი ნაბიჯის შემოთავაზებისთვის ასევე დააჯილდოვეთ ბონუს ქულები. მარკეტინგის ყველაზე წარმატებული სახეებია ტელეფონი, ფოსტა, ტელევიზია, რეკლამა და მარკეტინგი ერთჯერადი აქციების სახით, რომელიც თარიღდება კონკრეტულ თარიღზე, მაგალითად, ყველა რუსულ არდადეგებზე, თქვენი ორგანიზაციის შექმნის საიუბილეო თარიღებზე..
ნაბიჯი 3
სატელეფონო მარკეტინგი არის, როდესაც პროფესიონალები ურეკავენ პოტენციურ მომხმარებლებს ან სხვადასხვა საცალო სავაჭრო ობიექტებს. პოტენციურ კლიენტებთან მიზანმიმართული ზარების დროს, მარკეტინგის სპეციალისტს უნდა ჰქონდეს აუდიტორიის დაინტერესების შესაძლებლობა საუბრის პირველი წუთიდან, დარეკვა მოსახერხებელ დროს, ყველაზე ხშირად ყველაზე მოსახერხებელ დროდ ითვლება სამუშაო დღის საღამო, როდესაც ყველა უკვე სახლში.
ნაბიჯი 4
ერთჯერადი აქციების სახით მარკეტინგული ნაბიჯები ყველაზე წარმატებულია არა მხოლოდ მარკეტინგის დეპარტამენტში, არამედ ანალიტიკოსის განყოფილებაში მუშაობისას, რომელიც გადაწყვეტს როდის გამოიყენებს შეთავაზებას შეთავაზების სახით კონკურენტების მუშაობის ანალიზის გზით. 'ბაზარი. ასევე, ანალიტიკოსთა განყოფილება წყვეტს დროის რომელ მონაკვეთში არის ყველაზე მომგებიანი სატელევიზიო რეკლამის ან რეკლამის გაშვება ქალაქის ბილბორდებზე.
ნაბიჯი 5
მარკეტინგის დეპარტამენტის რამდენიმე სპეციალისტი განუყოფლად უნდა იყოს დაკავშირებული სავაჭრო წერტილებთან, რომლებიც ყიდიან მაღალი ღირებულების საქონელს კრედიტით. ჩვეულებრივ, ასეთ ადგილებში, სხვადასხვა საკრედიტო ორგანიზაციის რამდენიმე სპეციალისტი აღჭურვილია სამუშაო ადგილით. ამ სპეციალისტს უნდა ჰქონდეს კლიენტთან საუბრის შესაძლებლობა და მოკლედ განმარტოს მისი საკრედიტო ინსტიტუტის უფრო ხელსაყრელი პირობები.
ნაბიჯი 6
ანალიტიკოსების დეპარტამენტის რეკომენდაციით, სარეკლამო კამპანია ტარდება სესხის პროცენტის გარეშე გაცემისას. ყველაზე ხშირად, პროცენტი შედის საქონლის ღირებულებაში, მაღაზიის მენეჯმენტთან შეთანხმებით, ან მცირე პროცენტი იხდის ბანკს მაღაზიის მიერ. ყველა იმარჯვებს, ვინაიდან მაღაზია ზრდის უპროცენტო სესხების გაყიდვებს, ბანკი იღებს უამრავ მომხმარებელს და უწევს ახალ შეთავაზებას ბარათის სახით უპროცენტო საკრედიტო პერიოდით ყველაზე კეთილსინდისიერი გადამხდელებისათვის.
ნაბიჯი 7
მარკეტინგისა და ანალიტიკური დეპარტამენტების კარგად კოორდინირებული და პროდუქტიული მუშაობით, საკრედიტო ორგანიზაცია ყოველთვის ეფექტურად მუშაობს უზარმაზარ კლიენტებთან.
